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• 1、互聯網保險需求分析
• 2、互聯網保險用戶需求分析報告
• 3、做保險電銷怎樣公析顧客需求
• 4、保險行業里的電銷前景如何?

1、種類多，挑選困難 雖然互聯網上的保險種類很多，但第一是消費者對保險知識不了解，第二就是對自身需求不明確，第三就是對各式各樣的保險產品不熟悉，因此也容易糾結，買到不適合的產品。

2、綜上所述，中國互聯網保費規模持續增長，主要源于互聯網人身險的保費規模保持較快增長。2020年互聯網人身險中，人壽保險規模下降，意外、健康以及年金險依然正增長。

3、結合疫情情況分析來看，根據復旦大學聯合騰訊微保發布的《后疫情時期中國保險需求的18大發現》顯示，2020年疫情之前，互聯網保險轉化率較去年同期平均增長73%；疫情期間，互聯網保險轉化率較去年同期平均增長232%。

4、互聯網保險創新的現狀根據中國保險行業協會在2015年年初發布的《互聯網保險行業發展報告》顯示，針對經營互聯網保險業務的公司分類，人身險公司有44家，財產險公司有16家，總體占全行業133家產壽險公司的45%。

電銷保險系統需求分析我國互聯網保險產品以低價值、短期化、低黏度、標準化為主電銷保險系統需求分析，產品結構單缺乏創新。

年上半年，互聯網非車險業務實現規模保費361億元，同比增長39%，依然是互聯網財產險的主要增長點。

足夠大的保險市場為互聯網保險提供電銷保險系統需求分析了發展空間電銷保險系統需求分析；此外，保險行業產業鏈的每個環節都有提升效率和改善用戶體驗的空間。

分析人士稱，互聯網經濟的發展為保險行業帶來了增量市場，互聯網銷售渠道的不斷擴展以及低門檻、體驗式創新險種層出不窮，越來越多的互聯網用戶開始轉向通過線上渠道進行投保。

互聯網保險創新的現狀根據中國保險行業協會在2015年年初發布的《互聯網保險行業發展報告》顯示，針對經營互聯網保險業務的公司分類，人身險公司有44家，財產險公司有16家，總體占全行業133家產壽險公司的45%。

1、風險分析。分析人身中有哪些風險需要我們去抵御和轉嫁，需求又多少（缺口有多大），根據自己的財務狀況來規劃自己，根據預算來抵御自己最緊急的缺口。

2、總而言之，就是需要站在客戶的角度去思考問題。在了解客戶的需求后，一定要抓住客戶的心里，獲取客戶最大程度的信賴，這樣才可以真正成單。還有以下一些例子典型話術：顧客：我還是要等一等再買保險。

3、同時，銷售溝通理論的研究也發現，客戶往往對那些行為方式與自己相似的人產生好感，并從他們那里購買產品。

保險行業里的電銷前景如何?

應該還不錯的，安邦是全國第一個獲得在全國電銷牌照的保險公司，而且還專門在杭州建設了呼叫中心，全面負責電銷業務的推廣。目前，安邦電銷業務的發展速度很快，09年成功突破了1億元，相信以后會發展的更好。

還是比較好做。車險對于保險銷售行業，保險電銷還是比較容易一些，但是壓力也不小，做銷售抗壓能力必須得強需要態度良好，臉皮厚不怕被罵就比較好。如果是幫保險公司做，長期做出自己的固定客源，收入還算可觀。

電話銷售的前景，只會越來越小。未來不單純是被機器人取代，還會被其他更方便的互動式營銷所取代。現在還在做電話營銷的，應該強化內功，增強自己的全面的營銷能力的塑造，以便適應更多的生存渠道。

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