職業教育市場分散，覆蓋項目繁多，尚未有巨頭公司出現。由于單一細分賽道天花板較低，很多成熟機構都在通過拓品類尋找新的業務增長點。

作為IT培訓領域的老兵，尚不雅觀做過兩次大的業務調整，一是在連結原有線下直營學校的同時，推出線上課程，通過我贏職場的品牌運營;二是整合線上線下課程，主推O2O加盟業務。

我贏職場培訓事業部總裁楊樂體現，業務增長到瓶頸的時候，單純依靠社招已經不能滿足需求，公司通過兩種方式進行拓展，一是模式創新，推出O2O加盟業務和專業共建;二是引入新產品，推出VR類課程。

之所以布局VR類課程，楊樂認為，當前VR的市場情況，類似于 2009 年的IOS，雖然硬件和內容等方面均還不可熟，但正處于馬上要上升的階段。

在擔任我贏職場培訓事業部總裁之前，楊樂曾在達內科技負責市場運營，在職業教育領域擁有近 10 年從業經驗。近日，楊樂接受專訪，交流了我贏職場的業務布局，以及對職業教育市場的看法，現節選部分內容分享如下。

“線上+線下+O2O加盟”的業務布局

主持人：我贏職場當前業務布局如何?

楊樂：我們做職業教育已經 13 年了，當時的品牌叫尚不雅觀，是傳統的線下教育，提供的辦事是給大學生做集中的技能培訓，然后通過跟企業用人需求對接，幫手他們就業。

這部分業務有 9 家線下直營校區，課程隨著需求變革不停，沉淀到現在的有LINUX、云計算、JAVA和大數據等近十個課程標的目的。特別云計算課程，我們是行業里體系做的最好的，與甲骨文等公司合作都特別深。

2013 年，我們又推出線上業務，而且單獨設立了子品牌，就是我贏職場，這也是有意識的跟線下業務做出區分。

線上業務比傳統的線下業務覆蓋面更廣，涉及的課程包孕IT和非IT類的，覆蓋的用戶也是文科生、理科生都有，不像大部分機構偏理科生較多。

別的，去年我們又推出了 4 個新的VR標的目的課程：VR全景開發工程師、VR全景影視大師、VR全景動畫師和VR全景界面與UI設計。第一，我們跟企業做了大量的需求調研，第二，去年是VR元年，本錢和教育行業都比較關注。

現在，我們又把線上線下業務打通，整個公司就是沃贏科技，包孕尚不雅觀線下業務，我贏職場線上業務和新拓展的O2O加盟業務。

O2O加盟業務的推出是基于我們之前的積累和雙師模式的成熟。在總部找最好的老師統一上課，把VR，JAVA，大數據，LINUX和云計算等主流課程以遠程同步的方式實施授課，從而使加盟商只需要負責招生，不消考慮教學實施，教學研發和教學梯隊的辦理等問題。

通過這種形式，我們把本身的職業教育辦事理念和課程理念，共享給全國有資源、有能力招生的機構，實現共贏。

目前初見成效，至少拓展速度是非常快，好比之前開直營中心，一年開7- 8 家，已經很慢了，但現在半年時間，簽約 60 多家，成功運營 50 多家。由于很多地區沒有VR課程，對新技術需求也比較大，所以很愿意選擇VR標的目的。

主持人：主要就這三塊業務?

楊樂：除了以上三塊業務，我們還有一塊是高校事業部，以VR標的目的為切入口，為高校做整體解決方案。

高校現在不管是課程升級，還是技術引進，像前兩年的安卓IOS等項目慢慢被淘汰掉，關注最多的釀成了，一是VR/AR產業，二是大數據和人工智能。

VR是作為其中一個可能會顛覆所有行業的領域，不管是在教育還是旅游，跟互聯網一樣，是一種工具型產業;很多高校覺得它未來增長會很大，有人才輸出的需求，所以我們選擇VR作為切入口。

做教育圍繞的永遠是課程，我們先以課程為中心，跟學校做專業共建，課程實施和課程升級，，同時把對內的教學平臺也開放給高校，使高校可以實現在PC端和移動端等多端口不雅觀看課程。別的，還有做成平臺化SaaS模式的APP，高校可以定制單獨的私有平臺，在平臺可以實現學習過程辦理、本校課程和我們實訓課程的學習、項目考核和測評。

同時，VR學習還會涉及大量硬件體驗，所以我們將部分軟硬件和平臺整合。所以高校事業部是為高校提供一體化解決方案，包孕硬件、軟件、內容和平臺。

主持人：轉型O2O加盟模式有哪些考慮?

楊樂：從學生角度來說，上課感受不同不會特別大。但從商業角度來說，現在這個時間點去拼直營，周期會非常長;而且，行業中的一些直營機構沉淀的體系還是很厲害的，全面超越也不太現實;別的，啟動直營中心，它的辦理成本、運營成本帶來的公司財務風險非常高。