核心提示：阿里巴巴和京東在2014年的集中IPO讓國內(nèi)的電商行業(yè)迎來“高光時刻”，而“雙11”當天國際訂單的井噴也充分體現(xiàn)出國內(nèi)消費者對跨境貿(mào)易的旺盛需求。分析認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)深度整合的2015年，電商企業(yè)會一邊爭搶跨境電商的紅利，一邊開拓農(nóng)村電商這片藍海市場，同時面臨移動端轉(zhuǎn)型的壓力。

　　阿里巴巴和京東在2014年的集中IPO讓國內(nèi)的電商行業(yè)迎來“高光時刻”，而“雙11”當天國際訂單的井噴也充分體現(xiàn)出國內(nèi)消費者對跨境貿(mào)易的旺盛需求。分析認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)深度整合的2015年，電商企業(yè)會一邊爭搶跨境電商的紅利，一邊開拓農(nóng)村電商這片藍海市場，同時面臨移動端轉(zhuǎn)型的壓力。

　　此外，在業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略落地過程中，對假貨問題的診治仍將構(gòu)成今年電商行業(yè)發(fā)展的又一維度。

　　跨境電商賽跑

　　“跨境業(yè)務(wù)是一個勢不可擋的趨勢，海淘的規(guī)模越來越大，阿里不做別人就做，而且大家都在一個起跑線上。”在2月10日出席2015年天貓商家年會時，阿里巴巴集團COO張勇說。

　　目前，國內(nèi)消費者對跨境商品的品類需求主要集中在母嬰、食品、化妝品上，天貓國際也在有針對性地加速引入這些領(lǐng)域的國際品牌商入駐。

　　對于2014年剛起步的中國跨境電商來說，目前尚未形成一家獨大的局面，阿里、亞馬遜中國、京東、蘇寧、eBay、1號店等都在加碼跨境電商業(yè)務(wù)的投入。分析認為，無論是平臺模式還是自營模式，跨境物流體系的建設(shè)，或?qū)⒊蔀楦骷移髽I(yè)比拼見分曉的分水嶺。

　　目前，沒有任何一家企業(yè)有能力建立一個快遞公司，把商品運到全世界；沒有誰能打造一個通用的支付體系，讓所有支付形態(tài)都使用。因此在跨境電商的發(fā)展過程中，社會化協(xié)作將成為趨勢之一。在2015年，類似于阿里投資新加坡物流、eBay牽手物流服務(wù)商萬邑通的這類合作預(yù)計將會更加頻繁。

農(nóng)村藍海布局

　　無論是阿里，還是蘇寧、京東，目前都在做渠道下沉這件事，開辟三、四線，甚至是農(nóng)村市場。從目前各家的動作來看，圍繞農(nóng)產(chǎn)品進城和商品下鄉(xiāng)的農(nóng)村電商將在今年明顯升溫，成為下一個千億級市場。

　　此前，阿里巴巴宣布在未來3~5年內(nèi)投入100億元發(fā)展千縣萬村計劃，即建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，帶動農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機會，讓“淘寶村”模式在全國范圍推廣。農(nóng)村電商，已被提升為阿里巴巴集團未來三大戰(zhàn)略之一這樣的高度。

　　阿里研究院發(fā)布的《農(nóng)村電子商務(wù)消費報告》顯示，過去三年，淘寶農(nóng)村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。此外根據(jù)阿里預(yù)測，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模為1800億元，到2016年將有望增長到4600億元規(guī)模。

　　蘇寧的做法是通過升級改造其分布在全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點，來布局其農(nóng)村電商版圖。具體操作為，將這些網(wǎng)點升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務(wù)的新式鄉(xiāng)村服務(wù)站，同時開放加盟通道，加盟者在提供保證金后，這些原來類似“夫妻老婆店”模式的經(jīng)營者將統(tǒng)一穿上蘇寧的工作服，以返點方式和蘇寧分成。

　　在未來的5年計劃中，在蘇寧全國干線物流觸達的區(qū)域內(nèi)將建設(shè)10000個類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，將覆蓋全國四分之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由分布在全國各地的蘇寧DC（Distributioncentre）倉庫集中向這些服務(wù)站送貨，降低物流成本，未來這些店也將開啟攬件功能。

移動端突圍

　　對于電商企業(yè)來說，移動端是趨勢，各家都看到了，但如果看成效，似乎又誰都沒有做好。

　　此前艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴占據(jù)中國移動電子商務(wù)市場86%的GMV份額。以月度活躍用戶計算，阿里巴巴旗下的手機淘寶客戶端一直都是中國最大的移動電商平臺。

　　但移動端用戶數(shù)與營收貢獻之間尚未形成同比例增長。阿里巴巴集團截至2014年12月31日的2015財年第三季度財報顯示，該季度里增加了4800萬移動活躍用戶，獲得了10億美元的移動收入，但目前移動端的營收轉(zhuǎn)化率水平仍然低于PC端，而移動端貢獻的GMV比例比上季度和去年同期都高很多，所以導致了整體轉(zhuǎn)化率的降低。

　　張勇此前在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時說，阿里會在無線端為商家推出更多數(shù)據(jù)分析和營銷工具，并吸引更多第三方開發(fā)者入駐無線平臺。他在上述天貓商家年會上稱，今年會在手機淘寶的基礎(chǔ)上，重點推廣手機天貓，讓貓客（手機天貓客戶端）的客戶活躍度和客戶量能夠上一個臺階。

　　在自身移動端轉(zhuǎn)型的壓力背后，電商巨頭又面臨著微商的侵蝕。目前業(yè)內(nèi)預(yù)估有大約600萬至1000萬賣家在通過微信朋友圈做生意，而處于政策模糊地帶的朋友圈海外代購正展現(xiàn)出旺盛的需求。

　　電商分析人士龔文祥認為，和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質(zhì)是基于人的生意，一切基于人。“相信1000萬微商人的實踐智慧，其中一定會出現(xiàn)顛覆性的電商模式。”

　　以京東集團旗下拍拍微店為例，目前其商家數(shù)量已經(jīng)超過了20萬家，拍拍微店一個訂單的獲取成本是傳統(tǒng)C2C平臺的三分之一，由微信及手機QQ帶來的移動社交流量紅利得以體現(xiàn)。