一年一度雙11大戰(zhàn)結(jié)束。各家使出渾身解數(shù)爭奇斗艷。
正當前方硝煙彌漫，消費者紛紛刷屏“數(shù)據(jù)加載失敗”后，汽車電商方面卻首傳捷報——神州買買車官方數(shù)據(jù)顯示，截止11日15時旗下主推的科魯茲經(jīng)典在活動期間流量任持續(xù)占據(jù)天貓平臺汽車會場榜首位置，轉(zhuǎn)化率驚人，僅科魯茲經(jīng)典一款車型就賣出了超6億元，銷量6799臺，相當于一家4S店4年的銷售。
神州買買車雙11銷售情況
如何讓這6799臺科魯茲經(jīng)典變得更具話題，吸引消費者關(guān)注？具象化的數(shù)據(jù)也許最能體現(xiàn)，按照每輛4.5米來計算，30多公里的數(shù)據(jù)就更有發(fā)揮余地。神州買買車選了#最長車隊雙11圍城#這么一個角度，通過“包圍”城市地標，“簡單粗暴”地告訴消費者賣出這么多太車有多不容易：平臺天貓旗艦店賣出的科魯茲經(jīng)典，首尾相連能圍紫禁城（故宮）整整8圈；如果把這樣的車隊開到上海外灘上，會把直接導(dǎo)致南京路到外灘排個水泄不通；要是車隊開到了西安城墻上去，城墻從頭至尾都會是科魯茲經(jīng)典。而這個話題也第一時間在各方的發(fā)酵下，為神州買買車營銷活動的最終銷售轉(zhuǎn)化埋下了伏筆，成為雙11當天銷售的最大推手。
“最長車隊雙11圍城”為什么具有如此大的話題性呢？首先，香飄飄那句“連起來可繞地球一圈”早已深深印在了消費者的腦海里，無論是“圍”還是“繞”，都是情懷的致敬；其二，利用人類對數(shù)字的敏感性，在眾多的碎片化信息當中，藏在漢字中的數(shù)字最抓人眼球，2、8、18這一系列數(shù)字一下便吸引了消費者的注意力；第三，利用地方性標志性建筑，可以拉近與消費者的距離：故宮、上海外灘、西安城墻均是全國著名的地標，而每個城市也有自己的地標建筑，把他們與數(shù)據(jù)一同對比，能讓消費者切身感受到數(shù)據(jù)帶來的震撼，尤其是對于當?shù)氐南M者來說。
全網(wǎng)預(yù)約人數(shù)
如此巨大的話題規(guī)模和影響力，在汽車電商的營銷史上也算是“前無古人”。其實早在10月13號，神州買買車就已經(jīng)為雙11的活動引爆埋下了伏筆，“50臺半價科魯茲經(jīng)典，買車就送iPhone7”設(shè)置了足夠誘人的利益點；而預(yù)定只用499元，更是極大地降低了購車的門檻。因此在很短時間內(nèi)，就吸引了大量消費者涌入?yún)⑴c預(yù)定，全網(wǎng)預(yù)約人數(shù)曾一度達到了883983人。
手機淘寶首頁輪播banner
除了活動本身夠給力，神州買買車在渠道上也是下了“狠手”：雙11前2天，只要打開手機淘寶，首頁的中心banner廣告便是神州買買車。而在天貓的汽車銷售榜中，神州買買車也占據(jù)著十分有利的地理位置。
同時，網(wǎng)媒、平媒、社交平臺三方面聯(lián)合發(fā)聲，則以“小廣播”的形式為神州買買車持續(xù)積累著口碑勢能。早在活動開始后不久，媒體便跟進報道神州買買車的實時銷售情況，并且神州買買車自身也實時同步廣播銷售成績，長期的信息積累形成了一定的輿論基礎(chǔ)，當引入到社交平臺之后，待話題發(fā)酵，近一步引爆話題的討論，進而轉(zhuǎn)化成天貓平臺的銷售。
神州買買車天貓旗艦店流量排行
輿論與實時的銷售數(shù)據(jù)相互形成良性循環(huán)，參與話題討論的網(wǎng)友們越來越積極，同時還有不斷的媒體報道，如此反復(fù)刺激，最終形成了巨大的聲量，在雙11當天噴涌而出。所有的積極效果均顯現(xiàn)在了神州買買車的天貓旗艦店的數(shù)據(jù)上。雙11當天， 8小時售出3014臺，平均1分鐘售出6臺，居天貓汽車品類NO.1。
當然，為了更好地抓住消費者和媒體，神州買買車還及時整理消費者數(shù)據(jù)，讓6000多臺科魯茲經(jīng)典的車主都形象化的展現(xiàn)在人們面前。他們大多來源于中東部地區(qū)，卻格外“精明”，以更中意網(wǎng)購的85后居多，格外接受神州買買車先享后買的汽車消費模式。
雙11消費者剁手行為分析
長期以來，線上線下的機械聯(lián)動都讓汽車電商處在一個“不上不下”的尷尬位置：線上空有流量，缺乏合理營銷，優(yōu)勢不能得到有效轉(zhuǎn)化；而線下網(wǎng)點服務(wù)又不及4S店，在提車的最后一環(huán)無奈潰敗。在這個步履維艱的行業(yè)中，探路者神州買買車在今年的雙11終于做出了一次成功嘗試，通過主推單品、以點帶面的策略，配合話題營銷，保持品牌發(fā)聲，成功在圈內(nèi)實現(xiàn)了突圍的第一步。未來，電商能否操控好方向盤，讓自家汽車真正駛?cè)敫咚俟罚瑢⑹且患种档闷诖氖虑椤?/FONT>
