萬事開頭難，開頭既是成功的基礎，又是不可或缺的因素。不過有的人做一件事，是有個開門紅，可是方法不對，走了一條離成功截然相反的道路。因此，在營銷的道路上，好的開端是重要，那么準確的定位也同樣不可少。

　　在奧地利首都維也納，有專門為50歲以上老人服務的購物場所，其標志為50+”超市。

　　50+”超市創意很簡單，但又很獨到。超市貨架之間的距離比普通超市大得多，老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會顯得擁擠或憋氣;貨架間設有靠背座椅;購物推車裝有剎車裝置，后半截還設置了一個座位，老人如果累了還可以隨時坐在上面歇息;貨物名稱和價格標簽比別的超市也要大，而且更加醒目;貨架上還放著放大鏡，以方便老人看清物品上的產地、標準和有效期等;如果老人忘了帶老花鏡，可以到入口處的服務臺去臨時借一副老花鏡戴上。最重要的是，超市只雇用50歲以上的員工。

　　對此，一家50+”超市的經理布麗吉特•伊布爾說：這受到顧客的歡迎，是因為這兒增加了他們的信任感。從中獲益的不僅僅是顧客，被雇傭的12名員工又重新獲得了工作，他們十分珍惜這份工作，積極性特別高。”

　　50+”超市由于替老人想得特別周到，所以深受老人歡迎。店鋪經營不在于大而全，而在于小而精。

　　我們再來看看九頭鳥酒店管理有限責任公司是怎么做的。

　　九頭鳥酒店管理有限責任公司從10年前的一家小餐館，發展到如今在北京擁有多家分店、員工近千人的現代化連鎖企業，逐漸形成了自己特有的一套營銷模式——中檔價位、中等規模、有地域特色的中餐連鎖店。其所針對的顧客是以工薪階層為主的中檔消費層，店鋪規模為55—1 000平方米，人均消費為30~50元。根據這一定位，公司在產品設計、環境設計、服務設計上確定了三味一薄”的營銷原則，即風味、品位、人情味，薄利多銷”。

　　產品講風味，突出湖北特色。九頭鳥下屬的楚菜研究中心，不斷開發新菜品，并以湖北特色原料為主料。湖北是魚米之鄉，武昌魚名揚四海，武昌鮮魚就是九頭鳥的一大系列菜品，還有蓮藕、鴨、野菜、茵類等系列。

　　環境講品位。九頭鳥的店堂不豪華，但十分清潔，在樸素中又有文化內涵，通過壁畫、裝飾等手法表達楚文化，讓顧客感到在這里不僅是用餐，而且是一種享受。

　　服務講人情味。九頭鳥提出親情化服務，既不同于街頭小館忽略基本禮節;又區別高級酒店的正規，讓顧客來到這里有如親如故之感。 如何在激烈的競爭中站穩腳跟，開拓出屬于自己的一方天地呢?那就是準確的市場定位!定位是立本之源、生命之基，一切經營皆因定位而起。

　　準確的定位”等于是銷售員的指南針，如何把這個運用好，才可到達成功的彼岸!