成立兩年，融資三輪，曾公開表示不著急考慮賺錢的雕爺，還是開始考慮河貍家的盈利模式了。

今日，雕爺在接受虎嗅等媒體采訪時透露，河貍家已經開始向美甲師抽取傭金，并在廣告、精準營銷等方面嘗試商業化，未來也不排除上線電商平臺。

沒有疑問，在經歷了去年上半年的補貼大戰，以及行業整體遇冷后，整個美業市場趨于理性，補貼時代基本終結。在這一時間段選擇逐步商業化未嘗不是一個好的選擇。

然而三天前，58到家計劃于4月“圍剿”河貍家攻下美業市場的消息不脛而走。在58到家的攻勢之下，河貍家的商業化之路能否走的順暢？

河貍家的商業化路子要怎么走

一年半前，美甲補貼大戰轟轟烈烈，以河貍家、58到家為代表的美甲APP曾推出過低至1元甚至免費的美甲活動。彼時，雕爺在被問及營收方面的問題時，態度是：現階段不著急考慮賺錢的事情。一年半之后，再談商業模式，雕爺態度發生明顯轉變，“賺錢不是件丟臉的事”“我們已經開始有營收”。

據介紹，河貍家目前的營收模式主要有三種：

廣告營銷。以APP的開屏廣告和精準營銷為主，此前，河貍家與雀巢旗下的狗糧品牌冠能合作過一次營銷活動，養狗用戶在預約服務時會獲贈狗糧。對于這次冠能支付的廣告費用，河貍家并未直接說明，只是用了一個詞“不低”。而雕爺的說法是，廣告收入只占他們營收的一小部分，并非主要手段。

從目前來看，河貍家的主要營收方式應該是向平臺上的手藝人抽取傭金。盡管此前曾堅稱“永遠不收美甲師傭金”，但實際上，河貍家已經在向包括美甲師在內的手藝人們提取傭金。對于具體提點，雕爺只是含糊稱“十多個”。如果按照10個點來算，目前河貍家的日均客單量2萬單，客單價150元（這兩個數據均是雕爺現場數據），那么日收入30萬，月收入900萬。不過在實際操作中，河貍家會根據手藝人的評價狀況，將傭金予以返還，因此具體營收數難以預估。

事實上，在運營壓力之下，美甲APP們均試圖收取傭金以嘗試自身造血。此前，曾有蘇州的58到家美甲師向媒體透露，美甲師需要向公司上交20%的提成。

除此之外，目前手藝人的產品是從河貍家集中采購，在保證手藝人能夠在河貍家獲得低價產品的同時，加價售賣給手藝人。因此這是河貍家營收的第三種方式。

值得注意的是，在活動現場，雕爺還透露，之后河貍家不排除會上線商城，出售美容產品。

也就是說在互聯網變現的三大手段（電商、廣告、游戲），河貍家會從電商、廣告兩方面入手。目前，這幾種方式都還處于嘗試階段，并未實現規模化營收。對于何時會實現盈利，雕爺稱“沒有時間表，投資方也沒有給限定盈利時間”。

那么走得通么？

從現在來看，河貍家的營收主要集中的廣告、傭金。廣告沒有太大爭議，手握精準的女性用戶，單是女性用品廣告，未來也是一塊金礦。

但在傭金方面，河貍家還難以放心大膽地抽。

手藝人是各平臺爭奪的資源，為獲取資源包括58到家等競爭對手不排除會降低手藝人的抽成甚至提高補貼。

近日關于“58到家計劃于4月圍剿河貍家攻下美業市場”的消息不脛而走。盡管雕爺表示并不在意，“在美業方面河貍家非常自信，業內并不存在對手，58到家現在做低端的市場河貍家不碰，我們高端的市場58到家也做不了。”但58到家CEO陳小華底氣很足，在今年的年會上，陳小華稱將投入超3億美金在到家品牌的推廣上，來逐漸實現到家品牌的打造。

有消息稱，58到家為奪取市場，或重新掀起價格補貼戰。“雖然陳小華對外宣稱補貼無法留住真實用戶，但真正開始市場競爭后價格戰無法避免，雖然不會達到去年最瘋狂的狀態，但是包括消費者、技師的補貼都會再提高。”

不過話又說回來，當前已經進入資本寒冬時期，除了新美大、百度、支付寶這樣的巨頭以外，所有O2O補貼都在大量縮減甚至不復存在，例如滴滴出行的補貼已經降至歷史最低位。

在資本遇冷的當下，投資人開始更為看中O2O盈利能力，畢竟資本已經有上億的資產作為用戶補貼打了水漂。