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一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來說話的萬州區(qū)電銷系統(tǒng)招聘網(wǎng)，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查萬州區(qū)電銷系統(tǒng)招聘網(wǎng)了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。（對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解）

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）

五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 阿基米德說過：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球。”但他沒有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺(tái)，我相信一切皆有可能，因?yàn)椋磥頌槲叶鴣怼?/p>

計(jì)劃二：汽車4s店銷售工作計(jì)劃

在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

首先

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

（2）、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

（3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

計(jì)劃三：汽車4s店銷售工作計(jì)劃

一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；

3、通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng)；

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；

C、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等；

B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)；

C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

D、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；

E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

四、銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)

作為XXXX首家經(jīng)營(yíng)XXXX汽車的4S店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。

2、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次XXXX臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；

2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約XXXX萬。

萬州自考網(wǎng)一般指重慶教育考試院官網(wǎng)（）可登錄該網(wǎng)站報(bào)名自考或查詢自考信息。

網(wǎng)上報(bào)名

1、登陸。

2、到自考辦指定銀行辦理一張繳費(fèi)用銀行卡。

3、辦理銀行卡后萬州區(qū)電銷系統(tǒng)招聘網(wǎng)的新生，和有銀行卡的老考生按照?qǐng)?bào)名網(wǎng)站規(guī)定的報(bào)名流程完成網(wǎng)上報(bào)名。

4、網(wǎng)上報(bào)名成功后的新生需要在考辦規(guī)定時(shí)間到自考辦進(jìn)行攝像制作準(zhǔn)考證。

5、如有任何疑問請(qǐng)和當(dāng)?shù)刈钥嫁k聯(lián)系。

如何查詢當(dāng)次報(bào)考科目

在搜索引擎上搜索重慶市自學(xué)考試管理系統(tǒng)，點(diǎn)擊該鏈接。

點(diǎn)擊鏈接后，進(jìn)入自學(xué)考試管理系統(tǒng)頁(yè)面，點(diǎn)擊“考生入口”。

進(jìn)入登錄界面，輸入考生號(hào)、密碼以及驗(yàn)證碼，按“登錄”鍵登錄。

登錄首頁(yè)，萬州區(qū)電銷系統(tǒng)招聘網(wǎng)我們可以從該頁(yè)面左上角看到“系統(tǒng)功能”欄目，下面有許多細(xì)分的項(xiàng)目，找到“報(bào)考”中的“當(dāng)次報(bào)考科目查詢”項(xiàng)目，然后點(diǎn)擊它。

此時(shí)，界面會(huì)出現(xiàn)“當(dāng)次報(bào)考科目查詢”窗口，里面有許多考試科目，這便是你此次報(bào)考的科目。一般系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)最新的考試時(shí)間，以便考生查詢。

自考/成考有疑問、不知道如何總結(jié)自考/成考考點(diǎn)內(nèi)容、不清楚自考/成考報(bào)名當(dāng)?shù)卣撸c(diǎn)擊底部咨詢官網(wǎng)，免費(fèi)領(lǐng)取復(fù)習(xí)資料萬州區(qū)電銷系統(tǒng)招聘網(wǎng)：

2014年重慶萬州區(qū)事業(yè)單位考試公告 報(bào)名時(shí)間 報(bào)名入口？

您好萬州區(qū)電銷系統(tǒng)招聘網(wǎng)，中公教育為您服務(wù)。

根據(jù)市委辦公廳、市政府辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村（社區(qū)）干部隊(duì)伍建設(shè)有關(guān)問題的意見》（渝委辦發(fā)〔2011〕36號(hào)）精神萬州區(qū)電銷系統(tǒng)招聘網(wǎng)，為進(jìn)一步拓寬和改善我區(qū)干部來源渠道和隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，不斷完善我區(qū)村、社區(qū)干部隊(duì)伍激勵(lì)保障機(jī)制，根據(jù)《重慶市事業(yè)單位公開招聘人員實(shí)施辦法》（渝人發(fā)〔2006〕44號(hào)）和市委組織部、市人力社保局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范事業(yè)單位公開招聘工作的通知》（渝人社發(fā)〔2011〕326號(hào)）等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)研究并報(bào)經(jīng)市人力社保局核準(zhǔn)，決定從萬州區(qū)優(yōu)秀村、社區(qū)在職干部中公開招聘鎮(zhèn)鄉(xiāng)事業(yè)單位工作人員。

一、招聘原則

本次招聘按照德才兼?zhèn)涞臉?biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則。

二、招聘計(jì)劃

萬州區(qū)2014年從優(yōu)秀村、社區(qū)干部中招聘鎮(zhèn)鄉(xiāng)事業(yè)單位工作人員共計(jì)5名。具體招聘崗位詳見附件1《萬州區(qū)2014年從村（社區(qū)）干部中招聘鎮(zhèn)鄉(xiāng)事業(yè)單位工作人員崗位計(jì)劃表》（以下簡(jiǎn)稱《計(jì)劃表》）。

三、招聘方式

此次招聘采取筆試、面試、體檢和考察的綜合方式依次進(jìn)行。按相關(guān)程序確定擬聘人員后，由擬聘人員按考試總成績(jī)由高分到低分的順序依次選擇聘用單位。

四、招聘范圍和對(duì)象

萬州行政區(qū)域內(nèi)現(xiàn)任村（社區(qū)）黨組織書記、村（居）民委員會(huì)主任中符合招聘條件的人員均可報(bào)名。

以下人員不屬于招聘范圍:

曾因犯罪受過刑事處罰或曾被開除公職的人員；刑事處罰期限未滿或涉嫌違法犯罪正在接受司法調(diào)查尚未做出結(jié)論的人員；尚未解除黨紀(jì)、政紀(jì)處分或正在接受紀(jì)律審查的人員；被單位辭退或解聘未滿五年的原機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員；因違反機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員招錄（聘）紀(jì)律而處于禁考期的人員；具有法律法規(guī)規(guī)定不得聘為事業(yè)單位人員的其他情形的人員。

五、招聘條件

1、熱愛祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)；

2、遵紀(jì)守法，品行端正，作風(fēng)正派；

3、有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，熱愛本職工作；

4、具有國(guó)家承認(rèn)的大學(xué)專科及以上學(xué)歷，年齡在40周歲及以下，連續(xù)擔(dān)任村(社區(qū))黨組織書記、村（居）民委員會(huì)主任滿3年及以上。年齡和任職年限計(jì)算截止日期為2014年6月30日（具體招聘崗位資格條件詳見附件1《計(jì)劃表》）；

5、適合崗位要求的身體條件，符合聘用體檢標(biāo)準(zhǔn)；

6、符合事業(yè)單位公開招聘工作人員回避制度有關(guān)要求。

六、招聘程序及具體辦法

（一）報(bào)名

本次考試一律實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名，不設(shè)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。報(bào)考者只能選擇報(bào)考本次招聘單位中的一個(gè)崗位，分崗位競(jìng)聘。

1、提交報(bào)考申請(qǐng)。報(bào)考人員在2014年7月6日9:00至7月10日12:00登錄萬州區(qū)人力資源和社會(huì)保障局網(wǎng)（）進(jìn)入報(bào)名系統(tǒng)（）選擇對(duì)應(yīng)的考試類別提交報(bào)考申請(qǐng)。不能用新、舊兩個(gè)身份證號(hào)同時(shí)報(bào)名，報(bào)名與考試時(shí)使用的身份證必須一致。報(bào)名時(shí)，報(bào)考者要仔細(xì)閱讀誠(chéng)信承諾書和相關(guān)說明，按照說明要求如實(shí)、準(zhǔn)確填寫報(bào)考信息的各項(xiàng)內(nèi)容并上傳電子照片（jpg格式，20kb以下），準(zhǔn)確記住報(bào)名序號(hào)（報(bào)名序號(hào)是報(bào)考人員報(bào)名確認(rèn)、下載打印準(zhǔn)考證和成績(jī)查詢等事項(xiàng)的重要依據(jù)和關(guān)鍵字）。凡弄虛作假的，一經(jīng)查實(shí)，取消考試資格或聘用資格。

2、初審報(bào)名資格。由區(qū)人力社保局根據(jù)報(bào)考人員在網(wǎng)上填報(bào)的信息資料，對(duì)照崗位報(bào)考條件，在網(wǎng)上進(jìn)行資格初審，并在報(bào)考人員報(bào)名后的2日內(nèi)提出初審意見。符合報(bào)考條件的，不得拒絕報(bào)考；未通過初審的，將說明理由；填報(bào)信息資料不全的，將注明缺失的內(nèi)容，退給報(bào)考人員進(jìn)行補(bǔ)充。

3、查詢報(bào)考資格初審結(jié)果。報(bào)考人員可于報(bào)名后及時(shí)登錄報(bào)名網(wǎng)站查詢是否通過資格初審。如因填報(bào)信息錯(cuò)誤導(dǎo)致審核未通過的，可于2014年7月10日17:00以前進(jìn)行修改，重新進(jìn)行資格初審。報(bào)考人員應(yīng)慎重選擇報(bào)考單位及崗位，資格初審合格的報(bào)考人員不得更改報(bào)考單位及崗位。資格初審不合格者，不得參加考試。

4、網(wǎng)上繳費(fèi)。報(bào)考人員資格初審合格后，須在2014年7月12日12:00前進(jìn)行網(wǎng)上繳費(fèi)。本次考試收取人民幣50元/科，兩科合計(jì)100元。報(bào)考人員網(wǎng)上繳費(fèi)后要及時(shí)登陸報(bào)名系統(tǒng)查詢核實(shí)繳費(fèi)是否成功，網(wǎng)絡(luò)報(bào)名后未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳費(fèi)確認(rèn)者，視為自動(dòng)放棄。

5、打印《準(zhǔn)考證》。網(wǎng)上報(bào)名資格初審合格并繳納了報(bào)名費(fèi)的人員，于2014年7月14日9:00至7月15日24:00打印本人準(zhǔn)考證（使用A4紙打印，黑白、彩色均可，保證字跡、照片清晰），并在考試當(dāng)天持本人準(zhǔn)考證和身份證原件按時(shí)到準(zhǔn)考證指定的考試地點(diǎn)參加考試。逾期未打印準(zhǔn)考證而影響參加考試的責(zé)任由報(bào)考人員自負(fù)。

（二）考試

考試分為筆試和面試兩部分。由區(qū)人力社保局統(tǒng)一組織。

1、筆試

擬招聘崗位人數(shù)與實(shí)際報(bào)名人數(shù)比例須達(dá)到1：2方能開考。如招聘名額與符合報(bào)名資格的實(shí)際報(bào)名人數(shù)的比例未達(dá)到1︰2的，相應(yīng)遞減招聘名額至規(guī)定比例（按照四舍五入計(jì)算）。

筆試采取閉卷的方式進(jìn)行，分為公共科目筆試和專業(yè)科目測(cè)試，分值各為100分，總分200分。

公共科目為：《綜合基礎(chǔ)知識(shí)》。

專業(yè)科目為：《管理基礎(chǔ)知識(shí)》。　

筆試時(shí)間暫定為2014年7月16日，筆試地點(diǎn)及注意事項(xiàng)以準(zhǔn)考證為準(zhǔn)。

筆試成績(jī)等相關(guān)事宜在萬州區(qū)人力資源和社會(huì)保障局網(wǎng)（ ）公布，請(qǐng)報(bào)考人員自行查詢。

2、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)審報(bào)名資格

區(qū)人力資源和社會(huì)保障局會(huì)同區(qū)委組織部、區(qū)民政局共同現(xiàn)場(chǎng)復(fù)審報(bào)名資格。進(jìn)入面試的人員須持有關(guān)證件資料，按照指定時(shí)間指定地點(diǎn)參加現(xiàn)場(chǎng)資格復(fù)審（具體時(shí)間在萬州區(qū)人力資源和社會(huì)保障局網(wǎng)（ 公布）。逾期未參加資格復(fù)審者，視為自動(dòng)放棄面試資格。

資格復(fù)審應(yīng)提供的證明材料包括：（1）準(zhǔn)考證；（2）本人身份證原件及復(fù)印件1份；（3）畢業(yè)（學(xué)位）證原件及復(fù)印件1份；（4）《工作任職經(jīng)歷（同意報(bào)考）證明》（附件2）；（5）鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）黨（工）委任職文件或《當(dāng)選證書》的原件及復(fù)印件1份；（6）網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)打印的并經(jīng)本人簽字的《考生報(bào)名信息表》。

本人不能到現(xiàn)場(chǎng)資格復(fù)審的報(bào)考者可委托他人報(bào)名，但須出示本人簽名的委托書、報(bào)名所需相關(guān)資料原件及復(fù)印件和被委托人的身份證及復(fù)印件。

復(fù)審不符合報(bào)考條件或經(jīng)確認(rèn)自動(dòng)放棄出現(xiàn)的缺額，區(qū)人力資源和社會(huì)保障局核準(zhǔn)，可在報(bào)考同一崗位的考生中按筆試成績(jī)從高分到低分依次遞補(bǔ)。

3、面試

面試由區(qū)人力資源和社會(huì)保障局組織，凡考生筆試有一科缺考，取消面試資格。

面試按1:2的比例，根據(jù)筆試總成績(jī)從高分到低分依次確定進(jìn)入面試人選。若最后一名成績(jī)相同，則并列進(jìn)入面試。實(shí)際參加面試人數(shù)達(dá)不到面試規(guī)定比例的，相應(yīng)遞減招聘崗位至規(guī)定比例（遞減后的招聘崗位人數(shù)按“實(shí)際參加面試人數(shù)×面試比例”公式計(jì)算，出現(xiàn)小數(shù)按四舍五入法處理）。

面試采取結(jié)構(gòu)化面試的方式進(jìn)行，分值為100分，成績(jī)當(dāng)場(chǎng)公布，未達(dá)到60分者，不得確定為體檢人選。面試考官對(duì)考生面試成績(jī)?cè)u(píng)定在60分以下的，須在評(píng)分表中說明理由；考生面試最后結(jié)果在60分以下的，應(yīng)寫出書面報(bào)告，報(bào)區(qū)人力資源和社會(huì)保障局備案。

面試時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。

4、考試考核總成績(jī)計(jì)算方式

考試考核總成績(jī)＝公共科目筆試成績(jī)×30％＋專業(yè)科目測(cè)試成績(jī)×30％＋面試成績(jī)×40％。

考生筆試成績(jī)、面試成績(jī)及考試考核總成績(jī)均采用百分制計(jì)算，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)。

（三）體檢

體檢人選按擬招聘名額，根據(jù)考試考核總成績(jī)從高分到低分依次等額確定。若最后一名人選考試考核總成績(jī)出現(xiàn)并列，則依次按面試成績(jī)、公共科目成績(jī)、專業(yè)科目成績(jī)、連續(xù)任職年限（精確到月）較高（較長(zhǎng)）者確定。體檢時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。

體檢由區(qū)人力資源和社會(huì)保障局組織實(shí)施，參照《公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（國(guó)人部發(fā)〔2005〕1號(hào)）、《人事部辦公廳、衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于印發(fā)〈公務(wù)員錄用體檢操作手冊(cè)（試行）〉的通知》（國(guó)人廳發(fā)〔2007〕25號(hào)）、人力資源和社會(huì)保障部、衛(wèi)生部《關(guān)于修訂〈公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)（試行）〉及〈公務(wù)員錄用體檢操作手冊(cè)（試行）〉的通知》（人社部發(fā)〔2010〕19號(hào)）以及人力資源社會(huì)保障部、國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)、國(guó)家公務(wù)員局《關(guān)于印發(fā)〈公務(wù)員錄用體檢操作手冊(cè)（試行）〉有關(guān)修訂內(nèi)容的通知》（人社部發(fā)〔2013〕58號(hào)）文件精神，并結(jié)合崗位實(shí)際需求執(zhí)行。

體檢在區(qū)級(jí)以上綜合性醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行。招聘單位和受檢人對(duì)體檢結(jié)論有異議的，可在接到體檢結(jié)論通知之日起7日內(nèi)書面提出復(fù)檢申請(qǐng)，經(jīng)區(qū)人力資源和社會(huì)保障局同意后到指定醫(yī)院進(jìn)行一次性復(fù)檢，體檢結(jié)果以復(fù)檢結(jié)論為準(zhǔn)。

體檢不合格或經(jīng)確認(rèn)主動(dòng)放棄資格出現(xiàn)的缺額，在面試成績(jī)達(dá)到60分及以上的考生中按考試考核總成績(jī)從高分到低分次序進(jìn)行依次遞補(bǔ)。遞補(bǔ)人選考試考核總成績(jī)出現(xiàn)并列，按前述體檢人選確定原則確定遞補(bǔ)人員。

（四）考察

體檢合格進(jìn)入考察人員由區(qū)人力社保局會(huì)同區(qū)委組織部、區(qū)編辦、區(qū)民政局和有關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）黨（工）委，對(duì)其政治思想表現(xiàn)、道德品質(zhì)、業(yè)務(wù)能力及工作實(shí)績(jī)等進(jìn)行考察，并對(duì)應(yīng)聘人員資格條件和是否有回避情況進(jìn)行復(fù)查。考察不合格或經(jīng)確認(rèn)自動(dòng)放棄資格出現(xiàn)空缺時(shí)，按考生考試總成績(jī)從高分到低分依次遞補(bǔ)，遞補(bǔ)人選考試考核總成績(jī)出現(xiàn)并列，按前述體檢人選確定原則確定遞補(bǔ)人員。

（五）公示

有關(guān)本次招聘公告、考試成績(jī)、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)審報(bào)名資格、面試、體檢、考察、公示等相關(guān)信息請(qǐng)登錄萬州區(qū)人力資源和社會(huì)保障網(wǎng)（ ）查詢。

考察合格的擬聘人員名單在重慶市人力資源和社會(huì)保障網(wǎng)及萬州區(qū)人力資源和社會(huì)保障網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行為期7個(gè)工作日的公示。公示內(nèi)容包括擬招聘人員姓名、性別、出生年月、學(xué)歷（學(xué)位）、村（社區(qū)）專職干部任職年限、聘用崗位等。

七、聘用及待遇

經(jīng)公示無異議或經(jīng)核實(shí)不影響聘用的人員，由擬聘人員按考試考核總成績(jī)由高分到低分的順序（考試考核總成績(jī)出現(xiàn)并列時(shí)則按前述體檢人選的確定原則確定順序），依次在本《簡(jiǎn)章》附件1《計(jì)劃表》所確定的鎮(zhèn)鄉(xiāng)事業(yè)單位中選擇聘用單位（具體時(shí)間、地點(diǎn)另行通知）。遲到者視為自動(dòng)放棄崗位優(yōu)先選擇權(quán)，只能在剩余崗位中選擇。逾期不到者，視為自動(dòng)放棄聘用資格。因放棄選崗或取消聘用資格出現(xiàn)空缺時(shí)，其空缺崗位不再遞補(bǔ)。

擬聘人員經(jīng)區(qū)人力社保局審批同意聘用后，由有關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng)用人單位法定代表人或者其委托人與受聘人員按照《重慶市事業(yè)單位試行人員聘用制度實(shí)施辦法》（渝府發(fā)〔2003〕37號(hào)）和《重慶市人事局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈事業(yè)單位聘用合同（范本）〉的通知》（渝人發(fā)〔2006〕68號(hào)）的規(guī)定，簽訂《事業(yè)單位聘用合同》，確立人事關(guān)系，完善聘用手續(xù)，相關(guān)待遇按重慶市關(guān)于事業(yè)單位的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。聘用人員首聘期為3年。受聘后5年內(nèi)不得向區(qū)外流動(dòng)，否則，取消事業(yè)單位工作人員身份。

聘用人員按規(guī)定實(shí)行試用期，試用期滿，考核合格者，予以轉(zhuǎn)正定級(jí)；試用期內(nèi)或試用期滿考核不合格或發(fā)現(xiàn)隱瞞聘前病史且身體條件不符合崗位要求以及提供虛假材料者，取消聘用資格。

八、紀(jì)律要求

公開招聘事業(yè)單位工作人員工作是公開選拔人才的重要渠道，必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策規(guī)定。招考工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，必須嚴(yán)肅人事工作紀(jì)律，自覺接受紀(jì)檢監(jiān)察和社會(huì)各界的監(jiān)督，嚴(yán)禁徇私舞弊，確保招考工作的順利進(jìn)行。若有違反規(guī)定或弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，一律取消招聘資格，并嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員責(zé)任。

本簡(jiǎn)章由重慶市萬州區(qū)人力資源和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)解釋。　

1.招考政策咨詢電話：023-58232645 58231711

2.網(wǎng)上報(bào)名技術(shù)咨詢電話：023-58221665

如有疑問，歡迎向中公教育企業(yè)知道提問。

以上就是本期長(zhǎng)沙卡信小編分享的萬州區(qū)電銷系統(tǒng)招聘網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)，希望能對(duì)各位老板們能有所幫助。