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當流量紅利消失后，競爭者的增速超過移動互聯網用戶的增速，那就意味著要在有限的存量用戶里廝殺，搶流量。對于大品牌而言，轉化高，變現能力強，當然要搶頭部流量。對于小品牌而言，即便是剩余流量，也要爭得頭血流，轉化卻并不好。

市場中不乏聽到關于客單價提升，獲客成本增高等一系列的關于成本的說法，其實，真正的獲客成本就是在顧客心智當中的認知成本。如果想要改變消費者長久以來形成的購買慣性和經驗，建立新的認知，培養他們新的購買選擇習慣是十分不易的。

網絡營銷正在帶給企業營銷前所未有的革命性變化。處在當前企業改革發展形勢下，很多企業面臨著前所未有的激烈的市場競爭，并且隨著市場從賣方向買方的快速轉變，消費者主導的網絡營銷時代已經來臨。為企業提供的是一種快捷、專業、全面的宣傳方式，能夠很好地做到既貼近企業營銷需求，又貼近廣大消費者的市場需求。

科學的銷售團隊的管理，歸根結底就是對銷售資源的合理分配。所以銷售經理要合理運用CRM客戶關系管理系統，做好對業務資源的分配、團隊成員的銷售過程的流程化。作為一個銷售人員，需要認真對待每一個銷售機會。銷售人員需要根據現有的資源（營銷資源等）對客戶進行細分，了解目標客戶的基本信息，同類產品購買歷史，購買能力等可以將目標客戶轉化為潛在客戶的信息。

銷售過程中，每一個環節都會產生一定數量的數據，系統在記錄與管理銷售過程中的每個階段的時候，就會記錄下每個環節的數據，實現業務數據的沉淀。通過分析銷售人員的數據，可以了解到具體銷售的勤奮程度與相關的業務能力，從而有針對性的去進行制度業務考核標準和優化資源分配。

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