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發展品牌的關聯資產

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發展品牌戰略的關鍵之一是選擇業務組合。根據有關文獻,業務組合策略應該反映品牌多元化運營相對于非多元化運營的優勢(例如,安索夫,1965;貝蒂斯,1986;里可考,J984;帕里普,1985;魯梅特,1994;希爾,1994)。這里因為多元化可以使企業充分利用不同戰略業務單位(SBUs)之間的相互關系。多元化或相關業務組合對于促進品牌運營具有杠桿作用。希爾認為,多元化至少具有四種潛在優勢:①不同的戰略業務單位之間可以共享同一戰略性資產(例如共享分銷體系從而可以獲得規模經濟的優勢);②充分利用戰略性資產的關聯和傳遞作用機制;③獲得創新業務的競爭優勢;④多元化可以增強品牌現有核心競爭力,因為在此過程中,企業可以學習新的技能。我們把上述四種優勢分別稱作“資產共享” (Asset Amortization)、“資產改善”(Assetlmprovement)、“資產創立”(AssetCreation)和“資產裂變”(Asset Fission)。資產共享是平臺,在此基礎上,通過必要戰略途徑,實行資產改善和資產裂變,是提高品牌核心競爭力的關鍵之一。當然,是否能夠在實質上實現上述四種優勢,取決于企業“品牌關聯資產”。品牌關聯資產指以品牌價值或以品牌的權益資產為基礎,通過品牌運營這個軸心所滋生的品牌附屬資產,如聲譽、顧客資源、渠道資源、關系資源、企業形象等。這些資源之所以成為“資源”或“資產”,是因為它們與企業品牌的內在關聯性,即它們依存于品牌。品牌關聯資產的數量、規模、范圍、戰略性以及增值性,取決于品牌的價值基礎或權益性。一種品牌的價值或權益性高,則其關聯資產就越廣泛,并同樣具有戰略性。例如,“可口可樂,,品牌的權益價值高達200億美元,那么這一品牌也就包含了更多的關聯資產。

G·哈默分析了品牌資產的五種關聯性,分別是:夸張的關聯性;共享的關聯性;相互催化和學習的關聯性;創新優勢的關聯性;開發的關聯性。哈默認為這些戰略關聯性,正是我們據以進行品牌關聯資產分析或發展品牌關聯資產的標準。


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