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中冶華天南京自動化工程有限公司服務(wù)外包業(yè)務(wù)迅速“放大”

【南京日報報道】去年服務(wù)外包營業(yè)額同比增幅超過400%，占公司業(yè)務(wù)總收入的近三成；今年5月底提前實現(xiàn)“雙過半”，主營業(yè)務(wù)收入再創(chuàng)同期歷史新高——這是中冶華天南京自動化工程有限公司在金融危機席卷全球的背景下創(chuàng)下的業(yè)績。

服務(wù)外包業(yè)務(wù)量大幅攀升

中冶華天南京自動化工程有限公司成立于2001年，是中冶華天的全資子公司，主營業(yè)務(wù)是為冶金行業(yè)的工程項目提供自動控制與傳動技術(shù)服務(wù)。

“2005年，我們在充分挖掘國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，嘗試走出國門，到土耳其承接了一筆業(yè)務(wù)——高爐噴煤節(jié)能降耗項目的自動化控制及設(shè)備軟件研發(fā)。最終，這一項目為公司帶來了超過200萬元的利潤。”該公司總經(jīng)理劉智說，這筆服務(wù)外包業(yè)務(wù)的利潤率接近25%，而在國內(nèi)，相同營業(yè)額項目的利潤率只有10—20%。

有了這次成功“試水”，該公司決定從競爭激烈、利潤相對較低的國內(nèi)市場抽出部分精力，開拓服務(wù)外包業(yè)務(wù)。

2008年，該公司已成功在印度、泰國、莫桑比克、阿曼等多個國家承接了多個冶金項目的自動化控制與傳動業(yè)務(wù)，營業(yè)額達2000多萬元，同比增幅超過400%。

“危”中尋“機”發(fā)現(xiàn)新增長點

去年下半年，國際金融危機開始席卷全球，整個鋼鐵行業(yè)進入了“寒冬”。中冶華天南京自動化工程有限公司在俄羅斯、烏克蘭、科威特、越南等國洽談的多個自動化控制與傳動項目均被項目方擱置或延期，公司的發(fā)展迎來挑戰(zhàn)。

“但我們沒有放棄市場，而是‘危’中尋‘機’。”劉智說，今年初，公司繼續(xù)派業(yè)務(wù)人員赴這些國家洽談項目啟動后的外包事宜。在他們的不懈努力下，已有多個國家的冶金企業(yè)決定，在市場回暖相關(guān)項目上馬后，就和該公司簽署服務(wù)外包協(xié)議。“有了這些潛在項目在手，服務(wù)外包業(yè)務(wù)的營業(yè)額在今后幾年還會大幅提升。”劉智說。

同時，該公司在與冶金行業(yè)的長期接觸中，發(fā)現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)的新增長點。“受金融危機重創(chuàng)，不少鋼鐵新項目被擱置，但一些既有企業(yè)為降低生產(chǎn)成本，有流水線和相關(guān)設(shè)備的檢修及技術(shù)改革的需求。于是我們把眼光瞄準(zhǔn)了這個市場。”劉智舉例說，公司主動與杭州某鋼鐵廠洽談，將完全自主研發(fā)的“生產(chǎn)協(xié)調(diào)與管理系統(tǒng)”應(yīng)用于該廠，通過現(xiàn)場監(jiān)控，使車間變成了“透明工廠”，有效地提升了企業(yè)生產(chǎn)效益。

劉智說，同樣的市場拓展方式在服務(wù)外包企業(yè)中也適用。據(jù)了解，此項目的輻射效應(yīng)已為該公司帶來了近千萬元的合同額，彌補了新項目的效益“缺口”。

在服務(wù)外包中融入自主創(chuàng)新技術(shù)

國際金融危機影響尚未見底，面對有可能繼續(xù)受影響的服務(wù)外包市場，中冶華天自動化未雨綢繆。

劉智說，公司新發(fā)明的一種名為“曝氣濾池”的專利技術(shù)，可以將目前的污水處理時間再縮短2/3，而這種技術(shù)在國際上也較為先進。因此中冶華天自動化今年下半年的主要任務(wù)是“修煉內(nèi)功”，將近幾年自主研發(fā)的“市政業(yè)務(wù)污水控制技術(shù)”以及“智能樓宇控制技術(shù)”等先在國內(nèi)市場進行推廣，待應(yīng)用成熟后，將其和主營業(yè)務(wù)一同推向國際市場，拓展服務(wù)外包業(yè)務(wù)范圍。

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