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銷售自動化技術作用是CRM客戶管理系統的關鍵階段，主要是管理方法創業商機、客戶及其銷售方式等。銷售自動化技術能夠把企業的全部銷售階段有機結合起來，外地銷售單位中間、銷售與銷售市場中間、銷售與服務項目中間創建起一條以客戶為管理中心的、暢順的工作內容。它能減少銷售周期時間，控制成本，提升銷售通過率。

二、從企業的銷售市場方面而言，CRM客戶管理系統具備"銷售市場營銷自動化"作用，CRM客戶管理系統在銷售市場營銷自動化層面可以完成下列作用：

1.自動化技術跟蹤市場活動，得知主題活動實際效果

CRM客戶管理系統能夠協助企業合理整體規劃并改進市場活動步驟，提升潛在性客戶開發設計全過程，依據數據信息自動化技術評定市場活動實際效果，提升線索轉換率。

那么銷售市場工作人員可以用CRM客戶管理系統干什么?

銷售市場工作人員可以用CRM客戶管理系統儲存從每個方式搜集來的潛在性客戶信息內容，為銷售出示大量銷售機遇;在做市場活動的全過程中，能夠在CRM客戶管理系統中開展方案策劃、實行、審核、花費在線管理系統等階段，提高工作效率;可應用CRM客戶管理系統合理檢測市場活動結果，迅速向老總報告投入產出率，并根據CRM客戶管理系統報表分析客戶特點，"對癥治療"，提高營銷推廣精確率。

2.融合獲得潛在性客戶

CRM客戶管理系統能夠協助企業合理搜集來源于每個銷售渠道的客戶信息內容，包含與客戶立即溝通交流、舉行市場活動，根據百度搜索引擎營銷推廣、網址、短消息、手機微信、客服中心、廣告宣傳等多種多樣方法獲得的潛在性客戶信息內容，歸納后統一管理方法，存進CRM客戶管理系統。

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