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初創企業項目選擇風險的表現形式

(一)市場對新產品接受能力的不確定性

新產品的開發是一個十分復雜的過程，不論是將現有的產品進行改造還是對全新產品從無到有的開發,都是不同學科相互結合的結果。所以?新產品的開發存在許多不確定性。據調杳.大部分產品還沒有進入市場就失敗了，其失敗率為25%?45%。新產品開發不確定性的來源主要有：

.技術的不確定性

(1)技術本身不夠成熟。有許多新的產品在開發設計階段雖然很有吸引力，而且在最初的開發階段技術也是可行的?但是一旦實施,會發現許多技術問題沒辦法解決。

（2）技術被模仿或者被取代的不確定性。現在的技術發展日新月異，如果技術的研發時間過長,就有可能導致技術被同行超過或者技術還沒研發出來就被淘汰。

（3）技術的前景不確定性。新的技術所帶來的新產品和新功能能否滿足消費者的需要及企業是否具有持續開發能力存在不確定性。

.市場的不確定性

市場的不確定性是指企業對市場方面的信息收集了解不全面，導致許多產品開發失敗并不是由于技術上的缺陷?而是由于市場策略的失誤造成的。

（1）顧客需求的不確定性。一個新的產品要想獲得成功,需要有一個潛在的市場.所以，在選擇項目之前要:對市場有充分的r解并對其進行分析。雖然市場分析有助于企業更好地做出產品開發設計計劃,但是企業能獲得的信息是有限的,并且有一定的誤差。對潛在市場進行準確分析是十分困難的.因為很多時候顧客并不知道自己需要什么。

（2）市場規模的不確定性。有的時候雖然知道市場對該產品有需求，但是并不能預測市場需求的規模，從而導致錯誤的產生以及營銷策略的失誤。

.開發進程中的不確定性

企業在開發新產品的進程中還面臨管理資源配置、生產、突發因素等不確定性.如管理者沒有相關經驗、承諾的資源沒有到位、把生產周期拖得過長、產品的質量可靠性下降、供應鏈沒有建立起來、無法跟上批收生產的要求等。

（二）市場接受時間的不確定性

每年市場上都會出現許多新的產品,但每種產品俯成功程度是不同的。有的新產品一投入市場就能快速地占領市場；有的產品在銷仰初期尚好，但隨著時間的推移，銷量開始下滑;有的產品在銷售初期沒有得到消費者的認可而出現滯銷，但慢慢地銷路不斷擴大;還有的產品自始至終都不能獲得很好的銷路,最終銷聲匿跡。這些現象背后隱藏的問題是市場接受產品時間的不確定性。影響市場接受時間的因索包括：

（1）產品對市場擴散的影響。新產品的相對優點越多?如性能、便利性、可靠性、新穎性等方面比原有產品的優勢越大?滿足消費者的需求越多,市場的接受程度就越高。

（2）產品的使用是否復雜。新產品的使用方法越簡單,就越有利于新產品的市場推廣.消費品更是如此;反之,使用一項新產品需要耗費大量的時間成本,該產品就不容易被推廣。

（3）新產品的明確性。這是指產品的優點和性能足否容易讓人們辨以出來。一般而言?優點容易傳播的產品，其傳播速度會比優點不易傳播的商品要快。

（4）新產品與目標市場的消費習慣、消費觀念、消費水平是否一致。當產品與目標市場的消費習慣、消費觀念、消費水平相近時?會有一種加速推廣產品的效應;反之,如果一種產品的推廣需要改變人們的消費習慣、消費觀念、消費水平，那么.人們就需要一段時間來適應。

（5）廠商在新產品擴散過程中必須注重產品的質量。隨著競爭的日益激烈,廠商還要不斷加強產品質量，通過消費者口碑宣傳提高產品的市場占有份額,保持其在行業中的地位。

（6）新產品的市場接受時間還取決于產品的價格,許多產品的失敗是因為定價策略出了問題。例如,李寧想成為運動服飾和鞋子的國內高端品牌,定價比國內同業廠商要高,但由于消費者接受程度有限，導致大地壓貨，出現周轉困難的問題。

（三）非連續性技術創新市場風險

非連續性技術創新是指研究開發與原來主導的技術完全不同的技術,重新制定新的技術規范、新的技術軌道和新的主導市場的產品，它能使企業具有核心競爭能力。作連續性技術創新是發展中國家實現技術跨越、取得產業技術話語權，小企業獲得成長突破,初創企業取得長足進步的保證。研究與試驗的項目每年都平穩地增加.但是項目的成功率并沒有明顯的進步。

非連續性技術創新風險的組成包括由技術創新階段帶來的難度和復雜性、外界環境的不確定性、企業白身資金實力和對企業管理的能力。這些因素都會存致柞連續性技術創新項目的失敗。從創業者的角度看,非連續性技術創新風險具體有市場風險、政策風向、資金風險、技術風險、制作風險和管理風險等,表現形式為遞進的風險和市場本身的風險。

遞進的風險指的是在整個創業項目執行的過程中所累積的風險.在銷售的時候集中爆發出來。引起遞進風險的原因有三個：一是在開始的時候沒有對該進入領域的潛在消費者進行有針對性的論證調研，且對項目的前景和競爭對手的實力及動向不了解;二是在技術開發階段和產品生產階段沒有針對消費者的需求進行產品定位.廿致技術研發風險延后至市場銷售階段，由技術風險轉化為市場風險;三是新項目產品的制作階段生產出來的產品在質量和創新性方面不能與原有的產品產生有效的替代性?消費者的需求得不到滿足,或者由于工藝的原因,良品率過低?使得成本升高。這些情況最終都會轉變為市場風險爆發出來,引起非連續性技術創新項目的失敗。

市場不確定性引發的市場風險包括：第一,市場容量?是指市場中擁有潛在用戶的多少。只有以存在大量用戶的市場為前提才可以繼續進行產品開發。但是，由于潛在市場不能用定量分析的方法進行準確估量,一方面是沒有關于該產品銷售的有效數據,另一方面潛在用戶沒有關于新產品的直接經驗,因此，采用相對消況數址進行預測是卜分困難的。笫二，就算發現了足夠大的市場以及足夠多的潛在消費者,也要考慮用戶有沒仃足夠強的消費能力。市場真正的消費規模和容量是由這些具有消費能力的潛在用戶所決定的。用戶需要產品來滿足其需求，并且能承受新產品的價格?這才是真正具有購買力的市場。第三,新產品的發布會引起消費者的關注,但是一般的消費者有一種警惕心理,往往會將新產品與類似的已有產品進行比較。如果一項非連續性創新產品的性能指標比較模糊，就很難促使消費者冒風險去嘗試。

（四）最常見的項目選擇風險是產品的市場競爭能力不足

產品的市場競爭能力是影響項目選擇風險最重要的因素之一。初創企業創業最實在的目標是通過一段時間的科研，開發出至少一款有市場競爭力的產品,使得初創企業能夠通過該產乩帶來利潤,收回前期開發的成本,取得企業的原始積累，為企業下一步的發展打好基礎。但是,并不是每一款開發出來的產品都會得到市場的認可，許多產品一生產出來就沒有市場競爭力.收不回成本.導致項目選擇風險的發生。

一款產品是否有競爭力主要體現在以下兩個方面：一是市場地位.二是銷售情況。產品的競爭力應該表現在與市場同類產品相比較方面同質的產品在相同的市場匕誰的市場占有率高?誰的競爭力就相對較強。還有一個指標是,J本企業的其他產品相比較.一個企業生產多種產品時,哪種產品的銷量大、帶來的利潤多，對企業來說該產品就是具有競爭力的。需要注意的是?這兩個指標有時并不一致.兩者有沖突時要認真地區分情況討論。

影響產品市場地位的因素有營銷方法、企業規模、經濟實力和競爭者數量等。

影響銷售的因素有技術因素、產品的生命周期、質批和價格。產品的生命周期指的是投入期、成長期、成熟期和衰退期整個周期經歷的時間。處于不同時期的產品銷售最有很大的不同，競爭力也會有所不同。例如，當產品處產成長期的時候，產品剛推出,模仿者比較少,競爭自然就比較少；當產品處于成熟期的時候,大陸模仿者進入市場,并且成熟期的市場擴容能力較差,同類產品的大討出現會導致市場萎縮,使銷最F降和競爭加劇。原有產品的存在也會在一定程度匕影響新產品的推廣，因為原有產品在某些方面可以替代新產品,形成間接的競爭力.影響新產品的推廣。例如,在液晶電視機剛推出的時候?傳統顯像管電視機還是有一定競爭力的.因為傳統電視機技術成熟、價格便宜。價格的高低影響銷H的大小,?般來說,在其他條件相同的時候,價格低的競爭者競爭力強。價格低可以引來消費者.而質量好可以保證消費者的再消費.并且會帶來口碑傳遞?使銷量增加。

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