無需購買服務器等軟硬件設備，不用配備大量的運維人員，中小企業僅以20%的成本就可搞定”企業的信息化，在中之杰與市政府、德國SAP共建的中小企業信息化云服務平臺”上，中小企業管理過程中采購、銷售、庫存等方面的難題迎刃而解；

專注于智慧教育體系平臺的研發、運營，浙江吉云教育科技有限公司的在線學習平臺定位于技能+學歷”相結合的技能培訓及學歷教育，已培訓在線學員10萬多人，服務企業600余家；

憑借360平臺每天超4.11億人使用流量、超15億次頁面訪問以及占據中國搜索市場15%的搜索份額，寧波市派格網絡科技有限公司為眾多寧波中小企業提供了優質、精準的網絡營銷推廣；

不與產能相對過剩”的上游影視出品方角力，也不與競爭激烈的下游播放方爭鋒，更不與本地的小型影視廣告公司搶單，寧波駿逸信息科技有限公司（早點影視）專注新媒體影視流通市場，通過自身的互聯網平臺，完成影視版權交易、新媒體整合傳播等，促成影視文化產品及其衍生資源高效流通……

在寧波市軟件與服務外包產業園，越來越多的軟件企業起舞”平臺經濟。

何謂平臺經濟？國內最早提出平臺經濟學的學者徐晉認為，它是指自己本身并不生產商品，卻可以借助于一種交易空間或場所，促成雙方或多方客戶間交易，收取適當的費用而獲得收益的一種商業模式。阿里巴巴、蘋果等之所以成功，一個很重要的原因就是這些企業是將產品做成了一個平臺，或者說平臺就是他們真正意義上的產品。

按照突出發展高新技術產業的戰略，經過6年的發展，寧波市軟件與服務外包產業集聚了一大批軟件企業，形成了多個專業化的商業平臺，如專業化垂直門戶網站平臺、云服務平臺、電商平臺、供應鏈平臺、影視新媒體平臺等，平臺經濟漸成氣候。

平臺經濟的快速發展，與現代信息技術的進步息息相關，更與多年來企業積累的基礎密不可分。”寧波市軟件與服務外包產業園主任蔡驪軍說。作為一種新興的產業組織形態，平臺經濟將成為區域經濟升級的重要組成部分。專家認為，大量新生的涉網”企業都是平臺型企業，不同于傳統的企業，平臺企業即便很小，一旦抓住商機就會迅速壯大。

垂直門戶網站平臺

解讀：

相對于新浪這樣的傳統門戶網站，垂直門戶網站專注于某一領域（或地域），能以權威、專業的內容吸引、刺激和帶動顧客的消費，因為它知道顧客在哪里，需要什么，顧慮什么。日益增多的網絡用戶對服務的差異化需求為專業化、細分化的網絡平臺提供了充足的發展空間，專業領域的垂直門戶網站將迎來發展的黃金時期。

目前，寧波市軟件與服務外包產業園垂直門戶網站平臺代表性企業浙江土撥鼠網絡科技有限公司、寧波中聘信息科技有限公司、浙江派桑網絡有限公司等，土撥鼠網站、PEOPLE258人才網、86人才網均在行業中具有一定影響力。

個案樣本：

土撥鼠：打造家裝行業的淘寶”

家庭裝修，有獨立的第三方幫助審核裝修合同、制定報價，并派出免費的質檢師全程監督工程質量；結算時，裝修款先打入第三方監管賬戶，待驗收合格后分階段轉給裝修公司，這樣的裝修管理你會不會覺得很省心？近日，憑著這一商業模式，浙江土撥鼠網絡科技有限公司獲得了5000萬元的風險投資。

隨著電子商務的發展，傳統家裝模式已經不存在信息交流、溝通問題，但用戶裝修需求與終端體驗卻越來越突出。”公司CEO徐金水有著10多年的裝修行業從業經驗，深諳行業的廣闊市場和發展瓶頸。憑借獨到的商業眼光，2008年，徐金水進軍電子商務，成立了浙江土撥鼠網絡科技有限公司，做中國家裝行業的淘寶”，打造一個貫穿業主、裝修公司、設計師、建材商家全產業鏈的在線裝修電商平臺，讓裝修業主享受線上線下一站式O2O裝修體驗。

不同于一般的家裝行業網站，土撥鼠有一支經驗豐富的質檢團隊，業主通過土撥鼠平臺下單，都能得到土撥鼠提供的全程免費的第三方監管服務。質檢師是獨立于裝修公司和業主的第三方，不僅有著強烈的責任心，專業的知識，十年以上的豐富經驗，而且從立場上講是更公平，更公正。”徐金水告訴記者，經過多年發展，土撥鼠已有上百位經驗豐富的質檢師，公司則通過顧客滿意度調查等方式對質檢師進行考核。

解決質量誠信問題后，土撥鼠又向家裝行業的支付模式開刀”。去年，土撥鼠與中信銀行總行合作，推出了第三方支付平臺家居寶”。家居寶”好比是家裝電子商務的支付寶”，業主的裝修費用會先保存到家居寶”在銀行開設的第三方監管賬戶，土撥鼠根據裝修進度節點，在通過業主和質檢師審核的情況下，放款給家裝公司。整個裝修的交付流程由業主全程掌控。

風投資金到位后，我們將進一步充實現有的質檢隊伍，更大力度地推廣‘家居寶’產品。”徐金水說。在在線家裝行業的關鍵賽跑階段，土撥鼠更重視線下，完善終端用戶的體驗。目前，土撥鼠已完成在全國110個城市的線下布點。在此基礎上，土撥鼠還將發力標準化，梳理行業規范與制度。

云服務平臺

解讀：

云服務是基于互聯網的相關服務的增加、使用和交付模式，可以將企業所需的軟硬件、資料都放到網絡上，在任何時間、地點使用不同的IT設備互相鏈接，實現數據存取、運算等目的。云服務好比是從古老的單臺發電機模式轉向了電廠集中供電的模式，意味著計算能力也可以作為一種商品進行流通，就像煤氣、水電一樣，取用方便，按需付費。

寧波市軟件與服務外包產業園集聚了眾多云服務平臺企業，頗具代表性的有寧波中之杰信息技術有限公司、浙江吉云教育科技有限公司、金蝶軟件(中國)有限公司寧波分公司、用友優普信息技術有限公司寧波分公司等。

個案樣本：

中之杰：激活中小企業IT部署

以二至三成的自建成本靈活部署企業的信息化，寧波中小企業信息化云服務平臺受到了眾多企業的青睞。平臺運行不到半年，已經有瑞格鋼鐵、新世達精密機械等近40家企業入駐。”寧波中之杰信息技術有限公司副總裁、首席運營官蘇玉學告訴記者，根據初步的推廣計劃，今年底，平臺上線企業會超過300家，明年預計達到1000家。

為加快推動全市信息化和工業化深度融合，近年來，寧波積極謀劃中小企業智慧制造云服務的新思路、新模式。2013年9月，第三屆中國（寧波）智慧城市技術與應用產品博覽會上，由寧波市政府、全球最大的管理軟件企業德國SAP公司、寧波中之杰信息技術有限公司三方共建的中小企業信息化云服務平臺”項目順利簽約。

平臺以互聯網的模式、云計算的技術為中小企業提供信息化解決方案，企業無需再購買服務器等軟硬件設備、儲備眾多運維人員，只需以近八成的自建成本，就能解決采購、銷售、庫存、生產、人力資源、客戶關系管理等方面一系列問題，快速、經濟、高效地部署信息化管理系統。

在國內軟件企業強者如林的環境中，中之杰如何在中小企業智慧制造云服務上脫穎而出？公司是按照國際先進管理模式和制度組建的軟件企業，一直專注于云計算技術，在智慧管理云平臺、智慧制造云平臺、企業移動應用、行業解決方案、產品工程解決方案及相關軟件產品研發、教育培訓服務等方面形成了較強的競爭力。”蘇玉學表示。

經過7年發展，中之杰與諸多世界500強、國企500強企業展開了中小企業云平臺不同層面的業務合作，與中國電信、中國銀行、中國航天科工委二院、中國電子信息集團、Dell、SAP、華為等建立了深層次的合作關系。同時，在深圳、武漢、西安、北京、重慶、廣州、杭州、南京、青島、上海等地建立了分支機構及服務網絡。

與業務的不斷擴張相伴隨，去年10月，中之杰登陸浙江股權交易中心，開始逐浪資本市場。在股權交易中心成長幾年后，我們或將于2016年底正式提交IPO申請，進入新三板或中小板。”蘇玉學說。

影視新媒體平臺

解讀：

影視新媒體是一種介于傳統電影與網絡視頻短片之間的新生事物，比傳統電影更具靈活性和草根性，比網絡視頻短片更專業、更有理想和抱負，它彌補了傳統電影在時間、空間和互動方面的不足，受眾可以自主選擇放映終端和環境，還可以通過網絡互動平臺對影片進行討論和分享。媒體多元化將帶動電影產業向多元化趨勢發展，視頻網站從播出即躋身制作發行端，從鏈條源頭為電影產業發展注入新的增長基因。

寧波市軟件與服務外包產業園的影視新媒體平臺企業中，寧波駿逸信息科技有限公司（早點影視）最為典型。作為一家科技型的文化企業，駿逸信息主要從事新媒體領域的影視流通服務，發行了諸多重量級的影視作品，促成了影視產品及其衍生資源快速運轉。

個案樣本：

早點影視：成為受人尊敬的影視流通服務商

由王雅捷、于洋等主演的《外姓兄弟》近期將在央視八套上映，與此同時，網友也能在主要視頻網站上觀看到這部重量級電視劇，這完全得益于早點影視（寧波駿逸信息科技有限公司品牌名）的出色運營。我們已經購買了電視劇的新媒體版權，央視開播后，內容將立即上網。”總裁胡威徽說。

通過影視投資、制作以及采購等方式，獲得影視的新媒體（互聯網、手機、IPTV等）版權，駿逸科技借助自身構筑的互聯網平臺，完成影視版權交易、聯合收費、新媒體整合傳播等，最終促成影視文化產品及其衍生資源高效流通。

作為一家智慧文化型服務業，我們以影視內容為依托，以新媒體為陣地，為影視產業、視頻網、電信運營商、品牌企業等相關利益者提供新型的流通增值服務，努力成為受人尊敬的影視流通服務商。”胡威徽介紹。

以寧波為總部，涉足全國影視市場，不與產能相對過剩”的上游影視出品方角力，也不與競爭激烈的下游播放方爭鋒，更不與本地的小型影視廣告公司搶單，只專注新媒體影視流通這一市場，挖掘增值服務過程中的商業價值，早點影視的商業模式在市場的檢驗中愈發成熟。

經過3年多的發展，早點影視的合作伙伴陣容不斷壯大：不僅包括了移動、聯通、電信三大運營商，華誼、海潤等諸多知名的影視出品方，還涵蓋了土豆、優酷、愛奇藝等國內領先的視頻巨頭以及大型品牌企業。公司在新媒體上發行了《向著炮火前進》、《斷喉弩》等數百部優秀影視作品，累積了近萬小時的影視內容和大量具有高端價值的影視運營與傳播資源。

早點影視是典型的瞪羚企業，模式清晰、方向明確、潛力巨大，將迎來跳躍式發展。”長城戰略研究所所長王德祿預言了這家新興公司的廣闊前景。根據企業發展計劃，早點影視的目標就是在新媒體這一廣闊領域，打造國內最具影響力的影視流通服務平臺。

供應鏈平臺

解讀：

基于協同供應鏈管理的思想，配合鏈條中各實體的業務需求，供應鏈平臺使操作流程和信息系統緊密配合，做到各環節無縫鏈接，形成物流、信息流、單證流、商流和資金流五流合一的領先模式，實現整體供應鏈可視化，管理信息化，整體利益最大化，管理成本最小化，從而提高總體水平。

個案樣本：

阿凡達：重塑工業品采購鏈

通過阿凡達的工業品商貿供應鏈集成平臺，寧波某大型商場以不到3500萬元的價格完成了一筆電纜采購，單筆業務節省了700余萬元；寧波某房產公司訂購了電纜、空調、燈具等一批價值1000多萬元的設施設備，比自己采購便宜了100多萬……像這樣為客戶省錢的例子在寧波阿凡達供應鏈有限公司不勝枚舉。

為什么阿凡達的采購特別便宜？傳統的企業采購存在一些‘潛規則’，不少利潤留在了采購渠道或消耗在各種采購環節上。”阿凡達供應鏈董事長夏良說，我們把采購變成了公平合理的供應區，壓縮了交易過程中產生的溝通成本、信任成本、監督成本、追溯成本，開創了獨特、誠信的商業模式。”

阿凡達的商業模式可以概括為M2A2B，其中，M代表工業品的品牌廠商，A代表阿凡達供應鏈，B代表采購客戶，利用行業的專業性，跨界整合工業品供應鏈資源、銀行資源，打造誠信的貿易平臺，把工業品做成團購，幫助客戶節省采購成本，并與合作銀行一起向客戶提供金融服務，緩解客戶的采購資金壓力。

與傳統的工業品采購模式相比，阿凡達的核心業務協同采購好比為企業采購商和品牌生產商搭建了一個團購平臺。不過，不同于傳統團購事先定好價格不同，阿凡達事先匯集企業的需求信息，再和品牌生產商談價格，量越大價格越給力。

在協同采購的基礎上，阿凡達還創新了金融模式：依托銀行合作伙伴資源，提供供應鏈金融服務，保障品牌廠商能夠及時回收貨款。付款方面，客戶先付10%的預付款，每批貨物發貨之前，阿凡達通知客戶該批貨物的發貨金額，客戶以現金或商業承兌匯票付清，10%的預付款金額在客戶支付最后一批貨款中扣除。

獨創的商業模式讓阿凡達在工業品采購市場如魚得水”，資源整合能力日益增強。目前公司已與飛利浦、大金、霍尼韋爾、三星等40多家國際國內知名品牌建立戰略合作，擁有線下客戶300多家，銷售額也從2011年成立伊始的0.3億元躍升至3億元。

今年，阿凡達供應鏈的電商平臺將正式上線，為國內眾多企業的大宗采購搭建線上合作平臺，我們也有信心成為工業品采購領域的‘阿里巴巴’。”夏良說。