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通過商標制定成功的非專利策略

“正確地發(fā)現(xiàn)，開發(fā)和測試新藥是世界上風險最高的研究過程……。一個嚴峻的現(xiàn)實：在產(chǎn)生大量研發(fā)成本后，所有新候選藥物中約有一半在臨床試驗的后期失敗。因此，輝瑞公司發(fā)表了2004年年度報告。
聲明發(fā)表十五年后，與藥品制造相關(guān)的風險有所擴大，而不是減少。馬薩諸塞州沃爾瑟姆市本特利大學科學與工業(yè)整合中心主任弗雷德·D·萊德利（Fred D. Ledley）醫(yī)學博士寫道：“經(jīng)常被捆綁的12年時間表應該帶有“鹽粒”。整個開發(fā)過程接近30年。”
開發(fā)新藥需要大量投資，因此擁有有效的商標和品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要。專利雖然對于允許最初收回投資于研發(fā)的資金至關(guān)重要，但最終會到期。通常，失去專利保護會對制藥公司的利潤產(chǎn)生負面影響。盡管特定藥物的仿制藥必須與品牌產(chǎn)品具有生物等效性：在成分，劑量，強度，安全性和預期用途上具有相同的功效，但該仿制藥的制造商在沒有產(chǎn)生研發(fā)成本的情況下可以削弱這家先驅(qū)公司，損害原始品牌名稱的價值。
舊策略，效果不佳
直到最近，制藥公司采取的策略是在專利即將到期時放棄推廣該藥物。到期前幾年，銷售和營銷團隊被部署來推廣受保護的產(chǎn)品，否則該公司將推出其非受保護藥品的通用版本。
但是，行業(yè)戰(zhàn)略正在發(fā)生變化。制藥企業(yè)不是在拋棄某種產(chǎn)品的支持，而是選擇投資開發(fā)可以承受廉價仿制藥沖擊的強大品牌。
品牌保護的第一步是申請和保護有效的商標。
偉哥成功的故事
可以說，世界上很少有人不知道偉哥這個名字，而是立即將它與勃起功能障礙藥物聯(lián)系起來。該產(chǎn)品對輝瑞公司來說是巨大的成功，自1998年首次亮相以來就帶來了數(shù)百億美元的收入。
2017年12月，通用版本的偉哥上市了，從而降低了成本。但是品牌名稱仍然令人難以置信，輝瑞（Pfizer）主要享有全球商標保護，但中國除外。中國公司廣州維亞曼制藥公司（維亞曼）擁有Weige（意為“大哥哥”），而輝瑞則擁有萬艾可（Wai Aike），萬艾可是萬艾可的音譯，沒有中文含義。
在最終專利于2020年到期后，將開始測試偉哥品牌的強度。輝瑞公司花了很多年時間為這種可能性做計劃，并且在過去的二十年中與消費者建立了信任關(guān)系。
面向全球的新戰(zhàn)略
商標提供了確保和增加品牌資產(chǎn)的能力。麗貝卡·羅賓斯（Rebecca Robins）在打造更好的品牌中：品牌生命周期管理，神話還是現(xiàn)實？狀態(tài)：
“由于可以利用品牌名稱中的資產(chǎn)，因此也可以利用品牌整體上的資產(chǎn)，包括品牌的視覺成分，例如顏色和形狀的使用。阿斯利康的紫色藥丸從Prilosec遷移到Nexium可以看作是該行業(yè)內(nèi)的基準。”
保護開發(fā)新藥所需的投資和資源需要制藥公司制定全球商標戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以在臨床試驗完成時啟動。
由于互聯(lián)網(wǎng)提供了全球市場，因此消費者的口味和知識已經(jīng)標準化。因此，現(xiàn)在有必要將投資和資源重新部署到較少的具有全球影響力的產(chǎn)品中。通過采取有效的商標戰(zhàn)略，包括確保在中國成功注冊，該藥物的專利權(quán)到期后可以保持很長的利潤。

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