1月8日一大早，好朋友金向東就向邵珠富發來了一篇“高大上”的文章，仔細一瞅標題是《大濟南再創世界第一！石墨烯高科技服飾上市了！》，真的感覺一種自豪和驕傲的感覺涌上心頭，文章的確非常“高大上”。金總問我這篇文章怎么樣，邵珠富的答案是“非常強、非常棒、非常厲害、非常高大上，但就是，有可能不賣貨。”金總對此頗為詫異，畢竟這句話是出自中國互聯網軟文營銷專家邵珠富之口，而且這篇文章寫得也不錯的。

沒錯，這篇文章表面上看是非常不錯的，但在邵珠富看來，打打品牌可能沒問題，但從軟文營銷的角度講，讓它變成營銷利器，很難，營銷效果不會好到哪里去。以邵珠富經驗看，這是眼下好多企業在軟文方面容易犯的一個常識錯誤。針對客戶要求，今天來談談這個話題——

互聯網軟文營銷怎樣有效果：有“賣點”還要有“買點”

談到這個問題，紅杉資本大區經理兼紅杉資本董事長沈南鵬的助理唐博士就非常佩服本人這一點，認為邵珠富不像更多營銷策劃人一樣經常“錯把賣點當成是買點”，結果文章看上去高大上就是不賣貨。顯然，說到這里，聰明的你已經看明白了，這篇文章從標題到內容上“賣點”十足但“買點”不知道在哪里？換句話講，消費者會因為你是“世界第一”就買你的產品嗎？可能有，但肯定不是核心的理由，因為你沒有說明因為你的“世界第一”帶給消費者的實實在在的利益，沒有戳中他們的興奮點、沒有讓他們產生購買時臨門一腳的愿望，怎么會“進球”得分呢？

邵珠富微信朋友圈一篇軟文之所以能夠一周賣出半年的貨、一篇點擊2000多的文章之所以能夠帶來600多顧客，其實一個非常重要的原因是知道消費者的“買點”在哪里，而且邵珠富的互聯網軟文從來都不把“點擊”太當回事，主要更看重其營銷的效果。

互聯網軟文營銷怎樣有效果：有“關注度”還要有“關聯性”

2015年夏天，當冀總的七家寶寶游泳館面臨著生死的邊緣、4個賠錢+3個勉強保本的時候，邵珠富分析后決定避開價格戰的低層次競爭從推廣產品品質上做文章，結果通過軟文形式以“美女老總喝洗澡水”的事件營銷幫其撬開市場，從而打造了“能喝的洗澡水”概念。

記得邵珠富曾用一篇分析性的文章來解讀這起事件營銷：當時很火的“冰桶挑戰”雖然很熱鬧但關注度高、關聯性低，并不比我的“美女老總喝洗澡水”強，因為我的事件營銷不僅關注度高、關聯性也強，這樣的營銷怎么會沒有效果呢？。結果這篇以事件營銷為主的軟文經由微信朋友圈等渠道免費推廣后迅速引起人們強烈關注，并形成了很強的口碑效應。而冀總的七家店個個都成為行業的翹楚和品牌，影響力直線飆升，效益現在更是好得不得了。

互聯網軟文營銷怎樣有效果：講“點擊率”還要有“轉化率”

現在網上有很多文章，經常和一些政治、經濟的大事關聯，或者和歷史事件關聯，“點擊率”非常高，但看到最后呢？才發現是廣告，這樣的文章營銷效果會怎樣呢？在邵珠富看來，互聯網時代的營銷是講究體驗感的營銷，這樣的文章看到最后突然發現是廣告，對消費者的體驗感是一種強烈打擊、讓他們有一種上當受騙的感覺，文章“點擊率”高可能沒有問題，但“轉化率”估計不會太強。

對此，好朋友張鳳山董事長的評價就比較客觀：看邵總的文章，明知道那是廣告，但還是情不自禁地看，然后……由于你一開始就是沖著廣告軟文看的，自然“轉化率”也就沒有問題了。

其實，邵珠富的軟文從標題上就能看出來是廣告，所以，幾乎所有的閱讀者一開始目的就很明確，所以才會產生海量的“轉化率”，舉幾個例子來說明：《濟南有一家“吃了白吃”的火鍋店》一看就知道是火鍋店的廣告；《他用凈雅的標準做煎餅果子》一看就是煎餅果子店的廣告；《孟非說的國內最好喝的啤酒是哪一款》一看就是啤酒廣告；www.globrand.com《他養蜂50年，每年卻只產1600斤蜂蜜……》一看就是蜂蜜的廣告；《讓糖尿病人20分鐘降血糖的杯子》一看就是功能杯子的廣告；《我就不信，你能經得住恣街上的“美食誘惑”》《當各國元首來到恣街就餐之后》一看就知道是恣街的廣告；《在濟南，身體痛，就去“找老宋”》一看就是一家推拿門診的廣告；《喝輕院啤酒，為趵突泉啤酒報仇》一看就是輕院啤酒的一則煽情廣告；《喝輕院啤酒還是喝青島啤酒，這是個問題》一看也是一則輕院啤酒的廣告等等，但消費者仍然喜歡看，而且越看越愛看，其實這才是軟文營銷的魅力。

軟文營銷的魅力并不在于“藏”而在于“顯”，可惜國內99%的軟文營銷專家不明白這個道理。而在邵珠富看來，廣告是不能“藏”的，而軟文廣告最大的魅力就在于，讓它在社會上發酵、最好產生營銷的效果，而互聯網軟文營銷吸引力在圖片和標題、轉化力在內容。

不僅僅要有“賣點”“關注度”“點擊率”，還要有“買點”“關聯性”“轉化率”，這是互聯網營銷和互聯網時代營銷的基本要求，互聯網時代信息泛濫，消費者并不缺少信息，如何讓你的軟文成為有殺傷力的武器，自然，不僅僅是賣點、關注度、點擊率能解決得了的，也不僅僅是藏就能夠解決得了的，在邵珠富看來，非常可惜的是，國內90%以上的軟文專家并不明白“軟文要顯不要藏”的道理，這實在是可惜了他們的文采和文才了！