不知道”策略在談判過(guò)程中面對(duì)比較棘手或想正面回避的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員常以不知道”、不太懂”等來(lái)加以回避，使對(duì)方的問(wèn)題沒(méi)法深入下去。

合理化”拒絕在買(mǎi)賣(mài)未成交前，如果買(mǎi)主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對(duì)方常會(huì)舉出一大堆不能降價(jià)的理由。而事實(shí)上，賣(mài)主心中還有另外一個(gè)價(jià)，只要你能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。

事前行銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，房子馬上就要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。如此一來(lái)給買(mǎi)方造成心理壓力，使買(mǎi)方不好意思再開(kāi)口壓價(jià)，甚至匆忙買(mǎi)下自己并不滿意的住宅。

面子”策略營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱(chēng)贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中，時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問(wèn)題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

拍賣(mài)”策略我們?cè)诜课蒌N(xiāo)售處有時(shí)會(huì)看到這一場(chǎng)面，當(dāng)買(mǎi)賣(mài)洽談過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員的呼機(jī)或大哥大不時(shí)響起，而對(duì)話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買(mǎi)的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者，豈有坐失良機(jī)之理，雖然貴點(diǎn)也認(rèn)了。