迪伯達模式較適用于如下情況：推銷的產品為生產資料市 場產品，或者是無形產品開展的無形交易(如保險推銷、技術服 務、咨詢服務、信息情報、勞務市場等)；客戶是老客戶及熟悉客 戶，或者是屬于組織購買(即單位購買者)的客戶。由于迪伯達 模式緊緊抓住了客戶需要這個關鍵性的環節，使推銷工作更能有 的放矢，因而具有較強的針對性。