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Sunflow打造高效Call Center

　　銀行傳統呼叫中心，痛在哪里？　　現有銀行各地區二級分行與總行大都建立了具有自動語音服務和人工座席服務的呼叫中心。客戶可以使用IVR進行自助式的業務操作，也可以利用人工服務提出對銀行業務和工作的疑問，或對銀行某些方面投訴和建議。可以說，呼叫中心已經成為了銀行客戶服務的一個窗口，分擔了部分業務處理、客戶服務功能，提高了銀行的工作效率。但是，傳統客服系統也存在種種不足，在今后業務和電子化建設深入發展中，它將面臨巨大的挑戰：　　

呼叫中心往往只是一個投訴與客戶溝通部門,與其他企業內相關部門存在協作上的脫節

　　呼叫中心無論在金融領域還是在其他企業中，最開始建設之初，都是作為客戶與銀行進行溝通交流的一個通道。由于沒有一個信息管理的平臺用以推動呼叫中心業務的擴展，客戶通過呼叫中心無法獲取更多來自于銀行業務系統的更多信息，呼叫中心也就沒辦法響應客戶更多更深層次的業務請求。　　

傳統的呼叫中心的客戶響應模式過多的依賴于執行者

　　傳統呼叫中心的業務處理和各部門合作過程中，能夠良好地執行預定的業務規則，主要取決于參與流程的人的自覺性。這也造成了在業務執行過程中，由于人為因素造成業務流程與預先規定的不一樣。比如呼叫中心為了解決和回復客戶的業務請求，往往需要和企業內其他相關業務部門協作，客戶的不同業務請求有可能涉及到不同的幾個部門處理，即便是相同的業務請求，也可能由于企業內部部門責任的調整，在不同階段需要不同的業務處理流程。傳統的呼叫中心過多依靠執行者“自覺”執行業務流程，對流程的不可控性導致在實際的執行過程中工作效率低下，響應人員未即時處理導致客戶滿意度下降或者流失，從而影響了企業形象。　　

傳統呼叫中心業務處理流程不可定制

　　以往呼叫中心的業務處理流程都是通過呼叫中心座席應用編程實現的。一旦處理的流程邏輯由于銀行經營模式變化而變化時，或者執行策略、執行人發生較大改變時，還要通過應用定制編程去實現將是不現實的。　　新一代呼叫中心的目標是什么？　　銀行新一代呼叫中心，其建立的最終目標是：為客戶提供完善、安全、便捷的銀行服務，為銀行開拓新的利潤來源。　　因此新一代呼叫中心的要求包括：可以拓展客戶個性化服務，加強客戶服務中心的監控，進一步提升客服品牌，成為貼近客戶、了解客戶、服務客戶的又一重要窗口；建立健全多種客戶接入渠道，滿足客戶投訴、咨詢、建議、自助服務等各項功能，為客戶提供一站式的金融服務，滿足客戶個性化的需求，提升銀行的服務質量；通過對客戶數據的整合與分析，對客戶進行分類，為客戶提供個性化的服務，提高客戶滿意度；通過對顧客需求、產品功能、服務質量、客戶滿意度等問題進行主動調查分析，為管理部門提供決策支持；客戶服務中心在提高服務質量的基礎上，開展電話營銷，創造新的贏利增長點，由服務中心向盈利中心轉變。　　而要實現這一目標，就需要實現座席和語音系統的統一管理，實現系統監控和資源調配，并提供統一的統計報表功能；通過改造各地市行，提供各地客戶在省級范圍內的市話接入，方便的人工和自動服務；統一改造省各分行的客戶信息庫(CIF)，實現省客戶服務中心CIF的集中，并與整合網上銀行CIF庫進行整合；并對各地市分行由主中心進行統一管理，負責這些分行客戶的人工和IVR服務。　　總體設計也要本著統一性、可管理性、投資保護、完整的客戶端接入方式、多樣化的業務服務應用、開放性、安全性、二次開發性的原則進行。　　總而言之，新一代的呼叫中心是在企業管理經驗和對企業業務流程研究，對各項業務的處理流程進行自動化及優化重整的基礎上，全面實施智能工作流管理的系統。呼叫中心將與智能工作流管理的各個應用系統互聯，呼叫中心獲得的各種信息和任務會無縫地傳到后臺應用系統處理，而各應用系統的處理結果和企業希望實施的、與用戶溝通相關的任務也會被及時傳到呼叫中心，由其進行處理。　　Sunflow如何打造新一代呼叫中心？　　在整個解決方案中,信雅達公司自主開發的工作流平臺——SunFlow,被用來處理在客戶服務中心中的業務流程。包括：投訴、建議、任務工單派發、信息推送、業務咨詢、市場營銷、知識管理等業務功能的處理。　　工作流管理是當今一項飛速發展的技術，它最基本的特性就是能夠結合人工和機器的行為，特別是能夠與IT應用程序和工具進行交互，從而完成業務過程的自動化處理。工作流管理系統是管理工作流流程的一系列軟件，包括了定義、測試、分析、仿真、集成、監控、跟蹤等內容。目前在國內外的工作流產品，從實現的業務流程層面區分，可分為管理型、設定型、協作型和生產型工作流。呼叫中心采用的工作流管理系統，一般屬于協作型工作流系統。信雅達推出的新一代銀行呼叫中心，以信雅達自主研發的Sunflow工作流管理系統為依托，實現了非實時業務的工單自流轉，同時與銀行NOTES、柜員管理系統相結合。　　在呼叫中心中，工作流主要處理的是實時性不強的任務，它的任務是以工單的形式體現的。這一工單根據工作流管理系統預先設計的流程邏輯，根據設定的執行人和策略，在各個相關部門的執行者間進行傳遞流轉。當呼叫中心座席業務代表接到一個客戶申請時，生成一個工單時，工作流系統就創建了一個流程實例，也就是常說的發起一個業務。　　當提交工單時，工作流管理系統將以電子郵件的方式發送通知到對應處理人(如相關業務部門的執行者)的郵箱，以新任務的方式到達執行者終端界面。執行人登陸工作流管理系統，處理工作隊列表中的各種來自于呼叫中心系統的各項請求，處理完成后再將任務提交，工作流管理系統將自動根據路由條件，將任務發送至流程的下一個環節的用戶或將處理結果返回至呼叫中心的用戶端。如此下去，直到任務結果回到座席業務代表處，從而完成了一個閉環流程。　　這個流程中，Sunflow工作流管理系統提供了信息按照指定的流轉方式和邏輯進行流轉的平臺，具體在每個環節上的處理方式和內容則需要定制。定制的內容和形式根據客戶實際需要的不同而不同。如工單的樣式、內容、來源，如審批、附件修改的方式、上傳、下載，如節點的提醒時間、最大執行時間、期望時間等。　　在實際應用中，通過Sunflow提供的流程設計工具可以使用戶借助圖形化的流程定制工具，定義復雜的流程邏輯。隨著呼叫中心業務的深化，呼叫中心與企業其他相關部門的協作將越來越廣泛，采用工作流管理系統將保證客服中心受理的用戶要求能夠及時、準確地在企業的各個部門得到流轉和處理，減輕客戶服務業務代表一線工作負擔，保證呼叫中心在相關業務中的樞紐作用，是呼叫中心轉向深層次應用的技術支撐平臺和有力工具。　　浙江工行成功實施新一代呼叫中心　　浙江省工行是全國金融系統業務開展較好、科技力量雄厚、電子銀行化發達的省行之一，在1999年浙江工行就與信雅達公司合作建成全國第一家全省分布式的呼叫中心應用系統，經營了多年的95588為浙江工行帶來了巨大的經濟效益和品牌效應。隨著工行全國數據集中和新一代綜合業務的運作，無論從系統角度和用戶角度還是銀行業務發展的需要都對目前的系統提出較高的要求。正是在這樣的背景下，信雅達公司于2002年底再度與浙江工行合作，建造工行系統首家新一代呼叫系統試點，在2003年8月10日零時成功上線。　　項目規模　　浙江省工行新一代呼叫中心系統合同總金額逾三千萬，省中心570路數字中繼接入（其中省中心270路中繼接入、地市行共300路VOIP匯接中繼）， 300線IVR，100個座席（省中心60個、地市行共20個、20個專家座席）。　　項目特點　　該系統采用全省集中模式，最大的特點是在信雅達工作流平臺上成功應用了各種非實時交易服務，如智能外撥管理、知識庫管理、客戶管理、事后監督等應用，并和工行內部OA系統進行了很好的結合。使得從客戶打電話（或通過別的方式獲得信息）提出問題，可以沿著信雅達提供的工作流，在工行的各個環節里運轉過來，形成閉環的流程。完整的工作流管理系統支持工行把呼叫中心真正有機地融入到整個銀行的業務流程里面去，在傳統的交易服務中心和咨詢服務中心外又形成了事務處理中心、內部援動中心、主動營銷中心、內部管理中心，從而使呼叫中心形成了完整的六大業務處理中心，使呼叫中心真正成為內部和外部客戶互動的平臺，將應用推向了一個更高的層次。　　2003年底，中國工商銀行浙江省分行新一代呼叫中心系統成功上線。憑借新系統的應用，該行的客戶服務能力獲得極大提升，為進一步開發銀行新業務奠定了堅實的基礎。與以往的呼叫中心不同，浙江省工行新一代呼叫中心系統不僅在平臺上集成了國內外CTI領域的最優組合，而且在呼叫中心業務流程上采用信雅達SunFlow工作流管理系統實現流程的高效管理，并首次在全國工行系統實現了呼叫中心與OA系統集成。

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