銷售是一件低門檻高提成的工作，所以很受廣大職業人士的追捧。可是越來越多的人反饋，銷售越來越難做，如何做好銷售成為大家的難題。接下來為你分享優秀銷售員的兩大基本特征，看完后或許您就能明白了。

　　銷售是一件低門檻高提成的工作，所以受到很多人的喜愛。可是越老越多的人反饋，銷售越來越難做，怎么樣做好銷售成為大家的難題。無論你是賣保險、證券、商品 還是概念，如何將自己的產品推銷出去不難，但如何做好這個崗位就很難。

　　現在的人消費觀念越來越強，加上淘寶、京東、當當網這些電子銷售渠道，似乎人力推銷 成了炮灰。當你有這些想法的時候，不妨去看看在銷售領域的一些知名人士，看看他們有什么可取的方法。最終你會發現，這些優秀的銷售員必須具備的銷售心理：同理心和自我驅動力。

　　一、同理心

　　什么叫同理心？其實就是感同身受的意思，讓你懂 得在銷售的過程中去理解消費者的一個立場和需求，這樣才能有針對性的設計推銷方式。不要盲目的去用自己的方式去對待所有的消費者，這樣只能瞎貓抓耗子。你試試，面對婦女去強調產品的實用性和降價力度；對白領去強調商品的個性和自主性等……

　　二、自我驅動力

　　做銷售這行的，自我驅動力很重要。自我驅動力薄弱的人，往往會因為一次兩次的失敗后無法振作，最后自暴自棄。然而自我驅動力強的人，會因為失敗越挫越勇。

　　因為這部分的人習慣在失敗里尋找經驗和教訓，每次實踐的時候把失誤降低在最小，并努力去開發不同層面的客戶。