ATM行業的毛利率正逐年下降，作為國內市場上ATM生產和銷售的龍頭企業，廣電運通（002152）高成長的新動力在哪里？對此，廣電運通董事長趙友永給出了明確答案，通過構建一體化銀行服務外包產業鏈，培育新的利潤增長點。

　　趙友永認為，在拓展和延伸銀行服務外包產業鏈上會存在邊際利潤更高的新業務。我們要引導廣電運通逐步轉型為從事‘高端制造業和高端服務業’的企業，我們希望，在未來市場足夠成熟的時候，廣電運通將成為服務于金融機構的現金管理中心。”

　　進軍ATM 服務業

　　廣電運通2009年年報顯示，該公司ATM服務業務毛利率為61.79％，比ATM和AFC等貨幣自動處理設備制造業務42.02％的毛利率高19.77個百分點；但ATM服務業務僅為0.56億元，占去年14.89億元營業收入的比重只有3.76％。

　　據趙友永介紹，廣電運通正在以銀行現金處理業務為中心，構建一體化銀行服務外包產業鏈。廣電運通的控股子公司廣州穗通金融服務有限公司（下稱穗通公司”）依托自主研發的ATM 業務智能管理系統，先后與工行廣東省分行、浦發銀行（600000）廣州分行等四家金融機構簽訂了自助設備托管服務項目，與銀行在現金清分、清機加鈔、技術服務監管、全面維護等業務領域開展了合作。盡管穗通公司去年虧損135.16 萬元，但隨著這項業務的推廣，我們看好它的發展前景。”趙友永說。

借鑒海外成功經驗

　　趙友永的信心來自于國外的成功經驗。他們去美國等發達國家考察后發現，這種服務模式很流行，毛利率較高。廣電運通率先在我國內地廣州市嘗試推廣這一業務，具備較大的發展空間，特別是新《保安服務管理條例》的實施，放寬了從事武裝守護押運服務的保安服務公司的管理，無疑會推動銀行將ATM 服務等業務進行外包。我們將抓住機會爭取在重點城市成立合資公司，使得這一業務取得實質性突破；與此同時，以廣電運通全資子公司深圳廣電銀通金融電子科技有限公司為依托，積極拓展非重點城市的銀行服務外包業務。這些延伸業務的拓展，將為廣電運通未來發展成為金融機構的現金管理中心奠定基礎。”據趙友永介紹，在澳洲，一些企業為銀行提供ATM營運服務，一臺ATM設備不過價值3000澳元左右，但考慮網點選址、設備維護、技術支持等服務內涵，一臺從事ATM營運業務的終端，估值可達8萬澳元。開展這種業務的風險在于，如果現金流跟不上，運營鏈條容易斷裂。在控制好風險的前提下，我們要繼續做好這塊業務，目前，公司累計已上線的從事營運業務的ATM設備只有1000多臺，去年實現的ATM營運收入只有0.31億元，占去年全部營業收入的比重僅為2.08％，我們還可以做得更好一些。”

　　另外，跨行支付業務增長趨勢也為開展ATM營運業務提供了發展空間。公司開展ATM營運業務的收入來源于持卡人跨行取款后，從發卡行向代理行支付的代理手續費中分成。

　　直面高管減持問題

　　對于市場一度關注的廣電運通高管減持股票的問題，趙友永并沒有回避，他說：每個高管都是獨立的個體，對于流動性也有他們各自不同的需求，高管減持并不代表不看好公司的前景。投資者不妨把注意力從這些事情上，轉移到公司業務模式創新、技術創新產生的實際成效上。”

　　趙友永還表示，廣電運通還將繼續提升自主創新能力，進一步提升自主機芯產品的市場份額，從研發源頭降低成本，增加產品競爭力和附加價值。