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智能電話機器人溝通話術如何定制

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為快速覆蓋市場,提高簽約成功率,根據銷售冠軍根據多年經驗,結合成單客戶情況,專門定制了電銷機器人銷售攻略;本次小編主要介紹一下四步簽約法中的電話溝通要點。   電話溝通的目的、思路是什么呢?   從電話溝通中獲得我們想要的信息,掌握其意向程度,公司、姓名、是否決策者、主營業務、團隊狀態、考察語音機器人的進度、對語音電話機器人的迫切度、對合作伙伴的期望,這些因素都是必須要了解清楚的,然后就是對客戶定位,給客戶一個清晰的定位(代理還是終端,能拿什么等級的代理),接下來就根據定位明確好簽約的思路(門檻、政策、優惠等)。   電銷機器人互動式問答   一問:您好!請問您怎么稱呼呢?(為接下來的談判以及后期跟進)   二問:你想咨詢代理加盟嗎?(一定要根據實際情況確定是否是真實意向代理)   三問:請問您在那個地區呢?(了解客戶代理區域)   四問:您是從什么渠道了解到我們的百應機器人(客戶信息渠道)   五問:請問您對我們百應產品了解嗎?(了解,繼續往下,不了解,要做一個產品大概介紹)   六問:您目前從事哪個行業?(記錄行業信息)   七問:目前團隊有多少人?(公司名字需記錄)   八問:這個項目您考察多久了呢?市場上類似公司也都考察過了吧?(了解客戶對的切入程度)   九問:這個項目您這邊是怎么規劃的?(了解客戶意向度以及客戶的規劃)

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