11月27日，北京金隅喜來(lái)登。新公司文思海輝（Pactera）舉行首次發(fā)布會(huì)。文思海輝最高層文思海輝董事長(zhǎng)陳淑寧、首席執(zhí)行官盧哲群首次向媒體解讀對(duì)等合并情況，并發(fā)布新公司未來(lái)全球戰(zhàn)略。商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易和商貿(mào)服務(wù)業(yè)司副司長(zhǎng)萬(wàn)連坡先生，中國(guó)工業(yè)和信息化部軟件服務(wù)業(yè)司副司長(zhǎng)郭建斌出席發(fā)布會(huì)，并為新公司啟幕。

　　8月11日，國(guó)內(nèi)軟件外包領(lǐng)域的最大并購(gòu)案發(fā)生，主角是兩家在美國(guó)上市的中國(guó)企業(yè)：文思信息與海輝軟件。根據(jù)雙方簽訂的合并協(xié)議，雙方股票將以1比1的方式進(jìn)行合并，兩家公司的股東將各自持有合并后的新公司約50%的股份，原海輝股票將保留在納斯達(dá)克全球精選市場(chǎng)上市。

　　文思海輝的英文名Pactera，取自Pact和Era兩個(gè)單詞，前者Pact的意思是兩方或多方之間的合約或公約”，而后者Era則代表開(kāi)啟一個(gè)嶄新時(shí)代的日期或事件”。 這個(gè)名字傳遞著新公司的價(jià)值主張，即與客戶結(jié)成固若磐石的合作伙伴關(guān)系，在全球范圍內(nèi)為客戶提供下一代企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用服務(wù)，為他們創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值”，文思海輝董事長(zhǎng)陳淑寧說(shuō)。

　　談及對(duì)等合并，文思海輝董事長(zhǎng)陳淑寧（前原文思信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官）表示，對(duì)等”包括市值股票等方面的價(jià)值對(duì)等、企業(yè)形象方面的對(duì)等。

　　值得一提的是，合并后的文思海輝將實(shí)行董事長(zhǎng)與CEO職能分開(kāi)。這既突破了中國(guó)IT公司大多為董事長(zhǎng)兼CEO的職能局限，也加強(qiáng)了外界所擔(dān)憂的公司治理質(zhì)量的穩(wěn)固，提升了華爾街等地區(qū)金融機(jī)構(gòu)對(duì)文思海輝的信心。

　　2012年中國(guó)服務(wù)外包企業(yè)基于技術(shù)整合、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、領(lǐng)域拓展、規(guī)模擴(kuò)大等各種原因，實(shí)施了不同規(guī)模的并購(gòu)、收購(gòu)、合并等整合。由此可見(jiàn)，整合是中國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的必然趨勢(shì)，并購(gòu)是中國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)規(guī)?；闹匾Ｊ健?/p>

　　文思海輝的員工數(shù)量達(dá)到2.4萬(wàn)，而萬(wàn)人規(guī)模帶來(lái)的管理問(wèn)題一直是軟件外包行業(yè)的大問(wèn)題，如何來(lái)精簡(jiǎn)、重組、融合也是考驗(yàn)文思海輝的一大難題。

　　陳淑寧表示，我們對(duì)投資人做出許諾，未來(lái)18個(gè)月，管理費(fèi)用要大幅下降，大約2%左右。未來(lái)6個(gè)月，要下降0.75%左右。

　　關(guān)于合并原因

　　陳淑寧：記得剛剛宣布對(duì)外合并時(shí)，外界看法不一，有人說(shuō)抱團(tuán)取暖，有人說(shuō)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有人看好，有人看衰。那么，文思海輝到底為什么要合并呢？中國(guó)的軟件和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展在過(guò)去創(chuàng)造了一系列輝煌的成績(jī)，涌現(xiàn)了一批走向全球的領(lǐng)先企業(yè)，文思和海輝是其中極具代表性的兩家企業(yè)。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)兩家公司自2008年到2011年一直穩(wěn)居中國(guó)離岸服務(wù)外包供應(yīng)商排名前三名，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、北美、日本、中國(guó)本土以及亞洲其他國(guó)家。然而在經(jīng)過(guò)一路向前的快速成長(zhǎng)期之后，文思、海輝來(lái)到一個(gè)分岔路口。要么一直做低端編碼的工作，任憑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大浪沖擊，最后很可能就被淘汰；要么重拳出擊，尋求轉(zhuǎn)型，拓展服務(wù)類型，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。很顯然我們選擇了后者。

　　而對(duì)等合并無(wú)疑是我們實(shí)現(xiàn)這種突破的最佳、最快的途徑。經(jīng)過(guò)對(duì)等合并形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及協(xié)同優(yōu)勢(shì)，文思海輝將以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，提供下一代企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用服務(wù)，應(yīng)用集約發(fā)展，提高運(yùn)營(yíng)效率，逐漸形成滲透垂直行業(yè)的，覆蓋咨詢解決方案和外包服務(wù)全價(jià)值鏈的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。所以，文思海輝的誕生是兩家高瞻遠(yuǎn)矚、勇于突破領(lǐng)軍企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

　　關(guān)于合并意義

　　陳淑寧：文思和海輝的對(duì)等合并是我們的企業(yè)發(fā)展的特定階段，求突破、謀發(fā)展的必然選擇。打開(kāi)兩家公司的輝煌發(fā)展史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們具有非常相似的企業(yè)特質(zhì)和發(fā)展道路。雙方公司領(lǐng)導(dǎo)人懷揣共同的景愿，打造一家在全球市場(chǎng)上取得成功的IT服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，在這個(gè)共同景愿的驅(qū)動(dòng)下，我們共同選擇了在北美資本市場(chǎng)上市，努力開(kāi)拓全球市場(chǎng)，不遺余力地提高自己的服務(wù)能力。

　　其次，雙方具有很好的互補(bǔ)性。從我們剛剛發(fā)布的2012年第三季的財(cái)報(bào)可以看出，大中華區(qū)是文思最大的份額，北美則是海輝最大的收入來(lái)源，產(chǎn)品研發(fā)和信息技術(shù)服務(wù)分別是海輝、文思的第一大產(chǎn)品線。在垂直行業(yè)分布上，文思在科技、媒體、通信、交通等行業(yè)占有優(yōu)勢(shì)，而海輝則在銀行、金融、服務(wù)、保險(xiǎn)和制造業(yè)等領(lǐng)域建立了全套解決方案的能力。對(duì)等合并就是結(jié)合彼此的力量，推動(dòng)新公司一步一步接近我們的景愿。

　　關(guān)于文思海輝的成立還有一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是創(chuàng)新。過(guò)去兩家公司在中國(guó)IT服務(wù)行業(yè)一直扮演著拓荒者的角色，都曾有多中國(guó)第一的輝煌記錄。未來(lái)新公司必將繼續(xù)探路，永不止步，因?yàn)閯?chuàng)新已經(jīng)流淌在我們的血液中。通過(guò)對(duì)等合并建立新公司，這是中國(guó)IT服務(wù)企業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新，如果按部就班地發(fā)展，我們可能需要七年甚至十年才會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的景愿。而通過(guò)對(duì)等合并這一進(jìn)程將大大縮短，也許三年就可以實(shí)現(xiàn)。

　　隨著這種大規(guī)模合并案例的發(fā)生，中國(guó)IT服務(wù)行業(yè)集中度將會(huì)越來(lái)越高，推動(dòng)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)越來(lái)越成熟，形成產(chǎn)業(yè)類的生態(tài)系統(tǒng)，從而改變分散、無(wú)序、同質(zhì)化的現(xiàn)狀。文思海輝提供更加高附加值的服務(wù)，一定是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)服務(wù)的提升，以此來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不管是今天的移動(dòng)計(jì)算，還是云計(jì)算，還是其他的技術(shù)，文思海輝將不斷地加快創(chuàng)新的步伐為下一代的企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用提供服務(wù)。

　　關(guān)于并購(gòu)主導(dǎo)權(quán)

　　陳淑寧：這是大家廣泛關(guān)注的問(wèn)題。首先確定一下，文思和海輝不是并購(gòu)，是對(duì)等合并。為什么叫做對(duì)等合并？這個(gè)跟當(dāng)前的國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也有一點(diǎn)關(guān)系，但是更重要是兩家企業(yè)，實(shí)際上，在2003年之前就開(kāi)始接觸。我與海輝歷任領(lǐng)導(dǎo)人都談過(guò)合并的問(wèn)題，到今天是一個(gè)水到渠成的事情，最終的目的我們還是想讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上往上升級(jí)。

　　對(duì)于合并，首先我覺(jué)得不是抱團(tuán)取暖。如果大家研究我們的財(cái)報(bào)會(huì)看到，我們手上還有充足的現(xiàn)金，是盈利的企業(yè)。最近有人一直問(wèn)我，組織機(jī)構(gòu)怎么對(duì)等？合并公司怎樣運(yùn)作，我認(rèn)為，在這一層就不是對(duì)等，我們的目標(biāo)是把工作做好。

　　第一個(gè)對(duì)等是價(jià)值對(duì)等，兩個(gè)市值相等。

　　第二個(gè)對(duì)等是形象上的對(duì)等。中文稿中文思在前，英文稿中海輝在前面。這是一些小細(xì)節(jié)。

　　第三個(gè)對(duì)等，誰(shuí)的權(quán)力更大？我和盧哲群先生兩個(gè)人的分工在中國(guó)上市公司里是一個(gè)突破——首席執(zhí)行官（CEO）與董事長(zhǎng)分開(kāi)。

　　中國(guó)公司在美國(guó)面臨很大的問(wèn)題是信心的缺失。到今天早上我還看到一篇文章華爾街又在質(zhì)疑我們中國(guó)一家很有影響力的公司，質(zhì)疑他的一些行為。所以，公司治理本身就要科學(xué)化，CEO跟董事長(zhǎng)本來(lái)就應(yīng)該分開(kāi)的,但是目前大部分情況是身兼一職。所以,在我們合并后的公司，經(jīng)營(yíng)責(zé)任是盧哲群先生，他要對(duì)我負(fù)責(zé)。我領(lǐng)導(dǎo)的董事會(huì)是對(duì)公司的治理負(fù)責(zé)，提高中國(guó)公司在國(guó)際上的信用度，這個(gè)不止是在華爾街，對(duì)客戶也要有信用度。

　　我相信文思海輝在這個(gè)層面上帶了好頭，我希望是帶了一個(gè)成功的頭兒。隨后的問(wèn)題就迎刃而解，就是圍繞公司成立后，各個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作中所有可能沖突的問(wèn)題。

　　兩個(gè)公司合并不可能沒(méi)有文化沖突。什么是公司文化，公司文化就是一個(gè)糅合大家一起做事的氛圍和做事的習(xí)慣。有一些習(xí)慣不一樣，我們要有一些取舍。這個(gè)過(guò)程我們走得比市場(chǎng)期望得要快很多。原來(lái)我們預(yù)計(jì)到12月底才能批準(zhǔn)上市，可能到明年年底整合完。我告訴大家這個(gè)周末，我們新公司就要召開(kāi)第一次高管會(huì)，組織機(jī)構(gòu)基本完成。

　　關(guān)于并購(gòu)弊端

　　盧哲群：從2008年到2011年，文思海輝平均增長(zhǎng)率每年達(dá)到4到5成，但是超過(guò)2/3一定是通過(guò)自然性的增長(zhǎng)，不是通過(guò)并購(gòu)的增長(zhǎng)。這次文思海輝并購(gòu)是比較特殊的情況。在這里陳總也介紹了我們這次并購(gòu)是為了增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力很明顯，這幾年特別是在歐美市場(chǎng)，如果沒(méi)有大的門檻，幾乎不可以拿到一些項(xiàng)目。有一些門檻是人數(shù)，有些門檻是你今天的產(chǎn)值多大，所以這個(gè)對(duì)我們是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

　　另外，并購(gòu)后的文化融合問(wèn)題。我覺(jué)得我跟陳淑寧先生已經(jīng)是認(rèn)識(shí)很多年了，我們談并購(gòu)真的到了最后的十個(gè)月前，很認(rèn)真談了很多東西。這個(gè)并購(gòu)意義很大，也很不容易，但是我們有決心能夠做好。

　　現(xiàn)在已經(jīng)做了四個(gè)月，四個(gè)月以后我們高級(jí)的團(tuán)隊(duì)，前400名幾乎沒(méi)有流失。有些人跟我講，過(guò)年了以后拿了紅包會(huì)不會(huì)走，這要等等看，但是我覺(jué)得有信心。陳淑寧：我補(bǔ)充一句，剛才說(shuō)記者說(shuō)印度公司不是通過(guò)并購(gòu)增長(zhǎng)，這個(gè)結(jié)論是不對(duì)的。2008年印度塔塔5.05億美元并購(gòu)了花旗的印度分支機(jī)構(gòu)，可能是占當(dāng)時(shí)公司人數(shù)的10%以上。我希望文思海輝合并后，也是有這個(gè)實(shí)力，在國(guó)際上市場(chǎng)上做同樣的大并購(gòu)，希望到時(shí)候能得到在座的政府部門支持。

　　關(guān)于新公司重點(diǎn)行業(yè)

　　盧哲群：第一，我覺(jué)得對(duì)我們最重要的行業(yè)是金融。金融行業(yè)在IT服務(wù)上是很重要，一個(gè)銀行幾乎就是全靠IT系統(tǒng)賺錢，在IT上的支出最高。

　　第二，是高技術(shù)領(lǐng)域。我們是從外包行業(yè)做起來(lái)的，在外包行業(yè)，我們與微軟等公司做軟件開(kāi)發(fā)和測(cè)試。在軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，微軟是世界第一，所以我們學(xué)到的東西，也會(huì)給中國(guó)更大的幫助。

　　所以，我們最重要的行業(yè)是金融和高技術(shù)。其他行業(yè)，我們也會(huì)關(guān)注。今天兩家公司合并后，很自豪的一點(diǎn)是，福布斯500強(qiáng)公司中的70個(gè)，是我們的客戶群。這里面空間很大。為什么說(shuō)并購(gòu)帶給我們很大的機(jī)會(huì)？因?yàn)橹埃覀兺诘牟粔蛏?。我們最大的客戶現(xiàn)在是七八千萬(wàn)美元，以后我們可以有更多這樣的客戶。在這個(gè)外包領(lǐng)域，不是我們有更多的客戶，而是我們的客戶做得更深。

　　很到外包公司都是從低端開(kāi)始做的，像印度公司是在2000年的時(shí)候，大部分企業(yè)都是從低端開(kāi)始，那個(gè)時(shí)候也是賣人頭”的。通常做低端的企業(yè)可以慢慢做到高端，做高端的企業(yè)同樣去做低端就要死掉。

　　做外包業(yè)務(wù)的行業(yè)的人有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，對(duì)錢看得太清楚了、很保守，這樣他就可以慢慢上去。所以我們東西不是說(shuō)一個(gè)月就跳到做高端，如果一個(gè)月跳出去做不到，我們沿著這條路慢慢走。你們也不要以為中國(guó)走的就是低端，低端的已經(jīng)去到其他的地方了。中國(guó)今天的成本再做太低端也不行了，實(shí)際上我們從比較低端開(kāi)始，已經(jīng)慢慢往上。

　　關(guān)于合并公司創(chuàng)新

　　盧哲群：我覺(jué)得我們創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)并不是我們合并以后才想做。我們是上市公司，文思是2007年上市，我們是2010年上市。如果回到我們兩三年前，我們的高端業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有。今天兩家公司加在一起，我們高端的業(yè)務(wù)顧問(wèn)、SAP的業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到了20%。這兩年我們一直在做高端業(yè)務(wù)。我們希望在這次并購(gòu)后，有了規(guī)模，我們?cè)谑袌?chǎng)上去尋找到最優(yōu)秀、最好的資源。

　　如果在中國(guó)，IBM和文思海輝用同樣的薪水招聘一個(gè)員工，他會(huì)怎么選擇？他一定會(huì)去IBM。但今天的情況不一樣了。你可以這樣講，第一文思海輝從資源比IBM大，我還給你股份，我們的股份很有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榻裉焓堑蛢r(jià)。另外，文思海輝的職業(yè)上升空間沒(méi)有封頂，但I(xiàn)BM有封頂。在這個(gè)方向，高管有很大的信心。今天在文思海輝的高管里面都有很多這樣的情況，我本人在IBM待了三四年就封頂了。我覺(jué)得通過(guò)并購(gòu)，給客戶、員工很大的信心。

　　如果我們不合并，我們兩家單獨(dú)發(fā)展，可能需要六七年才達(dá)到的目標(biāo)，現(xiàn)在可以在兩三年時(shí)間達(dá)到。更重要的是文思海輝的成立，代表中國(guó)一個(gè)很重要的案例。一直以來(lái)中國(guó)大的IT服務(wù)公司一直關(guān)注中國(guó)本地的業(yè)務(wù)，那這很重要。但是你再想過(guò)五年或者十年后，本地的業(yè)務(wù)如果沒(méi)有國(guó)際性的能力，它有這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？沒(méi)有。

　　文思海輝基本是從國(guó)外的業(yè)務(wù)做起，我們海外練兵十年了，回到中國(guó)只有四五年。在四五年時(shí)間里，我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了38%，在中國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)性超過(guò)通常在中國(guó)的每一個(gè)IT服務(wù)公司。當(dāng)然，這也是代表中國(guó)的IT市場(chǎng)在改變了。中國(guó)的客戶懂得好的技術(shù)，會(huì)買好的技術(shù)。在這種情況之下，只有一個(gè)國(guó)際性的IT服務(wù)公司長(zhǎng)期在中國(guó)才有競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們的想法。

　　關(guān)于提升人均產(chǎn)值

　　盧哲群：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題需要看下面幾個(gè)季度或者幾年。做并購(gòu)不會(huì)把人均的產(chǎn)值提高，但是我自己的看法，這個(gè)對(duì)利益有很大的幫助。當(dāng)你把人均產(chǎn)值提高的時(shí)候，要看客戶，是否給你更高端的業(yè)務(wù)，如果客戶對(duì)你沒(méi)有這個(gè)信心，怎么去做高端？因?yàn)榇蟮姆桨覆煌獍o你。所以這個(gè)過(guò)程還需要一段時(shí)間。

　　但是各位要這樣想，中國(guó)的大的IT服務(wù)公司里面,最早是15年之前，而印度Infosys在世紀(jì)70年代就成立了。文思海輝是95年、96年，如果從時(shí)間段來(lái)說(shuō)，它15年做到的東西，我比它領(lǐng)先了。所以從這個(gè)方面看，是因?yàn)橹袊?guó)IT的行業(yè)發(fā)展比較晚。

　　但是最近5年，中國(guó)的IT行業(yè)平均上市的公司在美國(guó)上市的平均增長(zhǎng)率43%，印度是平均12%。如果可以這樣維持下去，中國(guó)企業(yè)總有一天會(huì)超過(guò)印度企業(yè)。