銷售易致力于幫手企業(yè)重塑與客戶的連接。客戶案例旨在分享企業(yè)成功要素和辦理者的經驗。我們邀請到客戶辦理層代表，分享他們的增長秘籍。
本期主角：斐訊數據通信技術有限公司 流程及信息平臺總裁 羅凱波
近年來隨著物聯(lián)網、云計算、大數據、高速寬帶網絡的快速發(fā)展，智能家居越來越多地走進人們的生活中。很多人的家中已經有了智能空調、智能體重秤、智能鎖、智能掃地機器人等“聰明的小成員”。
未來的智能家居，會讓你一回到家就投入一個大型智慧機器人的懷抱，它的傳感器就像人的五官，可以感知人類的情緒和行為，可以智能指揮空調溫度、燈光開關，自動記憶主人的生活習慣，人們不必事事本身動手就能解決生活中的許多麻煩。這是一個快速發(fā)展的領域，據預測， 2017 年智能家居或達到千億市場規(guī)模。
斐訊作為國內智能家居領先供應商，已經開始全方位面向智能生活領域進行產業(yè)布局，在智能終端、家庭網絡和大數據增值辦事方面不停開拓進取。斐訊是如何做到行業(yè)領先的？面臨多重銷售渠道和客戶類型，銷售易CRM為斐訊解決了哪些難題？斐訊流程及信息平臺總裁羅凱波如是說：
斐訊向智能家居引領者轉型
全方位面向智能生活領域產業(yè)布局
線上線下一體覆蓋全國銷售網絡體系
作為通信技術領域的公司，我們一直在數字化進程的前沿，目前我們斐訊正在完成從傳統(tǒng)通信技術公司到智能家庭領域的引領者的轉型。形成了以smarthome智能終端和家庭網絡設備， smart data 大數據與數據中心云辦事建設，smart life 智慧生活的數據增值辦事等 3 大領域的全方位的面向智能生活領域的產業(yè)布局。斐訊品牌也正在走向國際化，斐訊的愿景：成為智慧生活的引領者，打造真正的智慧生活。
我們在積極轉型，從經營戰(zhàn)略上全面布局智能家居，形成smart home，smartdata， 和 smart life 金三角的布局發(fā)展。我們承襲激情發(fā)展，協(xié)作創(chuàng)新，客戶導向，追求卓越與共贏的核心價值不雅觀。追求品質生活輕松擁有的客戶與產品的價值主張，在市場上，斐訊已經形成線上線下一體的覆蓋全國的銷售網絡體系，在銷售模式上積極的推進互聯(lián)網概念的模式創(chuàng)新。
智能終端等方面不停開拓進取
斐訊面臨多重銷售渠道和客戶類型
成為智慧生活的引領者是我們斐訊戰(zhàn)略轉型中確定的企業(yè)愿景，我們致力于辦事于最廣泛的大眾，斐訊在智能終端、家庭網絡和大數據增值辦事方面不停開拓進取， 為廣大消費者交付可以輕松擁有的，提高生活品質的智能產品和辦事。
基于這個理念，斐訊面臨的是多重的銷售渠道和客戶類型，從地域來說，有海表里客戶，海外包羅歐洲區(qū)，亞太區(qū)客戶。從類型來說，有各級代理商客戶，終端門店客戶，以及最終用戶。從行業(yè)來說，包羅公司、企業(yè)、賣場、智慧城市等。解決用戶需求方式：斐訊追求在多渠道、多地域的市場環(huán)境下，聚焦終端消費者的產品體驗和數據增值。
CRM選型重點考察：
行業(yè)品牌、團隊咨詢和實施能力
產品功能專業(yè)性、售后辦事能力
CRM選型方面，我重點考慮的就是符合saas 特性的具備易用性和可擴展性的CRM平臺。 具體考察了：1. 公司行業(yè)品牌；2. 團隊的咨詢、實施能力；3. 產品的功能專業(yè)性；4. 售后辦事能力。同時，也對標企業(yè)包羅國外國內知名企業(yè)，例如國外的Salesforce。
銷售易CRM為斐訊解決三方面問題：
全面梳理辦理流程，明確辦理職責
實現(xiàn)信息對稱，業(yè)務數據便利查詢
移動辦公使整個業(yè)務流轉效率提高
銷售易作為我們斐訊的CRM平臺，，主要解決了辦理業(yè)務、統(tǒng)計分析、移動化辦公，三個方面的問題。
辦理業(yè)務方面，借助CRM平臺，全面梳理訂單處理流程和客戶辦理流程，明確了辦理職責。
數據整合方面，CRM實現(xiàn)了信息對稱和業(yè)務數據的便利查詢。數據貫穿性，例如從市場活動，至銷售線索，至客戶的轉化率。數據不再是獨立的，對未來業(yè)務的決策提供了參考依據。數據統(tǒng)計方面，系統(tǒng)報表功能快速自動統(tǒng)計數據，替代了之前的傳統(tǒng)excel統(tǒng)計方式，解決了耗時準確性差，不易追溯的問題。
移動化辦公方面，銷售易為我們提供了功能全面的手機端APP，為頻繁出差的銷售及辦理人員提供了便當工具，使整個業(yè)務流轉效率提高。
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