團(tuán)隊(duì)薪酬是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作的又一因素。這種薪酬或者是物質(zhì)上的，或者是采取其他認(rèn)可的形式給予。如果成員們對(duì)薪酬評(píng)價(jià)較高，目標(biāo)對(duì)員工來(lái)說(shuō)并非高不可攀，而且這些薪酬是根據(jù)小組表現(xiàn)來(lái)評(píng)定的，這時(shí)薪酬的效果最顯著。

　　不同市場(chǎng)策略對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的具體要求不同。下面從底薪、提成、綜合獎(jiǎng)勵(lì)和考核傾向這幾點(diǎn)來(lái)具體分析上述幾種市場(chǎng)策略對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的具體要求。

　　1、閃電戰(zhàn)

　　閃電戰(zhàn)的市場(chǎng)銷售策略是以快速銷售為目的，要求團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的底薪比較低、提成比較高、綜合獎(jiǎng)勵(lì)比較少、考核傾向重結(jié)果。所謂重結(jié)果，也就是考核的側(cè)重點(diǎn)放在是否賣出產(chǎn)品與是否收回貨款上，至于中間的銷售過(guò)程，公司不進(jìn)行太多干預(yù)。既然閃電戰(zhàn)只重結(jié)果，那么提成就必須定得比較高，以保證對(duì)銷售人員的激勵(lì)度。

　　2、陣地戰(zhàn)

　　陣地戰(zhàn)的市場(chǎng)銷售策略是要以穩(wěn)定市場(chǎng)占有率為目的，對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的要求有所不同。由于要求銷售人員具備一定的素質(zhì)，底薪不能太低，應(yīng)該適中;提成一定不能太高，否則容易陷入對(duì)短期利潤(rùn)的追求;綜合獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該定得比較高;考核傾向是比較注重過(guò)程，寧可讓產(chǎn)品的銷售速度和市場(chǎng)增長(zhǎng)速度慢一點(diǎn)，也要把過(guò)程控制住，使客戶群體認(rèn)可公司以及銷售人員本身，從而為以后的推廣工作做準(zhǔn)備。

　　3、攻堅(jiān)戰(zhàn)

　　攻堅(jiān)戰(zhàn)的市場(chǎng)銷售策略是要開(kāi)拓新的市場(chǎng)，這就要求底薪必須定得比較高。所以攻堅(jiān)戰(zhàn)對(duì)銷售人員的薪酬成本要求往往是最高的。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果設(shè)計(jì)的底薪不高，就很難招來(lái)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才。此外，提成也不能太低，應(yīng)該適中;綜合獎(jiǎng)勵(lì)也要適中，通過(guò)綜合獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提供一定的支持力度;考核傾向方面，攻堅(jiān)戰(zhàn)的要求是最高的，它要求過(guò)程和結(jié)果并重—既要求遵循規(guī)范的流程，又要求把產(chǎn)品賣出去并收回貨款。

　　4、游擊戰(zhàn)

　　游擊戰(zhàn)的市場(chǎng)銷售策略常使用于處理積存等情況，要求底薪適中;提成一定要比較高，以便刺激游擊隊(duì)員們”努力攻城奪寨”;綜合獎(jiǎng)勵(lì)很少，在這種戰(zhàn)法”下，基本上就沒(méi)有綜合獎(jiǎng)勵(lì);考核則主要傾向于結(jié)果。因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，游擊戰(zhàn)提倡的是八仙過(guò)海，各顯其能”的運(yùn)作方式，所以在考核上特別注重結(jié)果。

　　按照不同情況，設(shè)計(jì)薪酬可以分別按照上面的思路進(jìn)行。