對員工的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的回報，可以激勵留住員工，而保證薪酬在勞動力市場上具有競爭性，更可以吸引優(yōu)秀人才。這些都牽扯到了薪酬模式的選擇，針對不同的銷售模式，需要注意到下面的區(qū)別：

　　1、交易型銷售團隊

　　其重點是促成交易的進(jìn)行，不管是就團隊還是就團隊成員而言，都是追求一種當(dāng)前型的利益，對這種團隊而言，人員流動性大小是和業(yè)績要求的高低成正比的，所以，應(yīng)采取更多的經(jīng)濟性薪酬來回報他們的貢獻(xiàn)。

　　2、顧問型銷售團隊

　　在顧問型銷售中，銷售人員可以通過解答咨詢?yōu)閳F隊做出貢獻(xiàn)，對業(yè)績的追求是從一種長遠(yuǎn)的角度出發(fā)來看待的，所以，顧問型銷售團隊更希望自己的成員能長期地為團隊效力。從另一方面也證明了顧問型銷售人員的培訓(xùn)周期和使用周期是比較長的。所以，顧問型銷售團隊?wèi)?yīng)采取更多的非經(jīng)濟性薪酬來回報銷售人員的貢獻(xiàn)。

　　3、企業(yè)型銷售團隊

　　企業(yè)型銷售團隊的一些活動都是圍繞企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃而展開，但是，顯而易見的是，企業(yè)希望自己的銷售團隊既充當(dāng)交易員—為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟財富;同時企業(yè)也希望自己的銷售團隊又充當(dāng)顧問員—為企業(yè)創(chuàng)造影響財富(即企業(yè)形象和品牌價值)。所以，企業(yè)型銷售團隊中既有交易型銷售人員，又有顧問型銷售人員，或者是銷售人員既擔(dān)當(dāng)著銷售員的身份，又擔(dān)當(dāng)著顧問員的身份。所以，顧問型銷售團隊?wèi)?yīng)采取經(jīng)濟性薪酬和非經(jīng)濟性薪酬相結(jié)合的方式來回報銷售人員的貢獻(xiàn)。

　　薪酬體系以自己特有的方式改變了組織的精神面貌，改變了雇主與員工的關(guān)系以及企業(yè)的競爭力和活力。薪酬體系在變革和指導(dǎo)組織的過程中扮演著重要的角色。在實際的使用中，應(yīng)更多地考慮團隊的實際情況，制定出切實可行的薪酬方案來。