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曾創造200億銷售額，后失去商標，董事長還被通緝

來源：新浪新聞
飲料巨頭跌落：曾創造200億銷售額，后失去商標，董事長還被通緝
自從可口可樂和百事可樂進入中國市場后，兩個品牌就占據著統治地位，無可撼動。曾經有八大國產可樂戰“兩樂”的盛況，可惜的是全部落敗。在可樂上無法超越，其他類別的飲料有沒有機會呢？曾經健力寶被寄予厚望，也很可惜的被自己玩壞了。好在后來還真有一個品牌，實現了對罐裝可樂的超越，它就是原來還屬于加多寶時的王老吉品牌。
涼茶歷史悠久，但一直是一個區域飲料，只因嶺南地區炎熱，容易上火，而流行于這個地區。涼茶品牌也很多，但大多做得不溫不火，包括王老吉也是如此。王老吉創立于1828年，新中國成立之后，王老吉的所有權一分為二，大陸歸廣藥集團所有，香港及其他海外地區歸王老吉創始人王澤邦后人所有。在廣藥手里，王老吉也做得很差，可以說是一個雞肋產品，直到遇到了陳鴻道，才將王老吉盤活了。陳鴻道出生在廣東東莞，很早就到香港闖蕩，并創立了加多寶集團。
陳鴻道非常低調，即使是成為了百億富豪，也開著低端車。另外，他是一個佛教徒，據說從不會主動開除一個員工。看起來是一個非常“佛系”的企業家，但他卻是一個營銷天才，通過幾次成功的營銷，將王老吉的名氣徹底打了出去。

陳鴻道在1997年接手王老吉，生產罐裝產品，而盒裝王老吉仍然屬于廣藥集團。通過渠道擴張，和包裝的推廣，王老吉在華南地區做到了1億的銷售額。然而，卻一直沒辦法突破，因為再往北的消費者并沒有喝涼茶的習慣。
因此，第一個營銷大動作就來了，那就是改變消費者的認知，不再將王老吉當作涼茶，而是作為一款飲料，那這樣就能接受了。所以，給王老吉重新做了定位，推出了最經典的廣告語“怕上火，喝王老吉”，并大面積的投廣告，專打吃火鍋、小龍蝦、燒烤等容易上火的場景。沒想到效果很好，王老吉銷量很快突破10億，接著往幾十億上漲。

當然，更好的發展機遇和營銷機會來自2008年汶川地震，利用中央電視臺募捐晚會的機會，宣布捐款1億，這是當時捐贈金額最大的一家，與王石的200萬形成鮮明對比，隨后，大量的媒體報道，網友也紛紛稱贊。更重要的是王老吉還推波助瀾，策劃了一起“買光王老吉，封殺王老吉”的公關活動，也是大獲成功。經過此次的營銷活動，王老吉銷售額一路攀升，突破百億。到2011年，王老吉就突破了200億，成為中國本土最成功的飲料品牌。
然而，就在加多寶將王老吉推向最高峰時，卻被廣藥集團收回了“商標”，一切措手不及，那么多貨要換包裝，那么多宣傳資料都要更換過來，無疑損失巨大。當然，更嚴重的是和廣藥集團打了幾年官司，輸了20多場，商標、包裝，甚至連廣告語都不能用。

除此之外，這里還牽出一起賄賂案，那就是加多寶集團創始人陳鴻道通過賄賂方式將王老吉商標租期延長到2020年，實際上到2010年就到期了。也因為此，陳鴻道被通緝，至今都不敢來大陸。
加多寶失敗的主要原因當然是丟了王老吉這個商標，但更重要的是把“養子”當做了“親兒子”來養。隨著罐裝王老吉銷售額一路攀升，而盒裝卻徘徊不進，上百億的銷售額，一年卻只給廣藥幾百萬的商標租金，是哪個公司都會眼紅而收回商標。加多寶早就應該做兩手準備，及時的推加多寶品牌，而不是到商標收回了才開始推。

輸了官司之后，加多寶卻一路敗退，關閉工廠，銀行和代理商撤退，讓加多寶深陷危機，到2018年更是負債120億。在市場份額上，加多寶早已不復輝煌，王老吉占據了涼茶市場70%的份額，并且還開發了其他很多產品。而加多寶卻仍然只有涼茶和昆侖山礦泉水兩個產品。
商標對于品牌的重要性不言而喻，如果不是自己的品牌，那就要做好兩手準備。中國紅牛和泰國紅牛商標之爭，江小白商標之爭等等，都是值得吸取教訓的案例。如今，加多寶已經難以重回之前的巔峰了。

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曾創造200億銷售額，后失去商標，董事長還被通緝