銷售考核指標就是衡量業務員業績好壞的一個重要指標，為了有利于銷售員對銷售考核指標有一個更加清晰的認識，下面就給大家介紹銷售主管常見的幾種考核指標，僅供大家參考。

　　1、拜訪量

　　沒有拜訪量，一切都是空談，找好客戶有時比談好一個客戶更重要，況且拜訪量上去了，銷售人員的銷售技巧也會提高，每天晚上公布銷售人員當天的拜訪情況，列出來，貼在墻上，讓每個人看到，每周統計一次，拜訪量最高的人有獎勵，具體獎什么，由公司自己定，不過，最好是跟車費、電話費有聯系的。

　　2、簽單金額

　　這個每家公司都會統計，每簽一個單，都把金額貼在墻上，讓所有人都看到，最好是統計表，曲線圖，每月統計一次，金額最高的有獎勵，獎勵最好是實物跟精神的獎勵，比如錦旗、獎杯，精神獎勵最好能流動的，本月的TOPSALES獎勵由上個月的TOPSALES頒發。

　　3、歷史最高金額

　　每個月統計一次，打破以前單人單月簽單金額的，提出重獎。

　　4、滅零率

　　每月統計一次，公司銷售團隊每10人一組，如本月10人中有7人簽單，那么滅零為70%，針對滅零最高的一組，公司對全體人員有獎勵，最好是可以團體參與的活動。

　　5、轉換率

　　銷售人員每談一百個客戶，簽訂兩個訂單，轉換率為2%，每個月統計一次，算出平均值，貼出來，如有沒簽單的銷售人員，先看拜訪量，再看上個月的轉換率，可以統計出來，如某銷售人員轉換率太低，可以進行培訓或重點照顧”。如轉換率很高，可以作為提升的重要參考數據之一。

　　6、目標達成率

　　每個月設定目標，目標先由每位銷售人員自己提出，公司統計出來并貼出來，月底統計實際的完成金額，算出目標的達成情況，作為下個月設計目標的依據。如設計的目標為500萬，本月實際完成400萬，達成率為80%，設定下個月到賬必需為500萬，那么目標最少為625萬，如銷售團隊有30人，每個目標最少為20.83萬。

　　7、續簽率

　　續簽率的時間也以月為單位，針對產品主要是經常要換的產品，如本月有10家客戶要續簽，但到了月底只有7家續簽，那么續簽率為70%，續簽率越低，反應銷售人員或服務人員服務老客戶的水平差。同時也能反應出公司在這個行業的水平。

　　8、回訪率

　　回訪是維護客戶關系的重要方式，也是做好二次銷售的關鍵環節，客戶回訪率高低直接決定著二次銷量，因此，回訪率是考核的主要指標。

　　一項好的考核指標可以極大的提高業務員的興趣與激情，從而最大限度地激發業務員的銷售潛力，業績也會自然跟上來。