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市場營銷渠道的決策是一個復雜的過程。市場營銷渠道決策的正確與否,是企業能否實現市場營銷目的的關鍵。產品從生產到消費者手中,是通過一定的渠道實現的。企業只有在適當的時間,適當的地點,按適當的數量和價格把產品交付給消費者,才能實現所有權的轉移,達到市場營銷的目的,從而實現企業目標。

渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，當同一品牌的分銷商發生價格沖突和竄貨時，渠道管理尤為重要。渠道管理的關鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理,可以給企業帶來高額的利潤回報,有助于提高企業競爭力和盈利能力。

渠道管理軟件顧名思義就是幫助我們管理渠道成員與生產產品的公司之間的關系的工具。而提到管理我們首先要想到的就是信息的整理和歸納。當公司代表對于本區域內的分銷商非常熟悉，對每一中間商的資料都詳細掌握后。就可以通過與中間商的緊密聯系關注市場變化，及時反饋用戶意見，保證中間商不斷努力。對特種商品來說，利用控制維持高價格可以維護產品的優良品質形象，因為如果產品價格過低，會使消費者懷疑產品品質低劣或即將淘汰。另外，即使對一般產品，好的管理也可以防止價格競爭，保證良好的經濟效益。

慧營銷可以對連續變化（即增長或縮減）的渠道信息進行整理，建立專屬的經銷商檔案，除了更多的包含了聊天記錄、通話錄音等信息外，基本資料更加全面，包括姓名、性別、出生日期、家庭成員、生日、單位地址、家庭地址、興趣愛好等。每個專屬卡片，詳盡記錄經銷商的聯系線索，以及銷售情況。企業可以利用多種方法激勵營銷中介宣傳商品，如與中介網員聯合進行廣告宣傳，并由生產企業負擔部分費用；對業績突出的中介網員給予價格、交易條件上的優惠，對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經營水平。通過這些辦法，調動營銷中介成員推銷產品的積極性。

企蜂云針對不同業務需求的SAAS產品，構建多場景的企業數智化。慧營銷作為賦能中小企業的一站式綜合營銷服務平臺，對客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進、業績考核、數據安全等方面發揮重要作用。

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