要注意你的等待禮貌

　　客戶所在的公司，絕對不是只有客戶一個人，就算客戶不在，但客戶辦公室肯定有人在，他們絕對會注意你的一言一行，等客戶回來時，他們肯定會告訴客戶，尤其是你的一些不禮貌行為，如大聲接聽電話，高聲喧嘩，辦公室亂竄，任意翻別人的東西，說臟話等;當然你也可以做到把手機調到震動，說話小聲點，腳步輕點等。

　　做足自己拜訪前的準備

　　也可以再次利用這個時間，再思考一下我見了客戶該說那些話，怎么說，如何說才能吸引客戶，在自己的大腦在思考回味一遍，把自己的不足找出來，也可以借此機會把自己緊張的情緒松弛下來;現防松自己。

　　把自己公司和自己產品的優勢最大化

　　還可以利用這個機會，思考一下自己公司的優勢和產品的最大優勢，也可以借此機會思考一下自己的人生規劃以及銷售的經歷，對自己的銷售總結一下，我該怎么做，我自己堅持下去的理由;我自己銷售中存在的問題等。

　　等客戶的時候了解客戶的公司

　　在等客戶的時候，你剛好可以利用這個時間，再次深度的了解客戶，特別是在客戶的會議室，客戶的會議室肯定放有客戶公司資料，畫冊，企業簡介，企業內刊都是我們了解客戶的渠道，如果是在前臺你還可以借此機會與前臺小妹建立一個良好的關系;借以關心的名義了解公司他們公司的情況。

　　要告訴客戶你在等他

　　你在等了一段時間后，尤其是他要你等一個小時，你在等了他半個小時后，你最好發短信告訴他你在等他，為什么這么講是因為你要提醒他，還有一般講不要打電話，有可能他在忙，跟其他人談事情，當然也可以電話給他，他剛好可以抽身離開;當然最好建議是先電話后短息，不要一味打電話，客戶剛好有很重要的事情要談，你如果一味電話，客戶可能只有關機了。