近代學者認為準顧客在最后階段僅有決心還不夠，必須采取購買行為后才算完成購買，企業才能達到銷售目的。于是有些學者提出將AIDR加以修正，以A(ActionX弋替R,變為AIDA模式。該模式成為以后推銷理論的經典模式，本章后面將對AIDA模式詳細闡述。