孫德良，網(wǎng)盛生意寶公司董事長(zhǎng)。媒體如是說(shuō)，“他是另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新貴。他一手創(chuàng)辦的網(wǎng)盛科技，是國(guó)內(nèi)A股第一家真正的互聯(lián)網(wǎng)公司，號(hào)稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股。有媒體把他稱為網(wǎng)絡(luò)一哥。”
在孫德良看來(lái)，網(wǎng)盛科技已是一個(gè)成功的典范，根本沒(méi)必要炒作。“我只是希望跟更多的創(chuàng)業(yè)者分享自己在過(guò)去10年中積累起來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。”（每日經(jīng)濟(jì)新聞：《孫德良回應(yīng)三大質(zhì)疑 我不是黑馬沒(méi)必要炒作》。
但是細(xì)究一下其言行，會(huì)發(fā)現(xiàn)孫德良是一個(gè)深蘊(yùn)炒作，喜歡炒作，用很多怪招抬高公司身價(jià)的企業(yè)家。
最喜歡炒作域名
2001年9月3日，孫德良從因?yàn)轫n國(guó)人手中低價(jià)購(gòu)買到了韓國(guó)人搶注過(guò)來(lái)的“www.chemnet.com”域名，9號(hào)上午，公司接到了域名先前注冊(cè)人澳大利亞ORICA公司的律師函。當(dāng)時(shí)，孫德良手下根本沒(méi)有既精通國(guó)際法律又精通外語(yǔ)的人才，一般人這個(gè)時(shí)候想想肯定也算了，權(quán)當(dāng)那9000美元打水漂了，可是對(duì)時(shí)局非常敏銳的孫德良想到了“11月11日中國(guó)將正式入世”，想到了借入世可以大肆炒作一番，于是他花了幾萬(wàn)塊錢辦了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，把這個(gè)小小的域名爭(zhēng)議包裝成了關(guān)系到國(guó)體榮辱的“中國(guó)入世跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一案”。這么吸引眼球的標(biāo)題一下子在各大媒體上傳開(kāi)了。
隨后，孫德良對(duì)媒體稱，由于真正擁有了全球化工網(wǎng)絡(luò)界的權(quán)威域名“WWW.CHEMNET.COM”，將在三年內(nèi)打造一個(gè)全球化的“化工網(wǎng)絡(luò)共同體”(CHEMNET UNION)。目前，韓國(guó)化工網(wǎng)(WWW.KORCHMNET.COM)、美國(guó)化工工業(yè)網(wǎng)(CHMICAL INDUSTRY)以及臺(tái)灣化工網(wǎng)(WWW.CHEMNET.COM.TW)等八家世界知名的化工網(wǎng)絡(luò)，已與中國(guó)化工網(wǎng)達(dá)成初步共識(shí)，將遵循“WTO”的雙邊互惠互利的原則，建立一個(gè)全球化的“化工網(wǎng)絡(luò)共同體”。新華網(wǎng)：《千辛萬(wàn)苦嬴回域名 chemnet.com老總發(fā)狠要大干》。這無(wú)疑是希望繼續(xù)打WTO擦邊球，但可能是這個(gè)化工體聽(tīng)起來(lái)比較虛幻，所以響應(yīng)的人不多。而從現(xiàn)在來(lái)看，也就有一個(gè)存在合作關(guān)系的所謂韓國(guó)化工網(wǎng)而已。
不過(guò)，人們還是不得不承認(rèn)這是一次成功的炒作，按照其自己的說(shuō)法：“當(dāng)時(shí)花了９０００美元購(gòu)得了這個(gè)域名，到目前為止已經(jīng)為我們帶來(lái)了近千萬(wàn)元的收入。”幾乎沒(méi)怎么花費(fèi)，讓浙江的很多人知道了這個(gè)化工網(wǎng)。
可能是嘗到了甜頭，孫德良在后來(lái)又試圖再來(lái)幾次，比如花了100萬(wàn)元人民幣從美國(guó)購(gòu)回了一個(gè)域名：zj.com，同時(shí)對(duì)外放出消息稱該域名是中國(guó)人手上唯一的省市的頂級(jí)域名，還將無(wú)償捐贈(zèng)給浙江省有關(guān)機(jī)構(gòu)，然后又出面否認(rèn)此事，對(duì)媒體表示，“我們是商業(yè)公司，花重金購(gòu)來(lái)的zj．com的域名當(dāng)然希望發(fā)揮更大的價(jià)值。”（《E時(shí)代周報(bào)》：百萬(wàn)元買倆字母 孫德良細(xì)說(shuō)內(nèi)幕）。但是此事操作痕跡比較明顯，以至于當(dāng)時(shí)就有人懷疑，所謂100萬(wàn)不實(shí)，要求提供購(gòu)買憑證，還有人指出，除了zj.com，還有sh.com等域名也在國(guó)內(nèi)。今天，zj.com是浙江都市網(wǎng)的域名。
這位網(wǎng)絡(luò)一哥可能后來(lái)也黔驢技窮，07年其旗下的“浙江紅娘”(love.zj.com)以24.8萬(wàn)元人民幣的價(jià)格收購(gòu)了國(guó)際域名“hongniang.com”的事情就幾乎沒(méi)有掀起漣漪。因?yàn)?3年互聯(lián)網(wǎng)又開(kāi)始熱起來(lái)后，域名炒作的事情已經(jīng)成為家常便飯。
吹起來(lái)的“網(wǎng)絡(luò)第一股”
從孫德良對(duì)媒體的態(tài)度中，能夠看出來(lái)孫德良很受用“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”這個(gè)稱號(hào)。“在國(guó)內(nèi)上市產(chǎn)生了巨大能量，一個(gè)月內(nèi)，效果相當(dāng)于做了幾個(gè)億的廣告。”他說(shuō)。
網(wǎng)盛上市，正好趕上中國(guó)股市的牛市。那是一個(gè)傻子買股票都能賺錢的好時(shí)候。這次網(wǎng)盛上市，本來(lái)沒(méi)什么第一可言，畢竟A股市場(chǎng)上的互聯(lián)網(wǎng)概念股也有一些了，可是孫德良給“互聯(lián)網(wǎng)股”加上了一個(gè)“純”字，這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)第一股”的名號(hào)倒也貼切了。所以，有人評(píng)價(jià)稱孫德良的借勢(shì)之術(shù)關(guān)鍵就在于一個(gè)“一”字，有一吹一，沒(méi)一造一，造了再吹。有了這個(gè)第一，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”和“網(wǎng)盛科技”很快串上了各大媒體的頭版甚至頭條。
事后想起來(lái)，這也是老孫的被迫之舉。正如當(dāng)時(shí)東方證券分析師張小嘎說(shuō)："我不認(rèn)同把網(wǎng)盛科技視作'純網(wǎng)絡(luò)股'，它更像是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的公司把經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)放在了互聯(lián)網(wǎng)上而已。"而基于資本市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司的核心認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)股必須具有高成長(zhǎng)性。市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)公司可以沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但是絕對(duì)不能沒(méi)有令人充滿憧憬的盈利前景。
而從2003年至2005年，網(wǎng)盛科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年度增長(zhǎng)率由47%下降至18%。其主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率也由46.7%降至25%。而作為網(wǎng)絡(luò)股的標(biāo)桿企業(yè)的谷歌(Google)，從2003年至2005年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率分別是117.6%和92.5%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率則是106%和105.7%。以其會(huì)員收費(fèi)加廣告收費(fèi)的業(yè)務(wù)模式，網(wǎng)盛科技的市場(chǎng)空間已經(jīng)可以看到盡頭。如果不加上一個(gè)噱頭，網(wǎng)盛科技就得不到后來(lái)的高估值。
網(wǎng)盛上市前，機(jī)構(gòu)認(rèn)為其合理區(qū)間為應(yīng)該在18--25元，后來(lái)的結(jié)果表明，網(wǎng)盛科技上市以68.10元開(kāi)盤(pán)，較發(fā)行價(jià)14.09元上漲383.32％，這里還有一個(gè)原因是該股流通股本僅僅1500萬(wàn)股，小盤(pán)也便于資金炒作。
而到目前，網(wǎng)盛的股價(jià)已經(jīng)從最高的接近100元, 動(dòng)態(tài)市盈率逼近180倍，跌倒18元左右，跌去了近80%，無(wú)數(shù)散戶套牢。
捉襟見(jiàn)肘，掩蓋丑陋業(yè)績(jī)
孫德良曾表示，是資本市場(chǎng)造就了今天的網(wǎng)盛科技。因而，他也一直對(duì)于資本市場(chǎng)的力量很看重。
從網(wǎng)盛科技改名就可以看出一二。“我那陣子經(jīng)常想，怎么不花一分錢，又讓全國(guó)6億人知道？我發(fā)現(xiàn)中國(guó)股民多，有2.7億股民，一個(gè)股民影響2、3個(gè)人。如果我們的股票代碼改成生意寶，只要我們股價(jià)有突出表現(xiàn)，那么多股民都會(huì)知道生意寶，這個(gè)價(jià)值不亞于1億元的廣告。” （騰訊：《網(wǎng)盛改名背后：借用資本市場(chǎng)力量宣傳生意寶》）
07年初，網(wǎng)盛宣布，在全國(guó)專業(yè)網(wǎng)站中精選100家合作伙伴，共同打造100個(gè)像“中國(guó)化工網(wǎng)”一樣的行業(yè)龍頭網(wǎng)站。原因是“我覺(jué)得，netsun代表太陽(yáng)系。除了太陽(yáng)以外，周圍總要有恒星吧。我要打造100個(gè)化工網(wǎng)。把運(yùn)作化工網(wǎng)的模式復(fù)制到服裝網(wǎng)、蔬菜網(wǎng)等等其他行業(yè)網(wǎng)站上去。”對(duì)此，慧聰網(wǎng)總裁郭凡生甚至在孫德良做東的論壇上當(dāng)面抨擊——“網(wǎng)盛就是趴在玻璃上的蒼蠅，有光明無(wú)前途。”孫德良自嘲認(rèn)為，“郭凡生喜歡一上來(lái)就奔偉大的公司去，我呢，喜歡腳踏實(shí)地。”
“目前，網(wǎng)盛科技的想法是，通過(guò)拆股或擴(kuò)股的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)打造100個(gè)專業(yè)網(wǎng)站的夢(mèng)想。”孫德良介紹，一個(gè)月前，網(wǎng)盛剛剛將這個(gè)新戰(zhàn)略向前邁出了實(shí)質(zhì)性的第一步。6月5日，網(wǎng)盛科技以收購(gòu)增資方式，獲得中國(guó)服裝網(wǎng)51%的股權(quán)。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室董事長(zhǎng)方興東也認(rèn)為，百家行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟這個(gè)想法實(shí)在與原來(lái)孫德良的風(fēng)格太背離了，違背了基本的產(chǎn)業(yè)規(guī)律，并且明顯帶有資本市場(chǎng)概念炒作的痕跡，稍有不慎，便會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。
在一次媒體采訪中，孫德良承認(rèn)“這都是為了提升業(yè)績(jī)，因此，網(wǎng)盛今年上半年的業(yè)績(jī)將有所抬頭。” （第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：《孫德良：網(wǎng)盛股價(jià)源自公司自身價(jià)值》）而且事實(shí)上，網(wǎng)盛只是輸出經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、品牌等價(jià)值要素，“這是網(wǎng)盛科技的解困手段。因?yàn)椋摴菊泄烧f(shuō)明書(shū)顯示，兩年來(lái)，其化工業(yè)客戶增長(zhǎng)數(shù)量已遠(yuǎn)不如2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫后那段時(shí)光。而這一領(lǐng)域，在很多業(yè)內(nèi)人士眼中，已是相對(duì)成熟的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。它更是面臨著盈利模式的創(chuàng)新，如何提高每個(gè)用戶的收入，已經(jīng)成為它短期內(nèi)緊迫的任務(wù)。” (第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào):網(wǎng)盛再造100個(gè)化工網(wǎng))。
數(shù)字中國(guó)董事長(zhǎng)吳軍更表示，“‘生意寶’就是一次裸泳，一旦退潮后，也就一絲不掛了。這更像是一次資本市場(chǎng)上‘解套’的權(quán)宜之計(jì)，對(duì)于目前的網(wǎng)盛科技來(lái)說(shuō)，不推出是等死，但推出就有可能是找死。”（國(guó)際商報(bào)：《“生意寶”就是一次裸泳？》
從否認(rèn)google到并肩阿里巴巴
2007年，在孫德良退出紅娘網(wǎng)前，業(yè)界有小道消息稱，網(wǎng)盛科技準(zhǔn)備向搜索巨頭Google定向增發(fā)1000萬(wàn)股，將Google引進(jìn)為戰(zhàn)略投資者。因?yàn)楫?dāng)時(shí)正是google最被關(guān)注的時(shí)候，而這條沒(méi)頭沒(méi)腦的消息讓明眼人奇怪。很快，孫德良通過(guò)媒體對(duì)外否認(rèn)，同時(shí)還繼續(xù)暗示希望媒體關(guān)注。“我覺(jué)得目前僅僅是一個(gè)傳言而已。不排除未來(lái)有這種可能性，這種可能性、合作是存在的。”
事實(shí)上，這種自編自演傍大款的把戲不僅孫德良用，他的同行也用。萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)幾乎也在同時(shí)傳出消息說(shuō)它要被google收購(gòu)，其CEO尹維安否認(rèn)稱，公司與google的用戶群有些重合，雙方只是合作。可惜，Google連一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有給他們。
對(duì)于同城B2B老大阿里巴巴，網(wǎng)盛一貫的態(tài)度是擺出一副高姿態(tài)，在媒體宣傳上捆綁阿里巴巴，以阿里巴巴的挑戰(zhàn)者身份博取媒體關(guān)注和好感，孫德良明白，從對(duì)手的角度尋找核心賣點(diǎn)，也是自己的一個(gè)好機(jī)會(huì)。
筆者比較熟悉B2B研究中心，這里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在阿里巴巴07年上市前，這個(gè)身份不明的研究中心對(duì)阿里巴巴的評(píng)價(jià)還比較公允，經(jīng)常也有一些媒體的正面報(bào)道登上去。但是從阿里巴巴上市的消息被確認(rèn)之后，研究中心的態(tài)度發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎，開(kāi)始以官方身份對(duì)阿里巴巴組織攻擊，包括手下員工親自撰稿，稱阿里巴巴是全面公敵，還特意破天荒的，不惜浪費(fèi)資源，就阿里巴巴的商標(biāo)紛爭(zhēng)這么一個(gè)小事做了一個(gè)大專題。這就是所謂的因愛(ài)生狠吧。
最近網(wǎng)盛卷入了馬云雕像風(fēng)波和浙商斥責(zé)阿里巴巴兩期事件中，孫德良擺出一副無(wú)辜的表情，給媒體發(fā)聲明，說(shuō)自己不是幕后黑手，不過(guò)是這中間發(fā)生了兩起小插曲才導(dǎo)致的誤會(huì)，同時(shí)孫德良給媒體發(fā)邀請(qǐng)函，希望媒體給此事報(bào)道。這中間，一方面，孫總讓手下把所有網(wǎng)上不利于網(wǎng)盛的文章全歸結(jié)到一起，裝出一副受委屈的模樣，另一方面卻露出真目的，而這只要看看其B2B研究中心首頁(yè)，所謂媒體聯(lián)合調(diào)查里面，成篇累櫝的1800元的中國(guó)供應(yīng)商的吹噓文章就明白，沒(méi)準(zhǔn)，老孫這次是紅臉白臉自己都演了，自己搞出這些事情，既打擊了對(duì)手，又給自己的新產(chǎn)品招來(lái)好多看客和免費(fèi)宣傳。
