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防范品牌個性稀釋的途徑(3)

(五)建立獨占銷售渠道
一個產品的理想分銷渠道是為現有的公司所占有，新進人者要進入該行業，必須通過讓價、協同分擔廣告費、津貼等辦法使分銷渠道接受其產品。而這些方法都會增加企業的成本，降低它的利潤，形成它進入該行業的障礙。例如，新進入者要進入商場，就要說服零售商從貨架上騰出位置給新產品。一般來說，現有企業已經控制了批發或零售渠道，長期的業務交往使它們之間形成了穩固的關系。而這種關系能獨占渠道并具有排他性。此時新進入者遇到的進入壁壘“高不可攀”，迫使它不得不建立全新的銷售渠道，或者干脆放棄進入。
(六)構建品牌傳播壁壘
如果產品已經進入市場，對于這種由于外界競爭產品所導致品牌個性稀釋的現象，最好的辦法就是構建“品牌傳播壁壘”，將企業的品牌名作為品牌傳播重心。1983年以前，紅星牌“二鍋頭”是全部商標注冊，“紅星牌”、“二鍋頭”均為獨家使用，連商標上的紅、白、藍也受法律保護。但此后，國家商標局規定，除了國家一類名酒中的“五糧液”可以用工藝命名而注冊商標外，其他產品不能用工藝命名注冊商標，也就是說，“二鍋頭”工藝命名不再受法律保護。當初，紅星未注重突出本廠品牌，造成“二鍋頭”的名氣比紅星牌還大。此時全國各地涌現出數十家“二鍋頭”酒廠，致使正宗鼻祖紅星牌“二鍋頭”受到嚴重威脅。在這種情況下，紅星集團調整品牌戰略，突出“紅星”，淡化“二鍋頭”。通過采取一系列措施，紅星的品牌形象開始清晰。由此可見，舍棄品牌而大肆宣傳產品類別，等于是撿了芝麻，丟了西瓜，是企業品牌經營的大忌。如果企業獨創的概念得不到法律的保護，企業就應該將廣告費投放在企業的品牌宣傳上，產品類別、工藝名稱，不應該成為品牌傳播的重點，就像“紅星”、“二鍋頭”那樣，當“二鍋頭”不受法律保護之后，立即將宣傳重心轉移到“紅星”品牌上。
將品牌作為品牌傳播重心，也是可口可樂、麥當勞、索尼、松下等國際著名品牌一直堅持的傳播策略，也是它們成功的不二法門。如果企業能堅持正確的品牌戰略，不闖進傳播產品類別的誤區，品牌個性稀釋的危機也能得到很好的預防。
(七)政府政策作為
政府的政策具有強大的進入壁壘作用，政府能夠通過行政手段和法律手段封鎖對某行業的進入。這些手段集中表現為政府的控制。如各種生產、經營許可證發放的控制。政府制定污染排放標準實際上使企業對設備、設施技術的要求相應提高，加大了新進入者的難度。此外，在政府鼓勵的行業中，政府通過特惠補貼、優惠政策、鼓勵等支持現有企業，使之帶來長久的優勢。
另外，企業在新產品開發時也要考慮如何使企業品牌不稀釋。除了以上提出的專利技術的取得，還可以利用其他方面的優勢。其一，利用原料來源優勢，即利用得天獨厚的條件，封鎖最優資源來源，使外來企業無法獲得優良資源。其二，利用地理優勢。即：使企業在時間上領先一步，從容選擇符合自己企業的最佳地理位置，占據優勢，使進入者處于劣勢地位。

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防范品牌個性稀釋的途徑(3)