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本次學習內容：《好的推銷文案是什么樣的？》

第一部分是給該產品撰寫的詳細文案

第二部分是給該產品撰寫的發布在微信平臺上的簡略文案

第三部分是對該產品進行的資料搜集

本次推銷的產品是：一只洗面奶

產品最大特點：氨基酸、溫和無刺激

與其他產品不同的地方：1、日系cosme大賞第一名。2、氨基酸成分

購買人群特點：1、知道自己想要什么。2、不知道自己想要什么，所以什么都有最好。

選擇這款的原因：溫和不刺激、性比較高、所有膚質都能用

作者賣備寫文案時參考了資料的哪些點？揉合了哪些要點？為什么？

a.產地：日本

大家在說到好用的美妝產品，不可不提的一類產品，就是日系產品。好用、有用、性價比高。所以一說到為日系產品，就會給很多人種下一顆“好用”的種子。

b.功效：溫和清潔，不易緊繃

因為用戶在使用潔面產品時，最主要的需求就是清潔干凈并且不傷害肌膚，很多洗面奶在清潔面部后，都易造成面部緊繃的不舒適感，所以作者在寫文案，特意突出產品的“不僅能夠清潔干凈，而且溫和性、不緊繃”，打破用戶的第二道防線。

c.主要成分：氨基酸成份

由于現在越來越多人知道氨基酸成分溫和無刺激，皂基成分會讓洗掉為堿性，而人面部為弱酸性，所以作者在寫文案時，不僅突出展示此潔面奶的成分，還特意突出主要成分“氨基酸”是很多貴婦洗面奶的主打成分，讓購買者更加信任和虛榮心得到滿足，打破第三道防線。

d.網友使用感受：價格低，多次回購

到了最后一步，當然是購買了，如果價格高，會使人退避三舍，但是合理的價格會讓有有嘗試一下的想法，另外，我以以第一人稱的口吻，會讓人更增信任。

作者寫文案時沒有參考資料哪些點？為什么？

a.氣味

因為氣味不是大多數人對于洗面奶關注的一個點，而且產品的氣味并不是很好聞，所以，洗面奶的氣味在文案的時候沒有寫到。

b.質地：牙膏狀

只要用過洗面奶的朋友們都知道，洗面奶無非兩種質地，一種是膏體狀，另外一種是泡沫狀，所以沒有必要展示。

c.成分：含有煙酰胺這種美白成分。

過大夸張潔面奶的美白成分，可能會引起購買者的不信任；有一些集美們認為煙酰胺會讓毛發更旺盛；可能有一些集美們對煙酰胺成份過敏。

d.起泡程度：徒手較少，起泡網會有綿密的泡沫

很多用戶在潔面時，都追求綿密的泡沫，因為不少人認為泡泡多，就能夠更好的臉洗干凈，作者在寫文案時，沒有介紹氨基薯吵酸成分產品不易出泡，但是如果使用起泡網就會有綿密的泡沫。

哪些點比較能夠打動你的購買欲？為什么？

a.氨基酸成分，性價比高

因為我自己是一個成分控，對美妝產品也有了解。所以我自己對洗面奶的要求就是能夠洗完不緊繃且能洗干凈，所以能夠溫和清潔掉臉上的臟東西，以及價格合適，是我對一個洗面奶的要求。

一個好的文案應該具備哪些特點？為什么？

a.展示出產品最突出的優點，不同于其他同類產品的出類拔萃的優點，

產品千千萬，如果沒有一個數配侍相當突出的優點，很難獲得人們的購買欲

b.結構清晰，不含重復內容

重復內容過多，只會讓人覺得繁冗，文案一旦過長，也會讓人產生不愿意閱讀下去的想法。

c.有網友使用感受做支撐和當紅美妝博主強烈推薦，口語化，營造氛圍

第一人稱網友使用感受做支撐，再營造產品超級好用的氛圍，會讓人趕緊下單的沖動，不買就虧了的感覺，如果有實力美妝博主的背書更能引起購買者的欲望

d.懂得用戶思維，滿足用戶需求，直戳用戶銅錠

一個再好的產品，如果你只是單純的描述產品，并沒挖掘用戶真正的需求點，就會是對牛彈琴。所以要做用戶調研，找準目標用戶，了解其真實需求

我的筆記哈！供需要的朋友及自己查閱！

文案銷售產品有且只有4步：

1．標題抓人眼球。

2．激發購買欲望。

3．贏得讀者信任。

4．引導馬上下單。

每個人的錢都是有限的，他只會買自己非常想要的東西。文案的第一步，是激發顧客的購買欲，讓他“心里長草”，無法輕易走開。

感官占領寫作方法：描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。

假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來。

用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客。

恐懼訴求適用范圍：省事型、預防型和治療型產品。

恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）

認知對比適用范圍：成熟品類產品，在某些方面“更好”。

認知對比寫作方法：我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好！

“認知對比”兩個步驟：1．描述競品：產品差——利益少；2．描述我們：產品好——利益大。

“多場景”可以刺激購買欲，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經常用、離不開的好物件！

想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程，思考他工作日、周末、小長假、年假和大長假會做什么，把產品植入這些場景里拆戚。

在工作日和節假日，人們的安排差異很大。在每個節慶前，我們要提前預判顧客的安排，自然地把產品植入進去，運用多場景文案激發顧客購買欲。

心理學實驗證明，74%的人會受從眾心理影響。

利用人們的從眾心理，明示或暗示產品“暢銷”，不但能激發購買欲望，還能贏得讀者信任。

大企業列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，體現自己行業領導者的地位，能讓讀者更想購買。

中小企業描述產品熱銷的局部現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發人們的購買欲。

收集證言不難，重要的是：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

核心需明散求，是指顧客花錢最想滿足的需求，不滿足他干脆不會買。比如充電寶的核心需求：電量充足；洗碗機的核心需求：洗得干凈，我們選的證言要能擊中這些核心需求。

顧客證言：精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產品好。

“顧客證言”既能激發顧客購買欲望，又能增強顧客對產品的信任感，是少數能“一箭雙雕”的文案方法，威力強大。

顧客證言成功關鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

所有作用于人身上的產品，我們都很難對效果打旅槐陵包票，但我們可以用顧客證言來表達。

電商文案的基本要求

一，邏輯清晰。尤其是對于促銷的消息，一定要寫清楚，避免產生歧義。

二，言之有物。深入分析產品的優勢，找出關鍵詞，通過對關鍵詞的串聯，生出相匹配的文案。

三，不要亂用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且對大多數人來說增加閱讀上的困難。而且容易出現用詞不當的錯誤。

四，抓住關鍵詞。指令性的關鍵詞容易進入人們的大腦，并促成行動。比如奧巴馬第一次選舉時用的關鍵詞是change(改變叢襲)，謀求連任時用的關鍵詞是fouward(向前)。

創作爆款文案的方法

一， 深挖賣點，才能戳中痛點。只有產品對客戶有用，是客戶需要的，能幫客戶解決問題，客戶才會買。所以要以賣點為中心，想辦法將賣點形象化地表達出來，才可能引起消費者的關注。

二， 電商文案要起到說服消費者下單的作用，必須要走心。

1，標題盡量以簡短的幾個字表達出完整的意思，引導消費者看正文。

2，正文要便于閱讀，可以多分段落，用小標題和表格表達，就是要多考慮讓讀者怎么讀著最省滲喚兄時方便。

3，根據產品的特點和主題，找到合適的句子，通過拆分組合寫出展示產品優勢的文案，并在結尾給消費者簡單的行動指示，最好附加立即行動的獎勵。比如現在下單有什么什么福利等。

4，可以通過創作一個故事來傳遞產品的價值，因為用做商用，故事必須是基于事實的，而且能引起顧客共鳴的內容。

電商文案的創作技巧

一，九宮格思考法。

拿出一張A4紙，先用筆在上面分成9個同樣的格子，中間的格子填上商品的名稱，其它格子填寫產品優點，借這種方法讓自己去思考創意。

二，型錄要點延伸法。

將產品的特點抄下來，依據主題，對每句話進行延伸，這樣比較有說服力。

三，三段式寫作法。

1，提煉文案全文，多數消費者沒有耐心看完全文，除非文案特別有吸引力，所以可以把要點寫在前面。

2，依照型錄要點延伸，逐一寫出產品鏈液的特點。

3，強化產品的獨特賣點，優化價格或者贈品。

第一、以客戶利益為重心

電銷系統文案怎么寫好你的廣告開場句必須有吸引客戶繼續閱讀下去的步驟電銷系統文案怎么寫好，要是電銷系統文案怎么寫好你寫的每一個字對客戶有意義電銷系統文案怎么寫好，廣告開始就談論客戶本身，他們的疑慮，需求和渴望的東西，這些才正橘能讓你的廣告營銷受到歡迎。

第二、必須簡潔明了

很多人認為只有足夠多的文字才能突出產品的優勢和特色，所以廣告要做得很長，其實這種想法是錯誤的，人的大腦記憶最大的容納量只有7個單位左右，板塊內容是越少越容易被記住，比如說排毒養顏就很容易讓客戶過目不忘，又簡介又明了。

第三、一定要符合客戶的習慣

你的廣告代表著你的銷售建議，針對不同的客戶要有不同的表達方式，不同的客戶群體適合的表達方式，一定要提前進行測試，測試的結果會告訴你廣告應該怎么做怎么改進。

第四、場景化身臨其境的棚頃感覺

人天生都喜歡聽故事，如果你能把故事編到你廣告內容中去，并且還感人，相信你的客戶絕對是無法抗拒的，你講個某某故事，這個故事有代入感，里面的人和事情跟身邊人相關，比如說某某明星用了電銷系統文案怎么寫好我的產品，最后怎么樣怎么樣了，有時間，有地點，有人物，有情節鏈清陸，這個就是故事。

怎么寫好一篇營銷文案？

1.定位襲亮清晰

首先在寫文案之前，首先要明確我們的定位是什么，文案是給誰看的。只有抓住吵轎用戶的核心訴求，把我們想要傳達給用戶的內容表達清晰，才能吸引到用戶，達到高效轉化。

比如，一篇寫人物的營銷文案，我們在寫之前需要先把人物的名稱確定，如“王九山”，那我們在寫文章的時候一定是圍繞“王九山”這個人物來進行的。

2.文章可讀性強

一篇優秀的文案能拍碰寬夠讓人瞬間抓住重點，用戶能快速看懂且持續閱讀，而不是寫得很晦澀抽象。3.產生共情

一般都是在文案中描述某件事是與用戶的過往經歷產生鏈接，讓用戶對文章產生共情，從而愿意閱讀下去。

4.趣味性

有趣的文章也會讓用戶愿意持續閱讀下去，還會讓人忍不住想要分享或快速傳播開來。點擊鏈接，加載更多

關于電銷系統文案怎么寫好和電銷系統銷售的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。