一、測款

客戶的眼光通常和眼光是完全不一樣，沒經驗基礎的話只能讓客戶幫選款，不能自己武斷決定。測款就是一種提供給客戶多個產品款式，把選擇權交給客戶，讓他們決定哪個款式作為爆款的一種測試方式。文章開始已經知道了測款的意義，和重要性。下面講解一下測款的優點和如何測款。

二、測款的優點

1.可以優化庫存

大部分賣家在開店的時候會給店鋪上架多款產品，然而有些產品就是處于無人問經的狀態。寶貝越多，庫存壓力越大（分銷除外）。通過測款，采取優勝略汰的方式，篩選出受歡迎的產品，不僅可以節約進貨成本，還能做到店鋪產品的小而精。

2.方便制定爆款

在測款的同時選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個產品的爆發，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財的。

三、測款要看哪些數據

1、測款時要了解哪些數據？

點擊率：點擊率是客戶對于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會有點擊。因此需要第一時間了解的就是產品的點擊率。這里就不得不說到影響點擊率的因素。標題、價格、主圖等都從各個方面影響著客戶的點擊。

收藏量：收藏量相對于點擊率更精準一些，收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大。

加入購物車數量：購物車反映了買家的購買意愿，加購量越大說明產品越受歡迎，不過這里也不能大意，如果產品有大量的加購量卻沒有轉化，就要分析一下是否是競爭對手搶去了手中的這塊蛋糕了。

轉化率數據：轉化率越高產品就越受歡迎，同時也可以將轉化率高的直接劃入到爆款備選產品中。

評價：不容忽視的是產品的寶貝評價，直接反映出了客戶拿到手的心得體會，如產生高的退貨率，說明產品在收到客戶手里的時候沒有達到理想當中的讓客戶滿意的效果。退貨率太高的產品會對店鋪產生一定影響，可以做下架處理。

四、怎樣測款

先做好產品的基礎建設，寶貝標題、屬性、詳情頁等等已經優化。如果你在測款之前基礎的都沒有做好，那就不要說測款了，還是先完善好自己產品的基礎信息吧。

1、土豪玩法：直通車測款。

首先介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，直通車測款。這一方法為收費的測款方式，新建推廣計劃，添加要測款的產品，通過添加2級或者3級的關鍵詞（測款建議不要用大詞）來進行測試，上一個精準詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質量得分就會明顯提高。這一方法是針對于高手進階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對于中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。

2、親民玩法：老客戶測款

老客戶是店鋪的忠實用戶，相比較陌生客戶購買產品而言，老客戶更具有包容度和忠誠度。可以把測試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場測款的風險。同時在龐大的老客戶群體的幫助下也可以快速定位主推款。可以通過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等等發送推薦產品。

3、淘寶客測款

把一批已經做好基礎銷量的寶貝，加入淘寶客后臺，傭金設置一個比較高的，能承受的。觀察一段時間淘寶客反饋數據，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

完成產品測款后，就需要不斷的維護店鋪產品，后期通過不同的營銷方式，針對于一年當中的不同活動篩選產品。同時要及時分析競爭對手的優勢并吸取它，來武裝產品。最大幅度的優化好每一款受關注高的產品。

從前期的測款到后期的店鋪活動，客服態度，發貨速度回復速度等等逐一完善。定期分析產品的瀏覽量轉化率等數據，更好的做到小而美讓客戶滿意產品并喜愛產品。