如今許多公司現已深刻理解到與客戶商洽的竅門和辦法對事務拓寬的影響及重要性。相同，飼料推銷員的商洽竅門和辦法與商品成功的出售也有很大的聯系。下面就對于飼料行業的特色，給出幾個豬飼料推銷技巧。
豬飼料推銷技巧第一招：營造一個適宜的商洽環境
飼料事務員在訪問經銷商或終端飼養戶時，經銷商或飼養戶老板坐在單位的那個凳子上蹺著個二郎腿，總覺得自個是一個角，感受在自個的地盤比在其他地盤要橫，感受自個很強勢，所以在與經銷商或飼養戶老板商洽的時分千萬不要在經銷商的店里或飼養場里談。店里和飼養場里攪擾多，手機響完了座機響，座機響完了有人敲門，正說著別的一個飼料廠的事務員來了，打斷你的話。咱們與經銷商或飼養戶商洽需求一個相對關閉的環境，一個景色美麗、閑人免進的環境。咱們可以請經銷商或飼養戶的老板去就餐，或許去茶吧，假如沒有錢，就在賓館的標準間坐著面臨面的談。 沐足即是一個飼料事務員與客戶商洽極好的當地，沐足店里的沙發跟一般的沙發不相同，半坐半躺，姿態很舒暢，這時分客戶坐的時刻也比較長，環境也很安靜，這一個半小時他腳在水里就不能隨意走了，他也有也許接手機，但不會說：你先坐會我要走了”，而其他當地就會這么說。至少他要走，也要拿個腳布檫了再走，這么飼料事務員跟他談就占了優勢。推薦閱讀：藥品推銷技巧和話術
豬飼料推銷技巧第二招：靈活運用顧忌搶先法
有一天，我通過服裝店，看到一個老太太在捏了捏一條條絨的褲子時，看了看，本來我一看，就知道老太太捏的是一件質量欠好的褲子，很薄，色彩染的也不均。當老太太還沒有說出薄時，商販就說：薄，這是本年最盛行的超薄條絨”，老太太沒有說話了，老太太又拿著褲子往太陽底下看了看，小販又搶先說：這是水洗布，其他88這條108。”哪個知道水洗布是咋樣的?老太太就買了這條108元的回去了。這個小販就極好的使用顧忌搶先法打消了老太太的顧忌，還讓老太太覺得自個不理解什幺。顧忌搶先法，即是把經銷商或飼養戶要說的話(顧忌)從你的嘴里先說出來。咱們在和經銷商或飼養戶商洽的時分，常常犯下一個初級的過錯，有一些論題咱們故意的去逃避。本來你逃避對方，客戶是不會逃避的。
咱們飼料推銷員跟經銷商或飼養戶商洽也是相同，當然也不是要你象那個賣衣服的小販把欠好的商品賣給客戶。當飼養戶看到這個新品，拿著2kg的海洋生態養分包晃了一下時，心思必定有疑慮，會不會很費事?會不會影響到商品品質等?千萬不要讓他先說出來，你必定要搶先說：張老板，這個包裝即是為了使海洋養分精華不被蒸發，在歐美規模化豬場早就開端選用這種飼養方式，用起來也一點也不會費事”，這么飼養戶就必定以為自個幸虧沒有說出來，覺得自個很外行。
豬飼料推銷技巧第三招：善于做到厚而不憨
厚而不憨即是請求事務員千萬別和你的客戶講江湖口，經銷商與飼養戶最不愛聽的一句話即是：您定心。在咱們與許多經銷商往來過程中，發現他們最懼怕的即是聽到您定心”。許多飼料事務員在客戶面前講，您定心，您到時分賣不動，我給您煺貨，我給您促銷，我給投廣告，咱們給您訓練”等，您定心，商品必定能讓您滿足，效果欠好，我煺款，我不收錢，咱們給您免費技能效勞”等。他們一點不信那些話，一聽就懼怕，當即不舒暢，因為他們聽的太多了。每個飼料廠的事務員都說：您定心”，這個很簡單”，咱們是兩朋友，怎幺會騙你”都是相似這種江湖口的話。客戶一聽，心想：你上就騙我了”。
飼料推銷員江湖口千萬不要講，你要與客戶講有必要要有理有據，精確到人、地、時、職責、量、把關目標。以×××為例，事務員給經銷商商洽就要做到作業的細化，事務員應這么的說：李老板，你1月1日進新品×××5噸，1月3日我公司會派專車送到您店面，1月5日，我公司派1個事務員和1個效勞專家，你組織一人，咱們3自己使用一個周的時刻全部地對xx鎮飼養戶排查一遍，從中挑選3到5個有代表性的飼養戶為切入點。
在1月12日的時分，開端在這3到5個飼養戶做新品的推行試驗，咱們派一名事務員和2名效勞專家，對試驗飼養場全部的盯梢。在試驗時期，咱們的廣告會在xx鎮全部落地，包含墻體、車體與空中的電視廣告。在1月22日咱們會派2名國內效勞專家，在xx鎮開展2天科普講座，主要是豬場經營管理、飼養技能方面的訓練及試驗成果的解說。1月25日，對于咱們試驗豬場的狀況，打造咱們在xx鎮的第一批中心示范戶，給予獎賞。事務員講的越細，客戶就越信任，這么客戶就更容易買你的賬。
豬飼料推銷技巧第四招：長于運用mp、pmp、mpmp原則 推薦閱讀：兩大頂級珠寶的銷售話術
多聽多問少廢話，把你想說的話(主見)從經銷商嘴里說出來，把你的主見變為他的主見，多用問句，少用陳述句。天主給咱們每自己兩個耳朵，一張嘴即是讓你多聽多問少廢話。飼料事務員在給客戶介紹新品時千萬不要一、二、叁……十一。預備的再充沛，10分鐘就念完了，他也很刺耳理解。高手商洽的最高境界，即是把我想說的話從你嘴里釣出來。怎幺釣呢?這有一個做事務的根本塬則，mp、pmp、mpmp塬則，即是馬屁、拍馬屁、勐拍馬屁塬則，你問李老板：在你這個區，哪個期間的商品商場容量要大呢?”，他說：必定是中大豬料”，你就說：高、高真實高!”。依據我的商場分析，你一下就說對了。仍是前輩對這個區域商場了解的深”。你再說：我想討教您一下李老板，如今咱們中大豬料的商品品質比一些世界出名飼料廠家要稍差勁一點，口碑也不怎幺好。
你看，是不是以咱們具有顯著優勢的小豬料或許母豬料作為切入點，先在你所在區域做一些樣板商場，然后仿制到你所在區域的其他當地，再來拉動咱們中大豬料的商場銷量”。經銷商聽了以后覺得有道理，立刻他會說，本來我也這幺想的”，咱們想到一塊了”。你再說：請問你一下，咱們在挑選以小豬料來做樣板商場，是不是要以鎮為突破口，使用你如今現有的客戶基礎來股動事務的拓寬”。這時分經銷商覺得：咱們又想到一塊了”。這么他必定會多叁分盡力少叁分推脫。
