目前，該園區內服務外包企業已近50家，截至2010年12月21日，完成服務外包合同額4.91億美元，離岸合同額3.18億美元，完成服務外包執行額5.51億美元，離岸服務外包執行額3.29億美元，同比分別增長35.14%、35.04%、25.4%、43.13%。預計今年上半年園區可完成服務外包執行額3.94億美元，同比增長83.9%；其中離岸服務外包執行額完成2.38億美元，同比增長101.2%。

　　以商引商”的成功模式

　　去年，軟件巨頭華為把7000多萬元外包訂單，交給了自己的小兄弟”同樣位于雨花軟件園的5家中小型服務外包企業。這標志著雨花軟件園為園區企業搭建的服務外包平臺，正式啟動。

　　據了解，華為軟件目前在雨花的研發人員有2900人，而雨花軟件大道兩側為華為做外包服務的則有3900人。公司每年對外發包量近10億元，周邊聚集的40多家中小型服務外包企業是重要的發包對象，彼此形成了共榮共生、合作雙贏的關系。

　　從出生”之日起，雨花軟件園就有一條清晰的成長軌跡：不拼數量和資源，以產業鏈招商搶占產業發展制高點。

　　雨花軟件園的第一批招商目標，瞄準了中國通信四巨頭中的中興、華為、普天。巨頭的率先進駐，近百家同類企業迅速跟進聚集，使雨花軟件園成為國內規模最大、集聚度最高、占據行業主導地位的通信軟件產業基地。

　　最早落戶在我們園區的就是東軟。”雨花軟件園管委會副主任張晉告訴記者，我們通過方方面面的招商活動，結識了東軟的高層。東軟本身就是東北本土的企業，他們的主戰場原來是在沈陽和大連，但他們也想占領華東市場。當時他們已經在上海設了一個點，但是上海的成本和人才都是非常貴的，而外包企業主要打的就是成本的優勢。他們就考慮以上海為輻射點，在周邊城市設立華東地區的副研發中心。”

　　嗅”到了華為巨大的服務外包市場，軟通動力也跟進落戶。如今，它已是華為公司最大的軟件外包供應商，每年有1000人專門為華為提供外包服務。通信軟件產業的聚集，吸引了像東軟、軟通動力、文思創新等中國服務外包前五強以及潤和軟件等中國百強成長型企業落戶軟件園，區內服務外包產業迅猛成長。

　　以占領華東市場為目的

　　張晉表示，金融危機以后，日本與歐美的市場顯得比較低迷，人民幣升值以后，外包的利率差價也出現了問題，對他們來說，利潤空間越來越薄。因此，對于國內的外包企業來說，要想生存必須占據國內的外包市場，而以前國內市場這個蛋糕大家都沒有意識到。要想占領國內市場，環渤海灣、華東、華北、華中這四個戰場肯定是要占領的，而南京從人力成本和人才資源上都占有相當大的優勢，因此，這些企業的首選就是南京。

　　接下來，雨花軟件園的招商，希望能夠對準國際上的知名外包品牌。張晉告訴記者，按人均產值來算，中國的外包人均產值大概是20萬元人民幣，但在國際上的外包企業，他們一個人的產值能做到50萬元人民幣以上，甚至更高，這和個人的效率有關。如果將他們引進來，能夠提高國內外包的產值。

　　但國外企業目前對于南京的認知度還不是很高，這就是他們下一步要突破的問題。在人才方面，印度之所以是外包強國，他們在語言上有一定的優勢。

　　為此，園區始終將人才作為生產力發展的第一要素，制定了各種扶植政策。園區積極落實3年1億元區級軟件產業發展專項資金，同時對優秀軟件人才在房租、交通、購房、購車等方面給予反哺。此外，園區深化與東軟集團、IBM、南京郵電學院和三江學院等單位的合作，強化軟件人才實訓基地建設，并引導東大與東軟、潤和，南郵與華為、中興、誠邁等建立多處實習實訓基地。

　　保姆式服務吸引企業入駐

　　對于大企業來講，他們不是很看重當地能給他們多少優惠政策，他們更看重的是園區的專業化服務。

　　記者了解到，雨花軟件園從2002年就提出保姆式服務。去年以來，為解決華為、中興等大企業與中小企業的對接難題，雨花軟件園啟動了服務外包平臺建設，通過定期舉辦服務外包產業高管沙龍、供需雙方見面、接包企業專場推介等方式，推動接發包雙方的交流與合作。此外，園區還進一步深化建設系列公共服務平臺，如公共技術平臺、人力資源平臺、科技創新服務平臺等，投資總額超過3000萬元。

　　張晉告訴記者，除了南京的大優勢以外，雨花軟件自身的環境優勢也很大。它地處老城、江寧新城、河西新城的黃金中心，地鐵一號線和南延線在園區設有6個站點，繞城公路、寧馬高速、寧丹公路穿境而過。亞洲第一大站南京火車南站即將在此建成投用，今后從園區出發，一小時到達上海、杭州、合肥，兩小時內到達武漢，三小時到達北京。而對于很多有國際業務的企業來說，這樣的交通便利，是他們非常看重的。

　　目前，銀行、律師事務所、保險公司等已進入軟件產業核心區；工商、稅務等部門聯合開辟了綠色通道”，為企業提供一站式服務。

　　園區還正在積極與銀行溝通，準備成立自己的風投基金，推動園區軟件企業的多渠道融資。就合作建設技術支撐平臺，園區剛剛與中科院軟件研究所簽訂了合作協議。他們還與中興、華為、邦寧等園區龍頭企業及東南大學、南京郵電大學等相關高校和研發機構合作，建設數據共享服務系統。