上述17家基金公司是首批上線的公募基金，總銷量過千萬的僅有4家，分別是易方達、國泰基金、銀河基金和廣發基金。總結它們的淘寶營銷秘訣，基本可以概括為“爆款策略”和“基海戰術”。易方達和國泰均專門為淘寶發行了定制產品，先后刷新單品成交記錄，形成爆款，帶動店鋪其它產品銷售；銀河和廣發則是批量上線產品，再配合形象化的營銷策劃宣傳，多點出擊，推升整體銷量。

 

銷量狀元易方達基金：

 

易方達憑借在雙11推出爆款聚盈A，目標收益率6%且高流動性的產品，一舉拿下3.39億的單款銷量。高收益，高流動性，低風險，正是當前互聯網理財的爆款單品相，再加上淘寶雙11大力推手，使得這樣一款產品賺足眼球，成為本月基金淘寶店最耀眼的明星。但世上沒有免費的午餐，這樣的業績并非偶然，其實是易方達自掏腰包做了萬全保障的結果。分級債基有A份額就有B份額，對應的聚盈B在市場上募集的難度非常大，因為分級基金是通過補貼收益的方式確保A份額能獲得目標收益，相對的B份額獲得杠桿。聚盈B多半只能由易方達自己認購才行。易方達廣發宣稱準備了2億來認購聚盈B，實則就是本次營銷戰的成本，這可不是一般的公司能有的魄力。

 

榜眼國泰基金：

 

國泰基金其實也專門為淘寶渠道發行了一款產品“淘金互聯網債券型基金”，而且是搶在易方達之前發行的，此寶也算爆款，單款銷量561.5萬元，在聚盈A問世前足以稱雄整個基金淘寶店。但其光環被后來的易方達完全掩蓋。但值得一提的是國泰基金的營銷策劃可謂在眾基金淘寶店中首屈一指。以“泰有財”為核心的系列形象設計甚至MV單曲，非常符合網上理財人群，尤其是淘寶主力人群的偏好。國泰基金共上線7只基金產品，卻并不是主打貨幣或債券這種標準化產品，股票型和混合型的產品銷量同樣可觀，銷量貢獻多達五成以上。

 

 

銀河基金和廣發基金：

 

這兩家也頗有亮點，比如同樣做足策劃的銀河基金“基金演義”和廣發基金的大數據報告。但這兩家基金公司均采用了多產品策略，分別上線了18只產品和25只產品，是眾多基金淘寶店中上線產品數目最多的兩家。細分來看，發現銀河基金股票型基金銷售很有一套，冠絕全體基金淘寶店。而廣發基金表現較為均衡，權益類產品銷量和固定收益類產品銷量幾乎均分?？磥矶嗌袭a品確實可以一定程度上滿足更多投資人的需求，制造店鋪整體高銷量的態勢。

 

 

總結：

 

其余店鋪也有各自亮點，但總體銷售情況依然不能樂觀。首月成績單讓被余額寶調高胃口的看客們大跌眼鏡。面對數據我們需要冷靜思考出路，回歸基金產品營銷本質：滿足客戶需求。或許跳出固有思維，真正了解網上理財客戶的需求和行為習慣，才能使上勁兒。