世界杯如何借勢？未來營銷趨勢在哪？移動設備怎么玩轉？

深度復盤，六大行業。創新玩法，別錯過

【世界杯，要“借勢”】

第一運動數足球，四年一度世界杯。

若論賽事的政治影響，奧運會自然最高。但若論運動之純粹、球迷之狂熱、前后周期之長，世界杯無與倫比！這樣的超級事件，自然讓商家趨之若鶩。毫不夸張地說，2014巴西世界杯，是許多快速消費品公司、全球跨國公司今年最重要的營銷。當然了，中國公司們也在為期一個月的世界杯期間奇招迭出，各種無節操的借勢營銷。

營銷要借勢熱點，應該算行業的一個基本常識。因為在那個時間點，所有人的注意力都一致、都關注相關話題，操作得當很容易引爆。所謂借勢營銷，事半功倍。那一個個熱點猶如一個個節點，串起了企業日常的營銷活動主線。

老板們，如果你的營銷部門不能做出真正借勢熱點的案例，果斷咔擦保證沒錯！

【2014，營銷更“移動”】

現在，整個互聯網產業正在發生一場深刻的遷徙，從桌面互聯網向移動互聯網不可逆轉的大遷徙。

當年的PC互聯網，有一個很顯著的概念“下線”，關掉電腦便脫離了網絡。而手機是永遠在線，足以消耗大量碎片時間，更像是人體的延伸，更接近互聯網的本質。我認為，在移動端，以超文本鏈接為核心的Link模式已經完全失效，導致了流量碎片化、情景化。

有報告預測，很快整個互聯網流量的70%將來自于移動設備。也就是說，移動設備將成為營銷的主戰場。

換言之，除了為移動而生的微博、微信兩大平臺，更多基于移動設備特性的地理位置（LBS）、實時（RealTime）、線上線下聯動（O2O）、短視頻（如微視）以及打通各平臺的大數據，各移動平臺的整合營銷將成為未來營銷的主流趨勢。

【好案例，有標準】

一個多月熱潮過去了，趁熱打鐵復盤。

標準很簡單：不限行業、不限品牌、不限玩法。只要有眼球（最基本的注意力）、有實效（實打實的業務效果）、有創新（有新意才叫趨勢）。

自從我在微信公眾號上征集案例以來，企業報名踴躍，短短幾天收到的企業案例就超過100家！畢竟案例一經發布將直達十幾萬讀者，涵蓋了互聯網公司老板、TMT領域媒體、行業人士、投資界、創業者等精準人群，而且許多網站會自動轉載，某種程度上相當于一次超級公關。

因此，我特別慎重，看趨勢、看創意、看數據，精心挑選了廣告平臺和企業各X個案例，請各位欣賞。

排名不分先后，請關注藍、紅關鍵詞

1、戶外媒體：分眾，

同步直播比分+WiFi下載APP送彩票

這次世界杯，分眾的新玩法是樓宇廣告直播比分。譬如六點鐘球賽，八點鐘結束。8點15比分就在分眾遍布全國的液晶屏上能看到了。當然了，直播比分是要賣錢的，這個效果實在太吸引眼球了----許多沒時間熬夜的上班族等電梯時都會看一眼比分，所以企業們打破了頭在搶！最后“彩票寶”就做了這個產品的冠名贊助商。

同時，分眾還建立了一個免費WiFi，只要路過的人經過就可以免費連。登錄頁面直接顯示，下載“彩票寶”手機APP就再送50塊錢手機彩票！生怕大家不知道，干脆在屏幕下方貼上告示。這個組合拳帶來了一個非常驚人的下載量！（彩票寶說不想引起羨慕嫉妒恨，委婉沒有透露具體數據）

點評：江南春重塑分眾2.0，多屏同步+WiFi入口+移動場景！

2、搜索引擎：百度，

淘汰賽大數據預測比分100%準確

沒了章魚“保羅”，來了美女主播“烏賊劉”，球王貝利還堅持永遠烏鴉嘴。作為超級賽事，其實預測比分、小賭怡情是大家最關心的。這次世界杯，百度、高盛、谷歌、微軟等全球性公司都加入了用大數據“瘋狂猜球”的活動！這才叫最強的刷存在感。

令人吃驚的是，百度大數據對本屆八強、十六強的預測全部正確，準確度高達100%；小組賽準確性58.33%，高于微軟語音助手Cortana和必應Bing的56.25%。據悉，百度利用大數據搜索過去5年內全世界987支球隊的3.7萬場比賽數據，并將博彩市場數據融入到預測模型中，構建了本次“世界杯預測”產品的足球賽事預測模型。該模型共涉及到19972名球員和1.12億條相關數據，所參考的數據包括百度搜索數據、球隊基礎數據。

此外，百度衛士做的《“小蘋果”世界杯版》也網絡躥紅，并引發改編熱潮。

點評：大數據不是大忽悠，科技讓賭球更輕松。

3、耐用消費品：DR真愛戒指，

搶微視先機+情景營銷訂單翻兩番

短視頻在大事件中顯示出極強的爆炸力，據統計，開賽以來微視播放量最高的視頻近六

成與世界杯相關。作為求婚鉆戒第一品牌，DarryRing（DR真愛戒指）將焦點瞄準了微視，成為其“世界杯足球寶貝”活動獨家合作方。

男人看球、女人看帥，借此DR推出了寶貝評選活動。獎品正是主力產品----“男士憑身份證，一生僅能定制一枚”的DR真愛戒指！視頻一出便吸引了大量微視大號轉發互動，紅人們使出渾身解數通過有趣創意方式曬視頻。女神們玩得不亦樂乎，圍觀者則紛紛跟隨點贊支持。不少男球迷在等比賽間隙為女友選求婚鉆戒，準備求婚。

總視頻數：8235，總轉播量：91475，總評論量：116584，總點贊量：563976，總播放數：88222186，總分享量：86142。據稱入駐微視一個月，DarryRing就達到了小米（微視運營半年）的同級互動率，成為飆升的黑馬。世界杯期間DR晚上訂單量翻了兩番！

點評：女神負責發圖，屌絲負責點贊。微視大腿很粗，短視頻潛力很猛。

4、金融機構：天風證券，

我是球探，場景模擬股市

移動互聯網時代，球迷已經不僅限于手持遙控器了。不是看客而是參與者，是這個時代球迷典型的特點。再資深的球迷猜比分都會錯，而且這種參與并不能體現球迷的專業程度，變成了單純的娛樂。一般資深球迷都對球員了如指掌，并有自己的價值判斷，去發掘球員價值才是樂趣之所在。

因此，天風結合證券公司業務特點，創造了“球探游戲”。通過對球員投資實現升值，來同步世界杯進程（世界杯比賽結果成為官方球員調價事件，晉級球隊所有球員都將升值）。球員價格上漲機制則最簡單地模擬了證券市場的特征，每個球員都象一支股票，賣的人越多身價就越高。而且活動僅限微信用戶參與，綁定ID，嚴防刷數據，同時用戶只能通過好友微信分享才能獲得，真實性很高。

點評：活動沒投一分錢廣告，純靠分析拉動。善用社交網絡，你也可以！

5、電商公司：唯品會，

女人購物節，情緒引導“化憤怒為購物”

眾所周知，世界杯是男人的狂歡節，但對于女人卻是變身“足球寡婦”。就在世界杯如火如荼的時候，廣州、深圳、成都、重慶4地驚現100位性感火辣的美女，肩挎“唯品會”購物袋，駕著體感車現身城中繁華商圈，并拉出“你看世界杯，我上唯品會”的橫幅。這熱點，這視覺沖擊，引發路人瘋狂拍照合影。這就是互聯網時代的娛樂心態——不需要男人，女人也可以盡情享受自己的愛好！這種新女性獨立姿態，一下戳中現場的和網上的女性看客“痛點”，紛紛點贊。

當然，唯品會不只是搞眼球，而是推出實打實的“618愛特賣”。6月6日“美妝日”、6月11日“家居日”，6月18日“服裝鞋包日”，6月25日“親子日”，世界杯期間特賣持續整個6月，低至一折，要讓女人從頭到腳靚起來、從內到外high起來。你看你的世界杯，我上我的唯品會，一解廣大女性的寂寥之情。

點評：足球寡婦的復仇！你們看球不理人讓姐心痛，姐就花錢去血拼讓你丫肉痛。

6、O2O公司：高德地圖，

球迷分布圖=地理參與感

世界杯期間，高德地圖與央視5套“豪門盛宴”戰略合作，在每期節目中高德地圖利用LBS大數據做成“球迷熱力分布圖”向觀眾展示各省份對比賽兩隊支持率情況。支持率不代表比賽結果，雖然不能作為彩票下注，但高德地圖的熱力分布圖讓觀眾有一種強烈的自主參與感。

此外，高德地圖還將體育營銷與娛樂營銷進行混搭，6月29日高德將志玲姐姐請上豪門盛宴，同場內外球迷激情互動，不僅調動了現場觀眾的參與熱情，也巧妙穿插宣傳了高德地圖的各項功能。節目播出后，引發了眾多網友評論，成為當晚各大論壇的焦點話題，搶盡了門戶網站同類話題的風頭。據了解，高德地圖/高德導航App下載量在豪門盛宴期間同比增長了30%以上！

點評：凡走過的，必留痕跡。“你在哪里”代表了很多東西，基于地理位置的營銷是一片廣闊的藍海。

7、新聞網站：騰訊網，

實時營銷、海報打穿

這是一次大膽的營銷嘗試：騰訊在世界杯期間，基于對用戶縝密的大數據分析，圍繞世界杯賽場內外，在每個熱點發生時用平均幾分鐘的時間制作出兩百多幅打動人心的即時海報！根據對球迷、偽球迷、外圍人士瀏覽時間、媒體接觸及關心話題的精準分析，騰訊用實時賽事信息、衍生內容和熱門話題內容對用戶進行這24小時、多渠道維度的營銷，在世界杯一個月期間隨時影響著用戶，形成廣泛熱度。

進一步，騰訊通過上線H5互動頁面引發用戶自制海報并上傳的深度互動，短短幾周內收集到5000余幅網友自制海報內容，極大調動用戶參與并檢驗了整體傳播中對用戶影響的深入性。此外，手機QQ瀏覽器世界杯期間的“年輕人的瀏覽器”活動也可圈可點。

點評：品牌在大事

件中全方位運用“內容+時效+互動”，可以提升用戶體驗，增強參與感。無論是段子、海報、還是視頻，只要你能個性、堅持、統一。

【七大案例，三個總結】

來總結一下，可以發現幾個清晰的脈絡：

首先，發揮產品的媒體屬性。這些策劃都緊緊圍繞產品！無論互聯網的搜索、特賣、地圖、新聞，還是傳統行業的液晶屏、求婚鉆戒、股市投資，本身都可以延展出大眾關心的話題。許多人熱衷于談論這個新媒體、那個自媒體，其實對用戶最具吸引力的仍然是產品，最根本的“媒體”就是產品本身。互聯網時代背景下，產品具備了強烈的媒體屬性，具有自傳播性。

其次，善于O2O（從網上到網下）。從網上到網下的深度融合，是整整一個時代的浪潮！所謂體驗經濟，營銷3.0的核心就是體驗。在互聯網上接觸信息、形成記憶點，在線下適當場景中觸發，直接導入服務或產生消費，這就是O2O。

最后，下載APP搶入口。以前大家營銷都是費勁腦汁讓用戶關注微博、關注微信公眾號，現在是讓用戶下載自家的APP。盡管二維碼很丑陋，但大家在一切宣傳素材上都恨不得加上，因為它就是入口。傳播影響力、下載APP（或拉動銷量）成為兩個硬KPI，而且后者的業務權重更高。

結束語：

這幾年，隨著互聯網技術、移動端、社交網絡的勃興，為新時代的組合營銷提供了極其廣闊的舞臺。這是技術革命本身帶來的營銷沖擊。

與此同時，“脫媒化”讓企業或個人提供的商品和服務有機會繞過媒體，直接面對客戶。實際上這讓用戶付出的成本降低了，更有機會參與到營銷甚至產品設計的過程中。這是去渠道化引發的用戶行為改變。

一句話，“移動互聯網時代真正的整合營銷，就是融合最接地氣的流行元素，通過消費者最方便的溝通介質，使用消費者最喜歡的信息方式，最大程度地利用自身資源、以消費者為中心結合自身業務進行互動溝通的方法。”

上士聞道，勤而行之。中士聞道，若存若亡。下士聞道大笑之，不笑不足以為道---我只能幫你到這里了。

作者：IPO專業戶、超級自媒體。微博@互聯網信徒王冠雄，微信公號【王冠雄】。