以色列 STK 公司總部位于以色列特拉維夫，主營業務為研發、生產、銷售植物源生物農藥等，為全球生物農藥行業的頂尖企業。近三年來業務快速發展，已在 18 個國家設立了全資子公司，在 35 個國家建立銷售網絡。其生產的生物農藥Timorex Gold®，是一類環境友好型農藥，憑借著Timorex Gold®這一個產品在全球市場的良好銷售，STK公司也獲得了長足的發展。

　　梳理Timorex Gold®的全球發展路程，我們發現STK使用如下三招：“烘托江湖氛圍”、“籠絡武林高手”、“修煉獨門秘技”。相信這同樣能為有生物制劑產品海外開發意愿的公司提供參考。

　　“烘托江湖氛圍”——專業的戰略傳播伙伴 參與并見證全球營銷

　　STK與AgroPages世界農化網的合作始于2011年，Timorex Gold®作為一個新生產品引起了我們的關注，并且對其動態進行了持續的跟蹤報道。 2014年11月，AgroPages世界農化網第一次對STK進行專訪，2017年，我們又進行了第二次專訪。隨著報導的逐漸深入，整個行業對Timorex Gold®從無知，到有知，到認知，對STK從陌生，到熟悉，到敬佩。

　　抓住這個機會，我們又開始對STK的目標市場進行精準投放，針對菲律賓，拉美等市場的作物特點和病害防控要點，我們將產品相關的專業信息發送給了AgroPages世界農化網在這個區域的所有讀者，在這些區域掀起了一場Timorex Gold®的“風暴”。

　　2017年，隨著中國生物農藥市場的逐漸升溫，STK終于將目光投向了中國，通過贊助AgroPages 世界農化網中文版《年度回顧》，Timorex Gold®向中國市場發出聲音：“我們來了！”

　　“籠絡武林高手” ——密集而又精準的營銷網絡

　　自2011年Timorex Gold®產品進入AgroPages關注范圍以來，我們發現，從開始到目前為止，STK不遺余力地在全球各地開展登記工作，并取得了良好進展。

　　從Timorex Gold®的登記路徑來看，Timorex Gold®的主要市場聚焦在綠色有機農業已經相當發達的歐美國家，和農業正處于快速發展期的拉美、東南亞國家。以下為Timorex Gold®的全球登記路徑（部分）：

　　2012年2月——智利登記

　　2012年3月——委內瑞拉登記

　　2012年6月——塞爾維亞登記

　　2012年10月——秘魯登記

　　2013年6月——加拿大登記

　　2014年1月——白俄羅斯登記

　　2014年4月——歐盟登記

　　2014年7月——哥倫比亞擴展登記

　　2014年8月——美國登記

　　2015年3月——韓國登記

　　2015年6月——哥倫比亞擴展登記

　　2015年7月——秘魯擴展登記

　　2015年8月——菲律賓上市

　　2015年12月——阿根廷上市

　　2017年1月——中國登記

　　在獲得登記之后，除了通過自身分公司的運營以外，STK選擇了已經在當地市場中運營多年的跨國巨頭，這些公司在產品運營方面專業而嫻熟的操作可以幫助Timorex Gold®快速占領市場份額。除此之外，STK也會快速在本土市場中甄選心儀的合作伙伴，借助他們的資源優勢將產品切入市場。

　　STK首席執行官Ziv Tirosh 在一次與AgroPages世界農化網的訪談中曾透露，在選擇合作伙伴上，STK所尋找的都是具備必要的作物方面的專業知識及新產品開發能力的公司。對于一些主要是經營非專利化學農藥的經銷商，Ziv Tirosh 認為他們缺乏生物農藥方面的經驗及專業技能，并不適合分銷Timorex Gold®。一旦選定了合作伙伴，STK便會與他們建立長期的合作關系。以下為部分STK地區合作伙伴公司：

　　智利、墨西哥、阿根廷——先正達

　　秘魯——TQC

　　加拿大——Engage Agro

　　中國——重慶樹榮

　　這些公司分別具備了被STK所看重的合作伙伴潛質：先正達在拉美地區深耕多年，其市場地位不言而喻；Engage Agro總部位于加拿大，業務覆蓋北美，是一家專業農化產品經銷商，該公司在綜合病菌防控方面有著豐富的經驗；TQC總部位于秘魯，與先正達、拜耳、杜邦、愛利思達等跨國公司均有合作，為秘魯境內2000多家經銷商提供各類農化產品，并且業務覆蓋至玻利維亞、哥倫比亞、厄瓜多爾、巴拉圭；重慶樹榮是中國領先的制劑銷售企業，具備制劑產品自主研發能力，在2016年中國制劑企業銷售排行榜中位列第九。

　　“修煉獨門秘技”——兩大特色加持： 專利+生物農藥

　　Timorex Gold ®是Stockton 擁有的首個專利并商業化的生物農藥，其活性成分為互生葉白千層，來源于茶樹。Timorex Gold® 具有多功能、廣譜、與很多化學物質高度相溶的特性，而成為一種很有價值的生物農藥。

　　Timorex Gold® 可以應用到很多作物上來防治主要的病菌，比如：咖啡、西紅柿、葡萄、香蕉、葫蘆、辣椒、漿果、洋蔥、萵苣、花生等等。Timorex Gold®具有很好的抗性管理特性，低殘留甚至零殘留，有助于減少化學物質在土壤中的負荷，并且可以快速進入后期噴施。

　　STK數據顯示，Timorex Gold® 在許多國家的傳統農業噴施項目中已成為標配產品。使用Timorex Gold® 可以減少高達25% 的農藥使用量而達到等同的效果及經濟效益。除此之外，通過Timorex Gold 與非專利農藥的復配，從而創造出的新專利產品也能為作物保護領域提供全新的解決方案。

　　Timorex Gold®的未來發展——向行栽作物進發

　　目前，在鎖定一部分特種作物市場之后，STK公司已經開始關注占行業75% 的行栽作物研究，目前此產品已在水稻應用上取得很好的試驗成果，并已經開始逐步在水稻市場中營銷此產品。此外，在全球幾個試點開展的Timorex Gold®小麥應用測試中，Timorex Gold®表現出色。自此，STK將進入經濟價值完全不同與特種作物的行栽作物領域，公司也將努力為全球農民找到功效與經濟價值的平衡點。

注：本文轉載改編自AgroPages世界農化網。