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抖音直播電商加速

快手電商再發力

打響GMV大戰

聲明：本文來自于微信公眾號 短視頻工場(ID：zhhbili)，作者：場妹，授權站長之家轉載發布。

抖音和快手的競爭，從DAU變成了GMV。

近日，抖音年中直播帶貨活動“ 515 王牌直播間”落幕，熱度第一的陳赫單場直播賣了 8000 萬。

據不完全統計，抖音的名人明星直播場次已不低于 6 場;快手同樣不甘示弱，名人明星直播場次也有 5 場。

此外，雙方在直播電商賽道了均開始加速。抖音舉辦大型帶貨活動、公會入局電商;快手推出“超級品牌日”系列活動，撕去低客單價產品的標簽，證明老鐵的消費能力......

據媒體報道，雙方也對各自 2020 年電商GMV提出了更高的目標：抖音 2000 億，快手 2500 億。

高GMV目標下，是雙方競爭日益白熱化的體現。此次雙方的戰場，是直播電商。

直播電商賽道上，抖音步伐開始加速。

5 月 15 日- 17 日，抖音發起大型年中直播帶貨活動“ 515 王牌直播間”，平臺投入億級開屏曝光、數百萬DOU++獎勵，傾平臺重磅資源全力打造 515 王牌直播間。

目前，活動已經收官。其中，明星陳赫熱度值高達1563. 18 萬，穩居達人榜榜首;其次是王祖藍、羅永浩。

平臺頭部達人小小莎老師、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等均上榜了。據了解，此次活動總共吸引了 1700 多名百萬粉主播參與。

而 5 月 16 日晚，陳赫的抖音直播帶貨首秀更是引起了廣泛關注。據新抖數據顯示，當晚陳赫的直播帶貨活動共持續時長 4 小時 16 分鐘，涵蓋零食、面膜、日用品等 30 件商品，累計觀看數超過 5098 萬，收獲 990 萬音浪，直播交易總額超 8200 萬元。

從“抖in好物節”到“ 515 王牌直播間”，從羅永浩到陳赫，抖音直播電商動作頻頻。

近期，抖音在電商上的大動作大致可分為三方面：

一、活動賦能，打造全民直播帶貨

年初，因疫情影響，抖音上線了多項商家扶持計劃，推出多個帶貨活動，助力商家完成線下轉型線上線下相結合模式，抖音電商主體進一步擴大。

4 月 22 日至 4 月 26 日，抖音開啟“抖in好物節”，邀請300+明星、達人組成超級直播買手天團，超過百家品牌聯合參與，進行了為期五天的直播帶貨活動。

此外，抖音再推出直播帶貨活動“ 515 王牌直播間”。與好物節不同， 515 王牌直播間采用主播榜單排位賽的方式，覆蓋各個品類，包含各個粉絲層級的主播達人，打造全民直播帶貨。

二、名人、明星入局，豐富直播電商生態

許多知名人士、業內精英和明星正不斷涌入抖音直播帶貨。如圖所示：

其中，羅永浩抖音直播首秀引起了全網熱議，給抖音賺足了聲量。

除此之外，抖音平臺頭部達人也紛紛轉型直播帶貨。祝曉晗、美少女小惠、多余和毛毛姐等都已在抖音多次進行直播帶貨。

抖音直播電商全力沖刺下，直播間帶貨主角從帶貨主播、平臺達人、線上線下商家到明星的擴大，不僅豐富了抖音直播電商的生態，也不難看出抖音迫不及待想打造出一個平臺標志性電商人物。

三、公會轉型，發力直播電商

同時，抖音上的公會也紛紛向電商轉型。有公會表示，現在業務已經有70%是做電商了;還有不少公會表示目前公司精力均放在抖音電商上。

在大張旗鼓的抖音下，快手今年的電商動作則略顯低調，但雙方仍處于“你追我趕”的局面。

先是名人帶貨上，抖音電商有了羅永浩坐鎮，快手也請來了董明珠。

但董明珠在抖音直播首秀遭“滑鐵盧”，在快手則賣出了3. 1 億的貨，對標之味明顯不過。

其次是在平臺電商代表人物上，快手電商并不缺代表性人物。

2019 年，快手頭部主播“辛有志 辛巴 818” 2019 直播帶貨GMV達 133 億，這一驚人的銷售數據震驚了業內外，辛巴也成了快手電商“第一人”。

盡管近日辛巴因與平臺另一主播“散打哥”因罵戰而停播，但在 4 月 18 日，辛巴徒弟“時大漂亮”在直播首秀里 53 分鐘直播帶貨 1 個億，直接打破快手首播帶貨的記錄，最終總銷售額達5. 2 億;另一主播“鹿”畢業禮單場直播銷售額達4. 8 億。

快手頭部主播帶貨能力驚人，且出圈更遠，影響力更大。

近期，快手也邀請了多位名人、明星帶貨，如圖所示：

此外，快手今年也在品牌上發力。

3 月，快手電商聯合磁力引擎共同推出的“超級品牌日”系列活動，旨在助力品牌在快手上探索營銷新模式。

目前，快手已與李寧、阿迪達斯、韓束、洽洽等服飾、美妝、食品等多個行業的一線大牌合作推出專場帶貨，且都取得不俗的銷售成績。

4 月 18 日，在快手超級品牌日國際美妝品牌狂歡節期間，SKII、雅詩蘭黛、蘭蔻等在內的超 50 家全球一線美妝大牌入駐直播間，全場銷售總額突破5. 2 億。

一直以來，快手商品都是以低客單價吸引用戶。此次，快手的超級品牌日用其銷售數據證實了快手用戶的消費能力，而這意味著快手電商對國際國內知名品牌的吸引力在持續增強。

此前，各大品牌的宣發和銷售更青睞于抖音。如今，快手也成為品牌宣發平臺和高客單價商品的銷售陣地，這在一定程度上與抖音形成競爭關系。

從爭相邀請名人、明星到平臺帶貨，到試圖打造全民直播帶貨平臺，抖音與快手的競爭逐漸白熱化。

快手入局直播電商的時間早于抖音。

2018 年 11 月，快手在籌劃兩個月后舉辦了一場賣貨王購物節活動，主播“散打哥”賣出1. 6 億銷售額。這場活動徹底打響快手電商的招牌。

2019 年的賣貨節，主播辛巴賣出 4 億的貨，驚人的銷售數據，一時成為大眾熱議的焦點。

同時，快手也一直在不斷完善自己的電商基礎設施，先后上線多客服、信用分、快打單等功能。

賣貨節期間，又推出秒殺、閃電購等玩法，為主播在快手上架商品，進行限時營銷提供新方式。同時，推出靠譜貨源，自建供應鏈，快手整體電商運作模式由輕到重，逐漸完善。

此外，快手除了舉辦電商傳統促銷節日之外，也針對平臺內部發起多場電商活動。可以說， 2019 年是快手電商全面鋪開的一年，電商體系已日趨成熟完善。

而抖音于 2018 年 12 月開始開放購物車功能申請。隨后上線種草標簽，啟動“抖in好物節”，抖音電商整體走向正軌，開啟多場直播活動。

在這期間，抖音也孵化出了“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“唄唄兔”等電商直播達人，但并沒有孵化像辛巴那樣出圈較廣的達人，抖音直播電商始終缺少一個代表性人物。

因此在去年，大眾對抖音電商的印象更多是在短視頻電商。

2020 年，受疫情影響，線下產業受挫，直播電商成為超級風口，抖音借勢加大電商直播的布局。

從服務商、直播基地到電商生態等，抖音加速電商直播化：先不斷刺激達人開直播，舉辦百萬開麥計劃等直播扶持計劃，再號召達人直播帶貨;邀請行業內外名人、娛樂圈明星等直播帶貨，提高抖音直播電商的知名度和影響力。

2020 年，抖音用一系列動作向外界宣告入局直播電商，把大眾的注意力聚集到平臺的直播電商上。

據艾媒咨詢， 2019 年，中國直播電商行業的總規模達到 4338 億元，預計到 2020 年規模將翻一番。直播電商成為平臺爭相搶占的高地。

去年，圍繞雙方的流量之爭，抖音日活率先踏入 4 億，快手隨后在春節前完成 3 億DAU目標，這場流量戰以抖音小勝暫告一段落。今年，雙方的戰場已鋪滿教育、游戲、海外市場等領域，其中競爭最為激烈的當屬直播電商。

5 月 13 日，據媒體報道，從多位知情人士處獲悉，快手直播電商業務在 2020 年的GMV目標為 2500 億，而抖音直播電商的GMV目標也高達 2000 億。

但據知情人士稱，快手原本預計 2020 年電商GMV目標為 1000 億，但在抖音提出 2000 億目標后，快手為了不被反超，將目標提至 2500 億。

然而，據招商證券，快手 2019 年的電商GMV為 400 億- 500 億，抖音則是全年預計 100 億。目前，快手電商日均GMV在 4 億左右。若要完成新設的目標，快手電商將在下半年面臨巨大的增長壓力。

2 019 年，抖音用一年的時間發力直播，躋身頭部直播平臺行列，甚至已有趕超快手的趨勢。

如今，抖音直播電商來勢洶洶，快手產生了危機感。

2019 年，抖音在日活之戰中以微弱優勢暫勝快手。如今，勢均力敵的兩家，最后誰能搶占電商直播的高地，還有待見分曉。