不用去醫(yī)院，不用擺弄各種儀器，只要站到一個(gè)小房間似的艙里，就能夠體檢，查血壓、查血糖，甚至還能排查早期癌變……這不是科幻電影里的場(chǎng)景，而是實(shí)實(shí)在在的醫(yī)療設(shè)備，它的名字叫感知健康艙”，已經(jīng)在成都雙流展開(kāi)試點(diǎn)。
感知健康艙”的軟件技術(shù)支持者是擅長(zhǎng)做IT服務(wù)外包的成都顛峰軟件集團(tuán)，曾經(jīng)在醫(yī)院待過(guò)的集團(tuán)董事長(zhǎng)張瑋有些興奮，因?yàn)檫@不僅意味著顛峰軟件從單純的軟件外包轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?wù)整合商，不但得到軟件集成的服務(wù)費(fèi)，還將得到提供軟件服務(wù)的分成。
這一條路，張瑋走了9年，而顛峰軟件集團(tuán)也從當(dāng)初的4人工作室變成1600余人規(guī)模的企業(yè)，并成為了科技部的歐美出口試點(diǎn)重點(diǎn)企業(yè)”中國(guó)軟件外包/出口20強(qiáng)企業(yè)”等，張瑋也擁有了中國(guó)軟件出口軟件外包成就人物”成都市軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)人物”等眾多頭銜。
感知健康艙
讓市民不去醫(yī)院也能體檢
昨日下午，在辦公室里，張瑋身穿黑色西裝，藍(lán)色襯衣的領(lǐng)子和袖口是白色的，袖口的扣子是非常具有設(shè)計(jì)感的長(zhǎng)方形金屬扣，看起來(lái)沉穩(wěn)又不失時(shí)尚。他把自己的IPAD2擺好，用里面的PPT文檔給記者講述公司最近的業(yè)務(wù)。
在顛峰軟件的行業(yè)信息技術(shù)外包解決方案里，已經(jīng)有政府政務(wù)”電信通訊”銀行金融”制造企業(yè)”學(xué)校教育”醫(yī)療健康”6大門(mén)類(lèi)，張瑋很驕傲地說(shuō)，我們現(xiàn)在已經(jīng)不是單純地?cái)埢?、做軟件、收服?wù)費(fèi)了。”顛峰軟件已經(jīng)可以給6大行業(yè)提供一站式軟件服務(wù)，張瑋打開(kāi)一頁(yè)P(yáng)PT，里面是全球第一臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)感知健康艙”的樣機(jī)。他介紹，這是公司與生產(chǎn)單位合作的結(jié)果，顛峰軟件將感知健康艙”的軟件全部集成、整合，讓其達(dá)到市民無(wú)創(chuàng)式”的檢測(cè)，顛峰軟件的工程師在后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)。這樣，市民在檢測(cè)后不久，就可以得到自己的體檢結(jié)果。將來(lái)，感知健康艙”鋪開(kāi)使用，除了最開(kāi)始軟件支持的服務(wù)費(fèi)，顛峰軟件還將會(huì)得到分成的收益。
除了感知健康艙”，張瑋還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在做另外一項(xiàng)醫(yī)療軟件——醫(yī)技設(shè)備數(shù)字化共享公共服務(wù)平臺(tái)。名字很長(zhǎng)，但原理很簡(jiǎn)單。平臺(tái)的作用，就是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的患者需要進(jìn)行某些檢查時(shí)，可以將血液等樣本抽出后，由專(zhuān)業(yè)的物流企業(yè)送到大型權(quán)威的醫(yī)院檢測(cè)，大型醫(yī)院的專(zhuān)家在檢查分析完畢后，直接利用數(shù)字化共享公共服務(wù)平臺(tái)將檢查報(bào)告?zhèn)鬏數(shù)洁l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，前提是他們的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，都在我們這個(gè)服務(wù)平臺(tái)上。”張瑋的這一想法是基于對(duì)中國(guó)醫(yī)改的思考，如何做到醫(yī)療資源均衡？軟件服務(wù)企業(yè)可以起到很大作用，但物流環(huán)節(jié)怎么處理？張瑋的回答很簡(jiǎn)單，外包出去??！”他反復(fù)告訴記者，IT本身沒(méi)有價(jià)值，在為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題中才體現(xiàn)出其巨大價(jià)值。
顛峰軟件集團(tuán)目前已成為西部最大規(guī)模的軟件及服務(wù)外包公司，是所有高端的軟件都能做出來(lái)嗎？張瑋的答案是，做不出來(lái)的就外包。他舉例說(shuō)，日本的NEC公司有一個(gè)核心技術(shù)叫ENI STREAM”，就是集成電路優(yōu)化測(cè)試系統(tǒng)”，這項(xiàng)技術(shù)是全球頂尖的、獨(dú)一無(wú)二的。它主要針對(duì)制造企業(yè)的集成電路板的設(shè)計(jì)提供服務(wù)。一般的制造企業(yè)都需要設(shè)計(jì)電路板，制造出樣品后再測(cè)試性能，直到多次測(cè)試后確定沒(méi)有問(wèn)題才能使用，但測(cè)試的程序非常麻煩，而且費(fèi)用昂貴。ENI STREAM”可以用軟件來(lái)對(duì)制造企業(yè)設(shè)計(jì)的電路板進(jìn)行分析，有問(wèn)題的地方就會(huì)標(biāo)明，但最大的問(wèn)題是制造企業(yè)沒(méi)有途徑使用到這種軟件。張瑋想，既然NEC公司多年的技術(shù)積累無(wú)法模仿，那就和他們合作，將該軟件建構(gòu)在顛峰軟件集團(tuán)給制造企業(yè)提供的云服務(wù)平臺(tái)上，一般的企業(yè)只需要用2、3次，每次只需幾千元。”
曾經(jīng)的出國(guó)迷”
誤打誤撞有了第一桶金
張瑋是重慶人，但是說(shuō)話口音更偏重北方，不斷冒出的英文單詞以及偶爾出現(xiàn)的北方式的粗口混搭，顯得有些別扭。這和他的經(jīng)歷有關(guān)，生于重慶，12歲隨父母到成都，18歲到吉林讀大學(xué)，27歲移民加拿大，隨后又回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
1992年，張瑋考入吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè)，因?qū)τ?jì)算機(jī)應(yīng)用的熱愛(ài)，在校期間就攻讀長(zhǎng)春光機(jī)學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用二專(zhuān)業(yè)并獲得其學(xué)位。張瑋本來(lái)打算畢業(yè)后到上海的一家IT公司工作，但父母堅(jiān)決不同意，非要讓他回成都到華西醫(yī)院工作。當(dāng)時(shí)，張瑋被分配到華西醫(yī)院的宣傳部，在借調(diào)人事處工作時(shí)，他用自己的專(zhuān)業(yè)技能，把人事處的辦公電腦、軟件全部搞定。之后，華西醫(yī)院開(kāi)始建設(shè)醫(yī)療信息化系統(tǒng)，進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)，張瑋開(kāi)始用到自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可謂如魚(yú)得水。
直到2000年，張瑋所在的華西醫(yī)療公用信息服務(wù)公司進(jìn)行整改，他也開(kāi)始重新思考自己的人生。他看著醫(yī)院里其他搞技術(shù)的老員工，預(yù)想著自己和他們一樣，以后的數(shù)十年要天天上班、下班，重復(fù)著差不多的工作，慢慢變老、退休。被當(dāng)時(shí)刮起來(lái)的出國(guó)熱”擊中，張瑋也想出國(guó)工作，換個(gè)環(huán)境。
2001年，張瑋和妻子來(lái)到加拿大，卻正巧趕上加拿大的IT行業(yè)不景氣，大的IT企業(yè)都開(kāi)始裁員。找不到工作的他不得不在小區(qū)里跑上跑下找人，打升級(jí)、拖拉機(jī)，天天如此”。這樣的日子持續(xù)了半年多，張瑋萌生了回國(guó)的念頭，可不能就這么回去啊，太丟人了。正當(dāng)張瑋發(fā)愁時(shí)，他的一個(gè)在美國(guó)工作的同學(xué)帶來(lái)一個(gè)好消息。同學(xué)所在公司承接的軟件項(xiàng)目做砸了，如果張瑋可以做出來(lái)，能夠得到十幾萬(wàn)美金。張瑋立刻回到成都，在2002年注冊(cè)了顛峰軟件公司，召集了3個(gè)朋友把項(xiàng)目做了出來(lái)。那十幾萬(wàn)美金成了他的第一桶金，而同學(xué)所在公司也成了他的項(xiàng)目來(lái)源，他開(kāi)始慢慢做起了軟件外包的活路，他的公司也成為西部最早的軟件外包公司。
拒絕諾基亞并購(gòu)
開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)
有了比較穩(wěn)定的項(xiàng)目來(lái)源，而且承接軟件外包在當(dāng)時(shí)利潤(rùn)比較高，企業(yè)的發(fā)展比較順。2005年，顛峰軟件集團(tuán)成為了微軟的相關(guān)軟件供應(yīng)商，集團(tuán)的人數(shù)也由當(dāng)初的4個(gè)人變成了100人。
在業(yè)界慢慢有了知名度，不少企業(yè)開(kāi)始找上門(mén)來(lái)，希望能夠并購(gòu)顛峰軟件，讓顛峰軟件為他們做軟件研發(fā)。起初一些規(guī)模不是很大的公司，張瑋都沒(méi)有在意，婉言拒絕對(duì)方。但是，跨國(guó)公司諾基亞拋出的橄欖枝卻讓張瑋猶豫了，我們當(dāng)時(shí)要是把公司賣(mài)給諾基亞，我就不用像現(xiàn)在這么累了，過(guò)得很舒服。”張瑋笑言，當(dāng)時(shí)他把另外3位公司股東叫到一起開(kāi)會(huì)，討論要不要賣(mài)的問(wèn)題。到那時(shí)候，我們才開(kāi)始思考創(chuàng)辦企業(yè)的目的是啥？如果是為了賺錢(qián)，當(dāng)時(shí)可以賣(mài)了，大家能分不少錢(qián)。”
后來(lái)，張瑋思考，外面的企業(yè)愿意出高價(jià)并購(gòu)顛峰軟件，因?yàn)轭嵎遘浖呀?jīng)有比較成熟的技術(shù)沉淀，對(duì)市場(chǎng)也比較了解，這正是很多外企所缺失的。于是，張瑋開(kāi)始向海外部署自己的事業(yè)部，把軟件外包公司開(kāi)到全世界。”這成了他的夢(mèng)想。2007年，顛峰軟件集團(tuán)日本分公司正式成立。2010年，顛峰軟件又與日本紐康會(huì)社成功進(jìn)行資本整合，日本分公司人數(shù)達(dá)到500人。之后，顛峰軟件在美國(guó)的辦事處也升級(jí)為分公司，開(kāi)始進(jìn)行大批軟件項(xiàng)目的外包。同年，顛峰軟件與全球500強(qiáng)的雅高集團(tuán)在成都成立合資公司，利用雅高集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的雅高服務(wù)與顛峰軟件的本地資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合雅高服務(wù)40多年來(lái)積累的先進(jìn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和模式，推進(jìn)雅高E卡”預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)。
目前雅高E卡”已經(jīng)成為西部最有影響力的預(yù)付費(fèi)品牌。
遭受經(jīng)濟(jì)打擊
創(chuàng)新OBC整體外包”模式
但企業(yè)的發(fā)展不會(huì)永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順。對(duì)于顛峰軟件來(lái)說(shuō)，這一天在2008年汶川大地震以后來(lái)臨。
2008年5月12日，日本索尼公司上海研發(fā)中心負(fù)責(zé)人到顛峰軟件考察合作項(xiàng)目，結(jié)果因?yàn)榈卣鸫颐Ψ祷亍５卣鹎?，法?guó)電信公司也準(zhǔn)備在成都設(shè)立研發(fā)中心，將研發(fā)中心的建設(shè)、人員配置等外包給顛峰軟件，但地震后，也取消了這一計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，很多客戶(hù)就不找我們了。”張瑋清楚地記得，公司的項(xiàng)目越來(lái)越少，再加上軟件外包行業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越少，公司的經(jīng)營(yíng)狀況越來(lái)越差，我都快挺不住了”。
也是從那時(shí)起，張瑋覺(jué)得公司以軟件工廠”來(lái)單純賣(mài)軟件的模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展了。于是，顛峰軟件開(kāi)始給各類(lèi)行業(yè)提供項(xiàng)目解決方案。除了軟件研發(fā)，公司還給很多企業(yè)提供后臺(tái)服務(wù)，通過(guò)這樣的服務(wù)再來(lái)賺取一部分費(fèi)用。這樣的發(fā)展模式一直持續(xù)到今天，從2010年開(kāi)始，張瑋又創(chuàng)新性地提出了OBC業(yè)務(wù)模式，即以整體外包”模式為客戶(hù)提供一站式外包服務(wù)。也就是說(shuō)，顛峰軟件為客戶(hù)提供政府資源保障，研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售所需人才的組織和管理，項(xiàng)目運(yùn)行的質(zhì)量流程管理等等，客戶(hù)只需派遣項(xiàng)目經(jīng)理或管理人員，傳遞領(lǐng)域知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)即可。
張瑋相信一句話，做你最擅長(zhǎng)的，其余的外包。”他要把顛峰”打造成為世界軟件及服務(wù)外包工廠。 成都商報(bào)記者 祝迅 實(shí)習(xí)攝影記者 許少峰
