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地方門戶網站贏利之道

讀：在門戶網絡，行業網絡一步步成長成熟起來后，地方門戶也開始熱鬧起來，地方門戶到底如何贏利呢？網絡運營探討俱樂部本期邀請深圳信息港牛文舉 (阿牛)和大家一起討論,本文摘要部分觀點。

阿牛簡介：牛文舉，就職于深圳信息港（www.szinfo.com），朋友們管他叫阿牛、老?；蚺８纭Ｓ嬎銠C科班出身，步入社會六年有余。六年來，一直在互聯網這個行業里面從業，作為一名實戰者的角色，去和認識及不認識的拓荒者們一起推動國內互聯網行業的發展，并做成一些優秀的應用案例。對電子商務、網絡營銷、網絡運營、盈利模式、ＳＥＯ、個人網絡等領域都有一定的研究。

互聯網必定要“落地”，所以網絡所設計的產品和服務必須深入到社區百姓當中，編織成一張無限大的連鎖網絡，將自己的觸角延伸到城市及鄉村的每個角落，形成規模效應，這也是地方門戶網絡的優勢所在，要形成核心競爭力，地方門戶網絡就要在“落地”上下功夫，當然這個事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一個地方門戶網絡運營好需要長期去做，3年、5年、10年，當成一輩子的事業。

一個地方門戶網絡經營范圍可以涉及家政、地產中介、征婚交友、配送、培訓機構、美容、信息發布等，這些都是當地的便民服務，是最好落地生根發芽的。這些做好后，至少可以通過三個方面來收錢。

一：信息發布費

要賺這個錢，前提是你的網絡流量很大，地區知名度很高，憑借這樣的環境搞一個“跳蚤市場”自由發信息的欄目，分免費和收費發布這樣的規定，當然，你得保證人家付費了所得到的效果。深圳信息港的跳蚤市場就做的不錯。

二：廣告費

網絡廣告位出租，這個就簡單多了。重點是，初期不要急于賺廣告費，為了吸引人來做廣告，把廣告價錢做得很底。你這樣子做，只能是把自己的名聲做壞，把市場做爛，你要給自己信心，自己的廣告位值這個錢。

三：網絡外業務

有些網絡是網絡購物的，給人送送文具，有些是靠給人家做網絡的，建一個XX信息港，中國XX商務中心，就去外面找公司接單，然后說做網絡送中國XX商務登錄，免費在中國XX商務做廣告。
有了這些賺錢的方法，是不是就可以賺錢了呢？想靠網絡贏利，不單單懂得技術，搞網絡，你得懂得市場。

地方門戶網絡你想賺錢，先看看你周圍的環境，你所在的城市，傳統媒體上的分類廣告多不多、有沒有賺到錢，如果沒有，那么你要賺到錢，還要養一大段時間，時機不成熟。如果，你所在區域的傳統媒體做得不錯，廣告業務很好，那么你的網絡有收錢的大環境了。

剛開始也沒必要花太多的錢去組建一個營銷團隊，你只要把你的網絡廣告代理出去，讓別人幫你收錢。最好的代理對象就是給傳統媒體的廣告業務員。因為他們比你更懂得，哪些客戶愿意花錢做廣告。這些報紙雜志的業務員提成比例不高的，你只要給他30%-50%他們很愿意為你效勞，反正多成交一筆就多收一份錢。

也許二、三年后，當你所在的城市都在討論網絡廣告在搶報紙生意的時候，地方門戶站就會跟現在新浪們一樣紅火，你有好的想法嗎？歡迎交流。

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