電子商務的困惑

　　這幾天，孔建華經常在電腦前面陷入沉思，盯著公司制作精美的網站頁面和辦公桌上的銷售分析報表：為什么花了大量人力財力的的網站平臺卻幾乎沒能為公司創造銷售量？

　　半年前，孔建華為了突破公司實體店鋪展的資金和地域限制問題，建立公司網站開始網上銷售模式，然而幾個月過去了公司網站創造的銷售卻不到實體店的零頭，公司網站的流量也不小甚至還說得上是不錯的。孔建華按捺不住的焦慮。

　　轉變銷售思維

　　國內很多電子商務企業都遇到類似孔建華的困惑，絕大多數采用傳統運營模式的企業在將納入電子商務領域時都會遇到這樣的問題，他們深受傳統的實體銷售模式影響，甚至很多的新生互聯網電子商務企業也有傳統實體銷售模式的慣性思維。

　　互聯網環境下，公司展出的是商品的圖片資料和介紹的文字信息，顧客無法看到實體，因而沒辦法給予充分的信任，顧客需要通過溝通來消除疑慮，確保自己買到合適的商品維護自己的權益。另外公司在整個銷售過程中無法像實體銷售那樣通過觀察顧客的言行來判斷客戶的購買偏好和有效需求，因而無法有針對性的向客戶展示和推介其需要的信息。

　　互聯網環境下積極有效的溝通是獲得訂單的最重要因素，沒溝通就沒有成交。因此解決溝通問題是關鍵，其次客戶關系的維護和積累，再次是線上推廣效果的統計評估。綜合解決這些問題的才能真正的樹立起網絡營銷新思維。

　　網絡營銷解決之道

　　據權威調查機構艾瑞的《2009-2010年中國獨立電子商務網站研究報告》顯示目前國內電子商務網站在線客服普及率僅為16.2%，目前電子商務企業整體的網絡營銷意識不強，隨著有網絡生活習慣的80、90日漸成為社會消費的主導力量，網絡營銷意識的覺醒將意味著先一步搶占商機。

　　目前國內已經有數家比較專業的在線客服提供商，國內最早的TQ在線客服系統軟件以國內綜合評價指數第一獲得艾瑞調查報告推薦。

　　新一代TQ7呼叫中心升級了原版的TQ在線客服，將在線客服、免費電話、400電話和留言錄音功能整合在一起，盡可能多為客戶提供各種顧客喜歡的溝通方式。互聯網環境下消費群體逐漸趨向碎片化，幾乎每個個體都有不同的消費習慣和偏好，電子商務企業很難把握這些特征并提供特定的溝通方式，同時在消費者絕對主導的互聯網營銷環境中，網購消費者有權選擇自己喜好的溝通方式，因此主動為網購消費者提供盡可能多的溝通方式無疑將大大增加成交的可能。

　　客戶關系的維護和積累是所有企業關注的重點，TQ7呼叫中心可以自動提取有效的銷售線索，同時可以人工記錄客戶信息保存在數據庫，下次該顧客再次訪問的時候自動彈出名片，呈現給客服人員顧客的姓名和上次對話內容，拉近了與顧客的距離。公司管理員賬號可以生成子賬號并擁有修改刪除子賬號的最高權限。這意味隨著訪客的增加公司將日積月累建立起大量的有效客戶關系，為公司的長期發展打下堅實的基礎。同時隨著客服人員的離職也不會出現傳統實體企業大量價值客戶資源的流失的情況。

　　網絡營銷對訪客的軌跡跟蹤和統計尤為重要，TQ7呼叫中心軟件能提供訪客訪問頁面來源、訪客搜索關鍵詞及訪問歷史次數和頁面停留時間等統計供報表查詢，這將為電子商務企業的制定線上推廣方案和效果評估提供準確的數據參考。

　　TQ7呼叫中心軟件的銷售線索預知功能設計值得稱道，一般情況下使用在線溝通的顧客都會出于某種考慮而刪除準備發出的消息，這可能恰好是阻礙成交的關鍵。軟件能通過實時跟蹤網購消費者在線溝通輸入的文字，了解顧客心理，最終實現成交。

　　事實上，TQ7已經遠遠超出了在線客服的單一功能，也大大超出了傳統呼叫中心的功能配置，與大型企業耗資巨大的傳統的呼叫中心相比，這種網絡呼叫中心既經濟又實用，對于中小電子商務企業來說，選擇經濟型的TQ7呼叫中心，搭建企業的一網呼溝通平臺不失為不錯的解決方案。