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美國電影《當幸福來敲門》確實是一部經典電影，它的偉大之處在于平實之處蘊含著感動。不過作為一個電銷行業的從業者，最先吸引我的還是這部電影當中耐人尋味的銷售技巧。在整部影片當中的大部分時間內，男主人公都在為生存和尊嚴而奮斗，但是由于種種原因，生活始終處于拮據和困頓當中。

一次他贏得了一個和證券公司人力資源經理Jay同乘出租車的機會，于是在車上，這位迫切想要獲得面試機會的年輕人拼命抓住機會向這位經理介紹自己是如何勝任這份工作。遺憾的是，這位經理似乎并沒有任何興趣聽他的自我介紹。為什么呢？這就是絕大部分銷售人員犯的一個致命錯誤之一——完全忽略了客戶的興趣而只講自己的情況。

了解客戶的狀況，根據客戶的狀況，說客戶想要聽的話、做客戶想要得到的事。在客戶面前，忘了我們自己，眼睛盯著客戶吧。了解客戶的需求是我們銷售成功的恒久金律。而如何更好的抓住客戶的需求呢？首先你要了解他，記錄他的習慣愛好甚至關于他的一切，這需要你的觀察，從每一次對話中細致的挖掘，在不斷的跟進過程中你需要電銷系統幫你留存和分析這些信息。

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