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1、店鋪的一切問題都可以從數據中分析出來，從數據出發可以讓你找到問題的關鍵，并且及時作出調整。

2、“支付轉化率”是店鋪最核心的數據，沒有轉化率其他的一切都無從談起。

1）“支付轉化率”要大于“同行同層平均”，“支付轉化率”說明你的產品越受歡迎，訪客價值也越高；

2）店鋪的“支付轉化率”是由具體商品的“支付轉化率”決定的，想提高店鋪的“支付轉化率”應該先提高具體商品的“支付轉化率”。

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）當一個商品的“支付轉化率”升高時，說明這個商品的吸引力增加，此時要給予更多的流量以便產生更多銷售額，并且分析一下“支付轉化率”升高的原因是否可以應用到其他商品上；

4）當一個商品的“支付轉化率”下降時，要分析下降的原因，并且做出相應的調整觀察是否可以提高這個商品的“支付轉化率”，如果經過很多努力仍游困然無法提高則可以降低這個商品的流量并把流量引導至“支付轉化率”更高的商品上。

3、先提高“支付轉化率”再提高“訪客數”，會得到事半功倍的效果。 分析“訪客數”最重要的是分析“流量來源”，分析不同流量來源的“數量”和“支付轉化率”，找出“支付轉化率”比較高的流量來源并想辦法提高，不僅可以提高“訪客數”還可以提高整體的“支付轉化率”。

想把自己的生意搬到互聯網上來做，需要一個自己產品展現的載體，要么搭建一個網站平臺，或者做一家網店，因為只有這樣才能讓別人找到你，其實申請網店很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當于是我們傳統生意中的客戶。如果讓網店獲取流量，離不開電商運營的技術，這是最好的互聯網流量推廣技術，也是我們傳統企業開辟互聯網渠道的利器，所以如果想要玩轉互聯網就要學習這門技術。這里有個淘寶電商網絡營銷學習交流群推薦給大家546-946-997.有真人指導開店，免費課堂老師分析店鋪，這樣你的店鋪才會越做越好，真誠期待你的加入~

4、“客單價”的提升主要靠商品單價和關聯銷售。 1）在同樣的流量下，盡可能把流量引導至“單價高”且“轉化率高”的商品，并降低“單價低”且“轉化率低”商品的流量，這樣可以直接提高銷售額和客單價。 2）優化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規則、客服話術等，盡可能從顧客的需求出發吸引顧客買更多的寶貝，買得越多客單價越高。

5、“DSR動態評分”是反饋商品滿意度、物流滿意度、客服滿意度的指標，這是反饋顧客滿意度的數據。 1）雖然是3個評分指標，但卻不是獨立的。提高任意一個指標，都可以促進3個評分的提升，因為在顧客對某一個方面不滿意時其他的分數也不會給高。 2）商品質量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好這三點“DSR動態評分”一般不會太差。 3）給顧客額外的贈品和驚喜可以提高顧客的滿意度，從而提高“DSR動態評分”。 4）對于大型店鋪，如果在雙11等大促期間有大量的預售訂單，可以在付尾款前預發貨，具體方法就是篩選出訂單量較多的城市，在顧客付尾款前就提前送貨至所在城市，當顧客付尾款后快遞員馬上送貨上門，這樣的物流速度，顧客不滿意都不可能。

6、涉及到店鋪的數據非常多，限于篇幅不在一一解釋。 當你在遇到一個數據的時候思考一下數據的本質是什么，咐磨然后再思考神簡念如何優化這些數據。

7、最后要留意，有時候的數據是錯的。 例如預售商品的“支付轉化率”為0，此時如何判斷商品的真實轉化率呢？答案是參考“下單轉化率”或者直接人工統計預售訂單量再除以訪客數。其他類似情況可以根據具體情況具體分析，店鋪后臺看到的數據只有處在合理的場景才是有效的。

產品： 1、產品要考慮利潤率。 1）不要輕易銷售利潤率低的產品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發展。 2）利潤率高的產品不一定不暢銷，幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的，同時又是非常暢銷的。

2、決定利潤率第一個因素是價值，而不是成本。 例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少，但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數倍。那么蘋果手機的價值體現在什么地方？ 1）質量好。無論是硬件還是做工，質量都比大部分手機品牌好很多。 2）用戶體驗好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。 3）有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說，面子也是一種價值。

3、決定利潤率的第二個因素是吸引力。 吸引力越高的產品越容易賣高價，吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力？ 1）提高質量； 2）增加功能； 3）提高服務； 4）提供贈品； 5）提高品牌知名度。

4、決定利潤率的第三個因素是成本。 成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有： 1）尋找更上游的貨源； 2）大批量進貨； 3）部分工作使用兼職員工，例如設計； 4）入駐孵化園可以節省房租。

5、決定利潤率的第四個因素是競爭。 競爭越大的產品越容易出現價格戰導致利潤率低，競爭越小的產品越容易出現高利潤率。電商行業很難避免競爭，如何應對競爭請看下面的章節。

6、運營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產品競爭力的表現，也是店鋪運營能力的表現。 如何打造爆款： 1）了解顧客群的需求； 2）提高產品的價值； 3）提高頁面的吸引力； 4）優化好寶貝標題； 5）通過crm系統或者鉆展通知老顧客購買； 6）通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準流量； 7）通過店內關聯推薦給爆款更多銷量； 8）提高關鍵詞排名增加更多自然流量； 9）報名聚劃算等高質量的活動帶來更多銷量； 10）解析流量來源并提高轉化率較高的流量來源； 11）長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。 12）同樣的方式打造更多的爆款，并進行關聯銷售。

7、店鋪規模做大的時候要擴充商品品類，這樣可以快速提高客單價和復購率。 例如：店鋪剛開始沒有多少流量，通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款，這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店；人多了需求自然增加，這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子。商品越來越多，一個爆款帶動了很多其他商品的銷量；銷量越多，需求就越多，可以擴充的品類就越多；時間長了，可能你的店里還賣化妝品，還賣零食等等。但是切記，流量少的時候不要盲目擴充品類，因為此時的人力、物力、財力都很難達到，反而會適得其反。

客服：

1、客服的響應速度、打字速度、對產品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果這些技能沒有掌握請先花點功夫做好功課，這樣可以避免出現一些基本的問題。

2、客服的最核心職責是引導顧客下單、跟進售后問題、處理中差評等等。有條件的店鋪可以安排專人跟進售后問題和處理中差評。 售后客服需要注意的幾點： 1）從顧客拍下的那一刻就要開始工作了，觀察一下顧客有沒有留言，對發貨有沒有特殊要求，合理的要求盡可能滿足，這是提高客戶滿意度的第一步，如果出現問題之后再想挽回就晚了； 2）提醒庫房盡快發貨，并且及時跟進物流異常訂單，出現的問題盡快聯系物流公司解決，并且及時通知顧客留意并致歉； 3）顧客收貨后如果有問題跟客服反饋，一定要及時跟進并盡快幫助顧客解決，如果是因為產品或者物流的原因讓顧客出現的損失應盡快給顧客滿意的解決補償方案，此時唯一的目的就是讓顧客滿意。做到這幾點，基本上店鋪的DSR評分會高出同行，中差評也會比較少。

3、做到以上幾點仍然肯能會出現一些中差評，因為中差評是很難避免的，所以建議訂購一個中差評提醒的軟件，這樣可以在第一時間得到提醒，此時聯系顧客的溝通效率是最高的。跟顧客溝通時，應該了解清楚顧客為什么會給中差評，并且盡可能給予補償以令其滿意，然后再請求顧客修改中差評就會容易很多。 根據我的經驗，直接返現金是最有效的解決方法，開始可以給顧客合理的補償金額，如果顧客仍不滿意，可以提高補償金額。對于大部分顧客來說，給予合理的補償后基本都會幫忙修改中差評的。

4、可是可能仍然有個別的買家，無論你怎么解釋和補償都不愿意修改評價。這個時候怎么辦呢？ 這個時候只能給顧客回評了，但是一定要注意回評的技巧，回評中不必跟顧客爭吵、也沒必要過分解釋，而應該思考一下別的顧客看了這個評價會怎么想？別的顧客看到什么樣的回評反而會增加對店鋪的好印象？圍繞這樣的思路去回評甚至會得到意想不到的效果。例如這樣回評：看到了您上面的評價我們感到非常震驚，因為我們一直致力于讓每一位顧客都能買到稱心如意的商品，哪怕有一點不滿意我們都感覺對不起這么多信任我們的朋友們。如果您在這次購物中感到有一點點不滿意的話，麻煩您寄回商品，我們承諾當您寄回的那一刻起我們就會立刻給您補發，并且給您贈送一些小禮品作為補償，同時來回郵費都由我們承擔，不會讓您有任何的損失，因為讓所有的顧客滿意是我們一直的追求。給您造成的不便還請多多包涵！

顧客:

1、剛開店的時候不要把所有消費者都當成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產品賣給所有人。 1）開店的時候盡可能把顧客細分、再細分，研究好你最了解的一群細分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產品賣出去，服務好他們。 2）等你有了一定的客戶群，你會發現這些顧客會有更多的需求，然后根據他們的需求找到或研發新的產品。如此循序漸進，你的店鋪規模會越來越大。

2、經常跟顧客互動可以幫你大忙，最簡單的方式是建立一個老顧客QQ群。 1）當你上新品的時候不妨在群里調查一下老顧客最喜歡哪個產品，這樣將會幫你迅速判斷哪個產品可能賣出去。 2）當你的一個暢銷產品突然變得不暢銷的時候，你可以在群里調查一下老顧客近期不購買的原因，方便讓你做成正確的調整。其實，跟顧客互動還有更多的好處，期待你的發現。

3、做任何事情的時候首先把自己當成第一位顧客。 1）如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運營，你會避免很多低級的失誤。 2）當你在做一個頁面的時候，你會想到顧客最想看到什么圖片和文字，你也會想到最能夠吸引顧客購買的因素是什么。

4、做任何事情的時候又要忘掉自己是一位顧客。 在你按照上面這條做了一些事情之后，接下來就不要把自己當成顧客了，而要看顧客會有什么反應。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖，可以觀察一下實際顧客的點擊率是高了還是低了；你更換了寶貝介紹的內容，實際顧客的轉化率是高了還是低了。

競爭:

1、店鋪如何應對同行的競爭？ 答案是：提高自己店鋪的利潤率、點擊率、轉化率。 原因如下： 1）提高利潤率可以讓你的店鋪每成交一筆訂單都比同行多賺一點。 2）提高點擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客。 3）提高轉化率可以讓你的店鋪的訪客更多的成為顧客。

2、提高店鋪的訪客價值也可以提高你的競爭力。 因為競爭越大訪客的獲取成本就會越高，這個是你無法改變的，但是對于所有的店鋪來說，獲得訪客的成本相差不會太大，但是如果一個訪客來到你的店鋪可以產生比其他店鋪更多的銷售額，那么在同樣的流量成本下你的店鋪的銷售額就會更高，利潤也會更高。 如何提高店鋪的訪客價值呢？ 1）提高產品的吸引力，從而提高轉化率，可以讓更多的訪客成為你的顧客； 2）圍繞顧客的需求擴充商品品類，并且做好關聯銷售，提高客單價； 3）把握好顧客的購物頻率和活動節奏，并適時通過CRM系統、鉆展、微信等渠道聯絡消費者，提高復購率。這幾點做好，你的訪客價值就會提高很多，競爭力自然更強。

3、任何一個行業，大部分的利潤都是屬于行業第一名的，后面的只能喝點湯。 那么如何成為行業第一名？ 答案是：顛覆現有行業或者培育一個細分行業。 1）顛覆一個行業是比較困難的，但是每個行業又都在不斷的被顛覆。例如當年的諾基亞是多么的強大，但是被蘋果手機顛覆了，因此蘋果手機成為了行業第一名。顛覆一個行業需要對這個行業的顧客需求充分了解，然后給予更好的解決方案。 2）如果短期內無法直接顛覆一個行業，那么可以對顧客進行細分，只圍繞著某一類細分的人群提供更好的解決方案，成為這個細分行業的第一名。當這個細分行業的顧客非常滿意后，可以向更廣闊的人群進行拓展。

推廣:

1、推廣的核心是點擊率。 為什么要提高付費推廣的點擊率？ 1）點擊率越高的人群意味著需求度越高，最終購買的可能性越大； 2）直通車的點擊率越高，質量得分會越高，從而降低點擊單價； 3）鉆展的點擊率越高，點擊單價越低。

2、如何提高點擊率呢？ 1）把自己作為一個真實顧客，設想一下最吸引顧客的是哪些元素？是質量、價格、品牌還是其他的？ 2）把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，最終選出點擊率高的推廣素材。 3）在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測試，選出點擊率高的推廣素材。 4）在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率，然后提高點擊率較高計劃的出價和預算，同時降低點擊率較低計劃的出價和預算，從而可以從整體上提高點擊率。

3、店鋪訪客價值越高越好。 如何提高訪客價值？ 1）提高客單價； 2）提高轉化率； 3）提高回購率。

4、店鋪訪客成本越低越好。 如何降低訪客成本？ 1）增加免費流量； 2）提高付費推廣的點擊率； 3）降低付費推廣的點擊單價。

5、流量成本越來越貴怎么辦？ 答案是： 1）在現有產品的基礎上擴充商品品類，增加客單價； 2）通過增加禮盒、贈品或附加價值等，提高轉化率； 3）通過老顧客維護，提高復購率。

定位:

1、開店前首先需要考慮清楚3個問題：你有什么產品？你要賣給誰？你有什么優勢？

2、開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就可以成功。 例如你是一個知名品牌所有者，你有成本很低的優質貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法復制的獨家資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有，請看下一條。

3、如果上面的優勢你都沒有，你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。 此時最重要是：選擇相對優質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務、經常跟顧客互動。

4、到底要開一個什么類型的店鋪？旗艦店？專賣店？還是C店？ 可以說每個類型的店鋪都有自己的優勢，都有可以成功，主要是看你的產品更適合哪種類型。 1）擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店； 2）有獨特優勢的非知名品牌適合開淘寶企業店或者淘寶C店，等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的； 3）線下批發市場適合開專賣店或者專營店； 4）如果沒有任何優勢，勸你不要開店。

5、你要了解你的類目。 剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產品，這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。

6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。 設想一下，如果你店里銷售的產品不能吸引你自己購買，你又有什么理由吸引其他顧客購買呢？所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。

7、你的店鋪要有故事。 現在的店鋪同質化嚴重，一個顧客在面對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪？ 1）例如我分享電商運營經驗和圈子成員的故事，開個店鋪賣紙箱膠帶等電商周邊產品會不會火爆？ 2）例如你是一個愛旅游的人，可以經常把自己的游記分享給顧客，銷售戶外運動裝備會不會火爆？ 3）又例如你是一個喜歡化妝，可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客，來銷售各大品牌化妝品會不會火爆？ 實際上，每個人都是獨一無二的，都有自己的優勢，你一定可以分享出獨特的故事給你的顧客。

電子商務策劃方案范例四篇匯總

電子商務策劃方案范例四篇匯總 如今電商平臺是網絡營銷的一位領跑者，許多電商在大型節假日期間都會舉辦促銷活動。以下是我為大家整理的電商運營活動方案，歡迎閱讀！更多關注范秘書。

電子商務策劃方案一

一、活動背景

當前，大眾消費呈現出從傳統購物模式往網路購物轉變，“淘寶”，“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色。我國網絡購物市場交易規模達到2.8萬億，增長48.7%，仍然維持在較高的增長水平。加快發展電子商務，結合互聯網產業實際情況建設電子商務支撐體系，大力引進人才、引進金融、資金等優惠政策，普及電子商務應用，做大做強電子商務服務業，將有力地推動未來經濟的發展。

二、活動目標

（1）線上產品接洽，進一步拓寬產品渠道。

（2）電商人才招聘，增進電子商務人才與電子商務企業間溝通，幫助電商企業解決人才瓶頸，同時，引導更多的青年通過到電子商務企業、網商協會就業，學習“淘寶式“創業。

（3）電商經驗交流，搭建一個相互學習交流的平臺。

（4）電商服務接洽，增進電商與倉儲服務業，物流，金融的聯系，完善產業鏈條。

三、活動組織：

五維度信息科技有限公司

四、活動需要：

活動場地（公司會議室）、觀影設備、燒烤食材

五、活動開展：

（1）電子商務企業展示，人才招聘，主要展示電商企業風采，講述企業創辦歷程，吸納電商人才。

（2）交流電商經營心得，分享心路歷程。

（3）網絡運營，物流，金融等方面交流。

六、活動時間

20年5月15日下午5點至7點

七、活動對象

從事電商，微商或者想從事的都可以來報名

八、活動內容

下午5點：報到，點名

5點10：自我介紹，互相認識

5點20：總經理致辭

5點30：微商外賣段總講話

5點50：電商代表講話

6點10：物流代表講話

6點30：自由發言時間

6點半：自助燒烤，露天電影。

電子商務策劃方案二

天貓一口氣舉行了兩場雙11啟動會：天貓雙11狂歡夜發布會和雙11服飾商家溝通會。此前，天貓還召開了雙11童裝啟動會和腰部商家項目會，綜合近期天貓幾場密集的雙11宣講，億邦動力網整理了今年備戰雙11的6大重點。

明星+直播

雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級IP，肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關注度重任。

在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發布會上，阿里魚總經理應宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團（優酷土豆）、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯動直播矩陣，將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。

同時，今年的雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包。”

以上種種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯網用戶，尋找新流量。

據了解，去年雙11晚會對新客戶產生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業績增長重要的支持。

今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責人稱，參與了IP關聯銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到70%以上，表明電商×IP具備強大的拉新能力，IP有超強的吸粉能力，電商則對IP有超強的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的IP變現平臺。今年，阿里魚總經理應宏也是雙11狂歡夜的總策劃。

據了解，上海家化最終以8000萬元拿下了2016年天貓雙11晚會的冠名權，浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺，快嘴華少將擔任主持人。

個性化推薦

千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長；猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點在大幅提升導購效率；店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。

據了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產品、圖片、廣告個性化設置千人千面。阿里方面稱，商家要重點關注個性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報入系統。

此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙11備戰中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。

全渠道戰略

全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。

自去年雙11部分品牌已經開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下；另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現線上下單，門店配送，如綾致集團、GAP、優衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。

事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙11，針對服飾類目，阿里特別強調全渠道戰略，據阿里方面透露，目前已經打通了30多家，預計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。

業內人士分析，每年的雙11，不但是阿里當年業績的保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰術。

跨店聯動、流量轉化

推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。

億邦動力網了解到，今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動；行業級別的將有預售、花唄分期等方式；商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露，單店滿免、免單工具功能，在后半場提供相應會場，阿里會給予流量支持。

據了解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

備貨主打秋冬新款、商場同款

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人強調，今年雙11備貨要求商家以2016年秋冬新款為主，強調商場同款占比。

天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱，在2015年雙11中，秋冬服飾成交額占整體的60%，Top主推款占成交額的一半，而今年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和款做足準備。

預熱期間主推時尚

天貓全球潮流盛典，將作為預熱期間時尚方向主推重點。

電子商務策劃方案三

1.搭建電商品牌線上傳播“基站”

品牌作為企業開展營銷活動的核心宣傳點，如何更好的獲得消費者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業在營銷之前要落實的重點工作，電商品牌運營方案。選擇其中幾個較為適合自己企業產品展示、推銷的電商平臺，以品牌官方網站或者是品牌在主流電商平臺上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點的就是電商平臺入駐企業眾多，競爭自然也大，這就需要時間和精力去料理店鋪，定時的加入促銷活動、會員積分、SNS社區等元素，慢慢建設起企業線上市場中的“標桿站點”。

2.編輯策劃團隊培養

目前很多企業都存在的一種想象就是忽略從企業內部培養專業人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入專業的策劃編輯人員。殊不知，內部培養往往比外部招聘更為實在。在戰略品牌營銷上，企業的策劃編輯人員，需要在企業的發展過程中不停的學習和改善，畢竟互聯網市場發展迅速，千變萬化。

3.推廣渠道的挖掘

電商平臺作為展示以及銷售的渠道，在品牌建設以及品牌營銷方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過互聯網提升企業品牌知名度和影響力以及最終實現營銷價值化還是不夠的。在品牌營銷上，新聞媒體發布、口碑互動營銷以及精準廣告投放都是企業不可忽略的推廣途徑，規劃方案《電商品牌運營方案》。

4.品牌效果評估

品牌營銷推廣之后的效果如何來進行監測，是每一個品牌運營者最頭疼的問題，互聯網作為品牌宣傳的.載體和平臺，有其自身的優越性，其傳播效果也是可衡量的，99click作為國內的互聯網營銷分析服務商，自2004年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯網營銷監測、分析及咨詢服務，以及電子商務網站運營分析服務。其獨有的saas服務模式，也為用戶節省更多空間提供更多的便利，99click憑借先進的技術優勢，數據的準確穩定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。目前已經與超過1000家的企業建立了合作關系。

第一：質量就是生命

第二：安全的支付平臺

網上購物最讓消費者不放心的除了產品質量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網站都可以貨到付款，但對于商家來說無疑有壓力，更多地還是選擇先付款后發貨的方式。隨著支付寶在國內的使用頻率和普及性，已被更多消費者所接受，很多用戶不愿意去實體店買東西，一是不想出門二是不愿意排隊買單。

第三：配送要安全快捷

做為消費者還關心自已買的寶貝啥時候到，網購的一大魅力就在于此，給人一種期待，如果用戶遲遲收不到產品或者收到后發現產品已經損壞了，無疑會對網站產品留下不好的印象，給售后增加負擔，下次也不敢再來買東西了。

第四：良好的服務

中小型電商網站實現品牌營銷很重要的一個環節就是樹立口碑，通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳，進行病毒式營銷。因此在接待消費者時要有耐心，提供熱情周到的服務，讓用戶有個開心愉快的購物體驗，留下好的印象下次還會再來，而且還會給網站帶來更多的客源。

第五：不斷推出新功能

中小電商網站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調，消費者已經出現了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進各種服務，讓消費者知道你的網站在不斷地成長，可以與時俱進，就會記住你的網站，有空就來看看有沒有新的東西發生，喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的，所有消費者都具有這一特性。

電子商務策劃方案四

【工作內容】

1、策劃、準備、執行線上營銷活動，總結分析活動效果。

2、負責策劃撰寫產品宣傳文案，各種促銷方案，以及產品優化，挖掘產品亮點、賣點提高轉化率。

3、負責各渠道宣傳，如，微博，微信，幫派的運營推廣，活動策劃、實施。

4、負責收集同行業的.資訊，競爭產品銷售數據，類目活動數據。

【基本能力要求】

1、網感——對互聯網要有一定的了解，特別是對論壇丶微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。

2、創意——針對常見活動平臺，需有靈活的思路及好的創意。

3、系統思維——活動從創意到執行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況，需要具備系統性思維考慮問題。

4、溝通表達能力——一個活動從創意到執行，需要與不同的部門接觸、溝通，須主動表達、主動溝通。

【任職要求】

1、有活動策劃及文案工作經驗，有較強的文字編輯能力和策劃能力。

2、熟悉電子商務行業，了解淘寶相關資訊。

3、能夠獨立完成廣告策劃、推廣方案、文書各類創意策劃文案。

4、優秀的文筆、PPT制作等能力。

5、性格開朗大方、良好的人際溝通能力，富有強烈的責任心及團隊合作精神。

6、執行能力強，有較強的 工作計劃 性，責任心。

一、建立一支團結、上進、穩仔坦定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、余亮建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、規范展廳管理：

1、推行展廳5S管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養），打造規范化現代化展廳（具體細節制定計劃）

2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調查、分析與預測

1、知己知彼念毀桐，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量（具體細節制定詳細計劃）

五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。 阿基米德說過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。

計劃二：汽車4s店銷售工作計劃

在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

首先

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

計劃三：汽車4s店銷售工作計劃

一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；

B、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化；

C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務；

B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

C、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業務管理重點

A、數據分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；

B、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；

C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

E、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；

二、培養打造優秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；

3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進；

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

工作思路：

1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本；

2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；

3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍；

6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；

7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流；

三、分銷網絡建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

2、建立地區分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

四、銷售策略

1、目標市場

作為XXXX首家經營XXXX汽車的4S店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。

2、服務策略

在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。

五、費用預算

1、計劃進貨臺次XXXX臺（具體車型根據市場情況另訂）；

2、計劃進貨資金約XXXX萬。

如果你正在為活動安排而煩惱，那么這份導圖正好適合你，它能幫助你從大逗沒局上了解一次活動的框架、邏輯、重點；以及人員安排、執行考核等。

這份案例是電商網絡運營方案，方案中可總結出運營方案的框架、拉流量、留客戶的運營手段。

一.運營目標

明確目標是整個活動的核心，一切手段策略以目標看齊，目標盡量量化，具體。方便對活動的調整以及活動結束后山羨納評估。

二.運營策略

1.運營邏輯

運營是心思巧妙的創意，更是抽絲剝繭的邏輯。每個運營都需要深入思考運營方程式，從更宏觀的角度理解自己的工作。

2.運營要素

運營要素主要是前提準備中各部門的配合，每個部門確認在各環節中扮演什么角色，提供什么素材、需要完成什么任務。

不管你主要負責哪一塊，你要很清楚的知道自己的工作價值在什么地方，是為了什么目標而努力。

3.運營重心

一次活動的重心離不開流量、留存、轉化、PV、UV、客單價等數據。

1）拉取流量

拉取流量一部分外部資源，一部分依靠自有資源。外部比如說KOL合作、入駐相關平臺展位，內部公眾號、微博、自媒體渠道、官網等資源。

2）留住客戶，塑造口碑

留住用戶階段為持續優化階段，活動前期全面鋪墊后，優化留存階段就需要提升口碑，讓活動給用戶留下好印象。該階段的目的為提升品牌形象，鞏固活動初期的成果，并進一步引導用戶口碑傳播，形成二次宣傳。

三.運營執行

目標、策略確定后，一定要有強有力的執行力。各崗位明確自己的工作，雷打不動在規定時間內完成任務。120%的執行力才能確保一場活動80%的成功。同時在執行階段我們也需要注意根據數據適當調整動作。發現問題、商量對策，立即執行。

1.執行職責

2.執行考核

四.運營費用

活動費用除了對外推廣費用，也要制定內部激勵政策。

五、效果反饋總結

老生常談，整個活動結束后一定要總結派胡、總結、總結。一場活動下來，好要知道好在哪里，壞要找到哪里出了問題，下次怎么改進，這樣更有效地提高效率。

大家好，我叫張超。是一名銷售愛好者。希望我的分享，能給大家帶來工作和生活上的幫助。也希望大家能把好的思路分享出來，共同學習進步。

首先，從我個人的角度看，銷售是心理戰，滿足顧客的需求，達成成交，必然需要滿足兩個腦袋之間的問題，腦袋解決了，口袋自然也就解決了。這叫做銷售的雙袋論。（下面我就根據這三類銷售形式的銷售特點和大家分享下其中銷售商業模式。）

首先是終端類銷售，終端銷售分為很多，房產，醫藥，超市。直接商品化產品和顧客面對面交流，滿足需求，達成成交。終端銷售往往需要注重的是個人形象，店面陳列，庫存，終端產品效期，店面店員技能培訓，活動方案策劃等工作。這些都是為了給顧客塑造一個良好的心里感覺，看到就覺得正規，看到就覺得確實不錯，用眼球改變他大腦的思維。加上在設計一些商業邏輯，成交率就會高很多。（我們舉一個例子，拿醫藥終端來說吧！顧客來買藥都是硬性需求，還需要去做什么店面策劃嗎？當然是必要的，業內人士會明白有的店賣的好，有的店賣的不好，作為一個終端OTC，跑藥店最重要的一點就是要做好店內策劃，和店內店長或者是采購經理商量好方案，這才是工作核心。至于陳列，查貨，設計展位堆頭，這些都是你的必要工作。而核心的藥店經營策劃，需要抓住顧客的心里，才是達標的。比方說我去藥店買90塊錢的藥，第一家藥店做滿100，送暖手寶免費辦理會員，第二家責是組合產品，買組合養生保健品八折，其實優惠力度都差不多，但是我更愿意選擇第一家。這個時候滿減效應大于組合效應，是因為單純的設計對于顧客消費思路來說感受不同，那如何做的更好，或者兩者結合，達到統籌綜效的結果呢？這就要靠終端的你了，方案落實還要教會店員經過使用方案，把權利范圍內的交給店員。先生是這跡宏樣的，一袋枸杞是80塊錢，今天咱們藥店活動，滿100，送價值20元的暖手寶，建議您在拿一盒菊花，因為枸杞加菊花，清肝又明目，還不容易上火，這樣剛好100，相當于送您一盒菊花。你給的優惠大不大不重要，重要的是讓顧客感覺你給的優惠大。）其實還有很多的活動設計方法和思路，下面我會詳細的介紹。

下面介紹一下電銷和微銷。

電銷其實是很多年前就出現的銷售形式，最開始是和其他類銷售方式結合使用，后期又出現單獨電銷，電微聯合的模式。電銷的好處是可以不受到距離限制，和顧客交流，達成線上成交。難度在于他需要很清楚的把控好自己的聊天思路，把控好顧客的消費心里，用短節的時間做到讓顧客了解產品，并且跟進或者直接成交。微信的誕生讓微商進入了一個新的運營時代，微信的好處責更多，可以留言，發圖片，朋友圈做活動，曬產品，并且微信的正規性很高，社會信任感比較好。最重要的一點是，微銷的客戶流量運營的好可以自發生成，也可以引導生成，微銷。微商日常工作每天的朋友圈，微信活動策劃，定期跟進客戶，反饋客戶問題和對客戶進行跟進了解，發自己的生活朋友圈，產品和自己一起銷售，同時還有最重要的一點，客戶感覺的把控。微信活動不是所有的都適合你的客戶，你的朋友圈，你的活動策劃可以比終端更細致，你可以對客戶分層，不同年齡，不同需求，不同人群，設置不同的銷售運營模式，這就是微商團隊的獨有的屠龍刀。

下面給大家分享一些活動的策劃思路，大家只有提升了自己的思路理念，才是把自己學習的專業產品知識和實踐結合的第一步。

首先我們先要認同一個公式

業績＝流量×銷轉×客單價×復購率×波動系數K

在這個基礎上，一般銷售的系數是固定的。我們先不作為講解。主要是在流量，銷轉客單價和復購率上面下功夫。

人們在交易時，不僅要買商品，也要買商品時占到便宜的感覺。多得到或者少付出就是我們所說的“合算偏見”。便宜很重要；讓顧客覺得占到便宜，更重要；讓顧客覺得，是他自己最終戰勝了你從而占到便宜，這就是銷售者，在我們設計活動時所能達到不同境界的一種提現。設計好了就是一種升華，（它包含設計好個人話術，產品組合邏輯，產品優惠方式，時間感，需求感放大，等結合。）

有的老板懂得用利潤換流量。先做出幾個不賺錢的產品，讓你覺得，真的太便宜了吧，晌游不買不是人啊！于是大量人流涌入，在他的店里不停地消費，老板就有機會通過其他宴州銷的利潤產品來賺錢。這就是增加流量的方式。中端銷售可以在設計方案的時候看看你的方案有沒有流量引導產品呢？

我記得劉潤老師曾經講過“語義效應”，一個相同的問題，只是在表述上有些不同，卻導致了完全不同的決策判斷，給客戶完全不同的感受。說話的語言藝術就很重要了。（是這樣的太太，買鮮花，這個花瓶是紅給您的，鮮花是198。）（是這樣的太太，咱們的鮮花是178,都是很不錯的，搭配上這個花瓶，更是完美，花瓶20.）我都買了花了，這個花瓶還不能送我呀！我們換位思考感受哦。

選好鮮花，買了花瓶，當然最重要的是要送人，商家為了體現出你送花的真誠，讓你毫不猶豫地選擇再加5塊錢，多買一個價值20元的精致賀卡，上面寫上你想說的話，送人是不是更有誠意。

鮮花加花瓶198元，在加上賀卡203，你決定買單，這個時候你看到滿249,送鮮花保養水一瓶或者減30的活動，你一想，在買46，就可以剩30。于是你又買了一瓶保養水，好了夠了，雙方開心的成交，賣家在送你一個包裝紙，一張下次購買的代金卷。

不知不覺中，其實你多買了很多產品。老師講過的“確定效應”，滿×元減×，這30元便宜是你一定能拿到手的，你就會毫不猶豫地去爭取。就是在我們設計方案的時候精心添加進去的。賣家通過滿減優惠券促使了你湊單，又通過專門準備的“湊單專場”，進一步降低你湊單的門檻，從而提高了客單價。

包月鮮花，四束168元，買家覺得貴，不愿意買，怎么辦？來看看淘寶賣家的心機文案：“每周只需一杯咖啡的花費，就可以把鮮花送到家，享受一整周的好心情。”一杯咖啡換一束鮮花，貴嗎？好像也不貴，那就訂一次試試看吧。l

把價格很高的商品，平攤到每周甚至每天，讓你產生“也不貴嘛”的心理，忽略那個總價格，促使你馬上購買，這就叫做“價值重構”。

比較流行的“預付定金翻倍”策略，目的也是為了提升轉化率。開始支付的錢少，降低了大家購買的心理負擔，最后實際購買時，只需要支付剩余尾款，不僅顯得更劃算，也會讓顧客因為“現狀偏見”，覺得已經到手的東西，舍不得不要。

“比例偏見”在促銷時候，單價低的商品要用百分比促銷，單價高的要用優惠金額促銷，比如單價50元優惠10元就寫直降20%，單價500元的優惠20%就寫直降100元，這樣可以讓同樣一個概率，在你心中“顯得”比實際的大。

以上很多的思路都是我們學習銷售初期需要掌握的商業運營模式，掌握了之后你立刻馬上就可以開始設計自己的銷售模式，不管你是終端銷售，電銷，微銷，都希望幫助到你們。

電子商務運營策劃書該怎么寫 5分

一、電子商務運營要實現的“目的或目標”電銷系統運營方案策劃，可量化的，如達成多少銷售額，或實現什么目的；

二、目前存在公司的營銷在網絡上的問題和解決辦法

三、為實現“目標和目標”，要采用什么策略；

四、每一階段的工作和進度；

五、需要公司配合的地方，費用、人員、預算；

總之就是，你要實現什么目標，現在有什么問題，用什么方法，什么時候完成，要多少錢，要公司配合做什么；

該怎么寫B2C電商的運營方案?

運營策劃方案要有看點，既然是運營，其主要目的是盈利，所以這塊可以著重寫。

我幫你列個提綱，希望能幫到你。

一．發展方向與目標定位

二．產品定位與產品來源

三．盈利模式

四．競爭對手分析

五．可行度分析

六．營銷定位

七．結果評估

電子商務運營方案 從哪幾個方面 考慮

1、行業現狀分析

2、競爭對手和競品分析

3、消費者群體分析

4、定位定價策略

5、銷售目標和活動節奏策略

6、投入和費用開支計劃

7、物流和售后的對接方式

8、合作期限和方式

互聯網+電商運營的策劃方案怎么寫

一、電子商務運營要實現的“目的或目標”，可量化的，如達成多少銷售額，或實現什么目的；

二、目前存在公司的營銷在網絡上的問題和解決辦法

三、為實現“目標和目標”，要采用什么策略；

四、每一階段的工作和進度；

五、需要公司配合的地方，費用、人員、預算；

總之就是，你要實現什么目標，現在有什么問題，用什么方法，什么時候完成，要多少錢，要公司配合做什么；

電子商務計劃書范文

這里介紹的BP的結構借鑒電銷系統運營方案策劃了手機軟件《瘋狂BP》一個免費教你怎么寫商業計劃書的軟件。

1.基本介紹：一句話告訴投資人，你到底是做什么的。

2.團隊介紹：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”，投資人對于團隊的關注可以勝過你的項目本身。

3.行業痛點：創業者發現了哪些切實存在的問題和需求，而自己的創業項目可以解決這個問題，滿足這個需求，可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。

4. 產品介紹：（1）圖片可以包括：產品截圖、業務流程圖等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5個） - 供應鏈升級，取代某些環節

5. 競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況，讓電銷系統運營方案策劃他心里有個底，然后對你的項目有信心——所以這里要體現的是你們項目的優勢。

6. 盈利模式:你的項目到底有什么價值？到底如何變現？這些事投資人最關注的問題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是“唯利是圖”，他要看到你的項目有收益的可能，才可能投資。

7. 市場規模:你給投資人畫個餅，總得有點料吧。這一部分，最好能夠有切實可靠的數據來支撐。

8. 運營數據:雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的后果非常嚴重雹笑。

9. 運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做，你要通過什么途徑獲得你的用戶？所以最好寫近一年內創業者準備采取哪些措施來逐步實現規劃，包括運營的方式、步驟、時間節點等。

10. 融資計劃洞肆州:這一部分是為了讓投資人知道創業者需要多少錢，會出讓多少股權，后續對這些資金的安排。特別是第三塊，人家給了錢，當然想知道你怎么花這個錢。

11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發展歷納蔽史，系統地展示一下運營情況和數據。

給出的整體架構，這個算是比較全面的，內容的話是基于我個人對于投資人看BP時候的習慣的一種理解，不過這個還要取決于投資人本身，畢竟蘿卜青菜各有所愛。

電商運營要怎么寫2017年年度運營計劃

2017年是電商部規范發展年，重組部門團隊進行老店新來，擺脫線下產品束縛，重新 規劃網絡銷售產品。重心以銷售產品為主，進行集中網銷平臺銷售。以天貓店為核心銷售 平臺，全力運營天貓店。京東店可考慮關閉或只銷售和實體店一樣的產品，與天貓店所銷 售的產品完全區分開來。 在網絡款未上架前， 主要對原有倉庫產品重新進行組合包裝和設 計上架銷售，以促銷為主保本清倉。

2017 年主要工作內容主要涉及以下各方面：

1、團隊組成 前期基本組成：運營主管 1 名，頁面設計 1-2 名（高級美工 1 名） ，營銷推廣專員 2 名，刷單專員 1 名，客服 2 名。 中后期：根據店鋪發展規模逐步增加崗位與人數。

2、產品定位 新產品：風格、面向人群、價位區間、產品賣點、產品編號與屬性等。 庫存產品：價格調整與尋找賣點重新整體包裝促銷。 運營主管帶頭， 參考天貓同類目競爭對手產品并結合自身產品特點與團隊研究一起決定產品定位。

3、網店整改 店鋪模板、首頁、產品列表頁、產品詳情頁、文案策劃、產品拍攝等。 大幅提升店鋪視覺效果，提高瀏覽轉化，由運營主管、頁面設計、策劃、負責編輯的同事合作完 成，重做裝修店鋪。

4、促銷方案 日常促銷方案與大型促銷如聚劃算促銷方案。 新品上市促銷方案、庫存產品促銷方案。 由運營主管、營銷推廣制定并與部門其他同事研討，參考大家意見。

5、營銷推廣方案：主要營銷推廣以穩定刷單任務+活動營銷推廣。 輔助以日常營銷推廣方案包含直通車營銷推廣、 淘 寶客。新品上市、銷售旺季、大型促銷節日如增加鉆展營銷推廣、聚劃算。 前期營銷推廣方式如果人員不足暫時由運營主管操作，后期招聘營銷推廣專員。淘寶客傭金比例 由運營主管提交公司決定。 營銷推廣中用到的圖片等由運營主管提出與頁面設計完成。

6、營銷推廣費用 前期：每個月營銷推廣費用平均 2 到 5 萬，包含直通車營銷推廣、鉆石展位、其他營銷推廣費用。 每年上聚劃算兩次，雙十一 1 次，其他根據銷售旺季、新品上市等擇機上一次。

7、服務 售前服務、售后服務。 后期招聘資深客服人員，主要負責客服培訓，天貓規則培訓、日常客服團隊工作等，客服主管直 接對運營主管負責。

8、獎勵制度 前期以獎為主，后期隨著店鋪銷量增加，獎懲結合。由公司制定獎勵制度并部門討論參考意見， 發揮每個人的優點和主動性，激勵整個團隊為了實現銷售目標一起努力。

9、具體工作內容以及完成時間：1.部 門 各 崗 位 人 員 的招聘，組建團隊。 2. 根 據 商 家 產 品 特 點， 以專業角度提出 第一階段 團隊組建 產品規劃 孵化期普及商品知識 店鋪風格方案； 3. 與 商 家 溝 通 規 劃 商品定位， 并獲得商 家的確認； 4. 進 行 產 品 產 品 上 架,優化； 5. 進 入 店 鋪 初 期 運 作； （第 1-3 月） 店面定位 1.按崗招聘，完善團隊基 礎人員的組建。 2.溝通并確認店面的風格及裝修； 3. 配 合 店 鋪 經 營 計 劃 ， 10-30 件主打商品上架； 4.根據運營人員的建議， 選擇最少 10 款產品做不 同時段促銷活動，以達到 吸引客戶之目的； 5.根據運營人員的經營計 劃做好貨物的庫存準備及 發貨響應； 6.做好售后服務工作。

電子商務網站運營包括哪些內容

電子商務網站運營包括以下幾方面的內容：

一、從大的方面來看，電子商務網站運營是一切與網站活動相關的總稱，甚至包括技術、美工、市場、銷售、內容建設等等，皆屬于網站運營的范疇；

二、從小的方面來看，電子商務網站運營卻是獨立于技術、美工、銷售、市場等工作內容而存在的，在一些大的網絡公司，一般都設有專門的網站運營部門，所以，我們常能聽到這些網絡公司有運營經理、運營總監等職稱。

顯然，對電子商務網站運營的理解，我們還是應當從小的方面來理解，因為只有這樣，才能對具體什么是網站運營進行定義，才能更明確網站運營的具體內容，也才會顯得比較有指導意義。

電子商務網站運營應包括網站需求分析和整理、頻道內容建設、網站策劃、產品維護和改進、效果數據分析、部門溝通協調六個方面的具體內容。

需求分析和整理

對于一名電子商務網站運營人員來說，最為重要的就是要了解需求，在此基礎上，提出網站具體的改善建議和方案，對這些建議和方案當然不能囫圇吞棗，眉毛胡子一把抓，而是要與大家一起討論分析，確認是否具體可行。必要時，還要進行調查取證或分析統計，綜合評出這些建議和方案的可取性。

需求創新，直接決定了網站的特色，有特色的網站才會更有價值，才會更吸引用戶來使用。例如，新浪每篇編輯后的文章里，常會提供與內容極為相關的另外內容鏈結，供讀者選擇，就充分考慮了用戶的興趣需求。網站細節的改變，應當是基于對用戶需求把握而產生的。

之外，需求的分析還包括對競爭對手的研究。研究競爭對手的產品和服務，看看他們做了哪些變新，判斷這些變化是不是真的具有價值。如果能夠為用戶帶來價值話，這就毫無疑問地實行“拿來主義”了。

頻道內容建設

頻道內容建設，是電子商務網站運營的重要工作。整個網站，其實你都會感覺在做內容，這對一些信息門戶網站來說，感覺會更為明顯。網站內容，決定了你做的是一個怎么樣的網站。當然，也有一些功能性的網站，比方說搜索、即時聊天等等，只是提供了一個功能，讓大家去使用這些功能。但也別忘了，使用這些功能最終仍是為了獲取想要的信息。

頻道內容建設，更多的工作是由專門的編輯人員來完成，內容包括頻道欄目規劃、信息編輯和上傳、信息內容的質量提升等等。編輯人員，做的也是網站運營范疇內的工作，屬于網站運營工作中的重要組成成員。

內容建設，是一長期積累的過程。網站內容質量的提升，應當是編輯人員最終的追求目標。很多的小網站，或部分大型網站，網站編輯人員就承擔著網站運營人員的角色。不僅要負責信息的編輯，還要提需求，做方案等等。

網站策劃

包括前期市場調研、可行性分析、策劃文檔撰寫、業務流程說明等等內容。策劃是建設網站的關鍵，一個網站，只有真正策劃好了，最終才會有可能成為好的網站。因為，前期的網站策劃涉及更多的市場因素。在此，就不在本 *** 探討了。

根據需求，來進行有效地規劃。文章標題和內容怎么顯示，功能鍵怎么擺放、廣告如何展示等等，都需要進行合理和科學地規劃。

頁面規劃和設計是不一樣的。頁面規劃較為初級，而頁面設計則上升到了更高級的層次。對運營人員策劃的方案內所給出的初級規劃，設計人員填圖加色，使之變成為美觀的頁面，才能夠讓客戶或用戶得到好感。

產品維護和改進

產品的維護和改進工作，其實與前面講的需求整理分析有一些相似之處。但在這節里，更強調的是產品的維護工作。產品維護工作，更多應是對顧客已購買產品的維護工作，響應顧客提出的問題。

在大多數網絡公司，都有比較多的客服人員。很多的時候，客服人員對技術、產品等問題可能不是非常......

如何寫電商運營計劃書

運營策劃方案要有看點，既然是運營，其主要目的是盈利，所以這塊可以著重寫。

我幫你列個提綱，希望能幫到你。

一．發展方向與目標定位

二．產品定位與產品來源

三．盈利模式

四．競爭對手分析

五．可行度分析

六．營銷定位

七．結果評估

一個電子商務代運營方案包含哪些內容啊？

這個方案 的話，內容有很多啊，你想找怎樣的啊，如果你不懂，我可以介紹一家公司給你，電子商務外包公司， 正佳信息科技,這個就是專業，希望幫到你.

電商運營要怎么寫2017年年度運營計劃

AR,VR,3D類型的可以成為你運營計劃的一部分主題

關于電銷系統運營方案策劃和電銷系統銷售的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。