作為互聯網在現實世界的延伸，物聯網對電商市場的影響不斷擴大，B2B玩家從中獲得的機遇尤為豐富。近幾年，科技巨頭與初創公司紛紛進入B2B領域跑馬圈地。較之于B2C的巨頭抗衡，未來的B2B商海更可能是一番千帆競逐的景象。

經過十余年商海博弈，B2C電商市場當前已呈現幾大巨頭并立的相對穩定格局，新玩家很難再從中獲取較多市場份額。然而B2B的情況卻全然不同，任何一家企業都有可能融入B2B產業鏈條，自建平臺，成為賣家或買家。因一家或幾家獨大而讓新玩家喪失入局興趣的情形在B2B領域難以出現。

近幾年，被視作互聯網在現實世界之延伸的物聯網技術發展迅速，對電商運作模式的影響不斷擴大，其中，B2B電商獲得的新機遇尤為豐富。不少科技巨頭都嘗試通過物聯網來深挖B2B金礦，甚至借此實現轉型。而以物聯網為核心技術的初創B2B電商也如雨后春筍般大量涌現。讓我們來看看巨頭與新銳是如何跑馬圈地的。

1、三星——瞄準智能建筑市場，推出節能解決方案

三星在電子產品B2C市場創造的業績有目共睹，而2017年9月，該公司對外展示的一款新品表明了其對B2B市場的濃厚興趣。這是一套針對智能建筑的物聯網節能解決方案，旨在將空調、照明裝置等整合進一個智能系統，實現整體建筑能源使用效率的最大化。

就市場成長潛力而言，B2B較B2C更具優勢，且其推廣效果也更為明顯。面對即將到來的物聯網時代，要想確保業務量穩中有升，獲取新的增長點，突破B2C的局限進而邁向B2B市場對于三星這種實力雄厚的大企業來說幾乎是必然選擇，入局智能建筑只是一個開始。

2、3D Systems——以B2B物聯網實現3D打印設商與用戶的雙贏

作為3D打印領域的龍頭企業，3D Systems十分注重3D打印與其他新興技術的融合。2017年5月，3D Systems與擁有近三十年歷史的物聯網公司PTC達成合作，計劃將PTC研發的ThingWorx平臺嵌入到自己的3D打印機中。這一操作將極大方便用戶，因為他們可以借此創建實時儀表板來監控打印機運行，而3D Systems也能通過平臺深入了解打印機的服務要求，實現遠程診斷，甚至遠程修復設備。

作為一家科技公司，無論其核心業務是什么，收集數據都同樣重要。3D Systems顯然深諳這一點。借由物聯網，3D Systems的B2B業務更上一層樓，不再只是向其他企業客戶提供設備，還開拓了獲取寶貴數據資源的渠道。利用B2B物聯網，用戶可以享受更及時的遠程診斷、維修等服務，3D Systems也對用戶需求及使用體驗有了更深入的了解，為產品與業務的調整帶來極具價值的參考信息。

3、Verdigris——專注細分市場，初創B2B物聯網公司成長迅速

看好智能建筑節能解決方案的不只有三星這種巨頭，一些初創企業也在該領域表現不俗。2010年，B2B物聯網公司Verdigris在美國一個車庫中成立，而今它已遷入NASA下屬的艾姆斯研究中心，并于2016年完成累計900萬美元的融資，在酒店、工業、醫療等行業擁有二十個活躍客戶。

開發智能建筑節能解決方案對于三星而言只是一種新嘗試，而Verdigris卻是以此為核心業務。正因為專注于SaaS建筑能源消耗分析服務，這個新玩家研發的能源消耗分析系統才會以過硬的技術迅速贏得眾多企業級客戶的認可。

Verdigris的案例很可能昭示著B2B與物聯網結合的一種主流趨勢，即專注細分領域方可成為贏家。與B2C市場一個電商平臺便能包羅萬象的情況不同，企業與企業之間的商務活動對專業性的要求更高，必須分門別類才能高效運行。較之于B2C市場巨頭抗衡，未來的B2B物聯網商海更可能是一番千帆競逐的景象。