軟文的寫(xiě)作沒(méi)有技巧可言，能寫(xiě)的人都是練出來(lái)的，沒(méi)有誰(shuí)天生就會(huì)寫(xiě)，我想大家也許都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“張揚(yáng)的大鳥(niǎo)”這么一號(hào)人物，剛和他認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他并不會(huì)寫(xiě)，后來(lái)在圖王的鼓勵(lì)下，嘗試寫(xiě)幾篇文章，后來(lái)居然上癮了，幾乎每天一篇，甚至兩篇。

有的人會(huì)問(wèn)，寫(xiě)作，素材從哪來(lái)啊？小學(xué)的時(shí)候老師就教過(guò)我們，寫(xiě)日記的素材是來(lái)自生活的。沒(méi)錯(cuò)，我們的軟文寫(xiě)作素材也是來(lái)自生活的，作為一名個(gè)人站長(zhǎng)，也許大家會(huì)覺(jué)得每日都重復(fù)著同樣的事情，沒(méi)什么新鮮的事情可寫(xiě)。這和我們小時(shí)候上學(xué)差不多，每日都上學(xué)、放學(xué)，根本體會(huì)不到新鮮的事情。其實(shí)不然，仔細(xì)想想每一天都是不同的，每一天都有很多事情可以寫(xiě)一寫(xiě)，比如今天大家在新傳播的群里聽(tīng)我分享經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)完肯定每個(gè)人的感受也是不一樣的，所以有的人能夠很快寫(xiě)出一篇心得，而有的人卻什么也寫(xiě)不出，感覺(jué)并沒(méi)什么，這就是觀察的角度問(wèn)題。

我的觀點(diǎn)是：寫(xiě)作無(wú)非就是扎實(shí)的文字功底+寫(xiě)作素材，那么你就會(huì)每天都有不同的想法。寫(xiě)作時(shí)有利于活躍思維的，可以發(fā)現(xiàn)你生活中的許多樂(lè)趣。所以我希望大家都能積極的寫(xiě)作。

有人會(huì)說(shuō)，我們要聽(tīng)的是怎么寫(xiě)軟文，稻草你是不是偏題了？其實(shí)沒(méi)有，我認(rèn)為如果你一味的想著去軟文，去宣傳，那么寫(xiě)出來(lái)的文章并不會(huì)受到別人的歡迎，并不能獲得很好的傳播，大家都知道，現(xiàn)在很多軟文的質(zhì)量越來(lái)越差，其實(shí)這就是整個(gè)站長(zhǎng)群體對(duì)軟文的偏見(jiàn)，不正確的理解軟文，導(dǎo)致軟文不軟，質(zhì)量參差不齊。

那么正確的軟文應(yīng)該怎么去理解？

我的理解是軟文的寫(xiě)作相比平時(shí)的寫(xiě)作時(shí)更加困難的，所以努力練習(xí)自己的“筆功”是很有必要的，怎么練？我給你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：“天天想，天天寫(xiě)，學(xué)會(huì)思考”。不思考的人，寫(xiě)出來(lái)的文章是沒(méi)有內(nèi)涵的，是無(wú)法讓讀者產(chǎn)生共鳴的，產(chǎn)生不了共鳴那么你加再多的網(wǎng)址也是白搭，別人記不住你，稍微不錯(cuò)點(diǎn)的網(wǎng)站也不會(huì)轉(zhuǎn)載你的文章，那么軟文的目的何在？吃力不討好，累了半天，寫(xiě)出來(lái)的文章聊聊幾篇轉(zhuǎn)載。所以，軟文必須是一篇好的文章，不是一篇有思想的文章若在加了網(wǎng)址那就成了一篇垃圾文，而非軟文了。

文章最重要的思想，我無(wú)能為力無(wú)法給大家說(shuō)出個(gè)所以然，只能靠大家多讀多寫(xiě)多思考了。接下來(lái)我給大家說(shuō)一些投稿方面的技巧，有利于大家在寫(xiě)好文章后能夠增加網(wǎng)站通過(guò)的幾率或是更快的被編輯所發(fā)現(xiàn)，獲得通過(guò)。

第一：文章標(biāo)題

文章標(biāo)題很多人都不夠注意，這里我給大家說(shuō)下，標(biāo)題不重要，很多時(shí)候一個(gè)網(wǎng)站的編輯每天要看許多的文章，而作為個(gè)人站長(zhǎng)，大部分整天都在寫(xiě)什么推廣、優(yōu)化、流量之類(lèi)的文章，甚至標(biāo)題都重復(fù)的，這就很難及時(shí)被編輯發(fā)現(xiàn)。一個(gè)文章如果你用30分鐘寫(xiě)完，那么請(qǐng)你花10分鐘來(lái)琢磨一個(gè)長(zhǎng)度不低于10個(gè)字，不大于18個(gè)字的標(biāo)題來(lái)。為什么說(shuō)是不低于10個(gè)字，不大于18個(gè)字，各位請(qǐng)多觀察下門(mén)戶，以及正規(guī)一點(diǎn)的網(wǎng)站，數(shù)下他們的首頁(yè)文章的標(biāo)題。不多說(shuō)了，其中的原因，自己琢磨下吧，比我直接告訴你深刻的多。

第二：寫(xiě)完文章切記要回頭檢查

文章寫(xiě)完，切忌自己檢查下錯(cuò)別字，語(yǔ)句是否通順，小問(wèn)題才是寫(xiě)作中最難避免的，所以要多檢查，多回頭看。就像我今天的分享，其實(shí)我每寫(xiě)一段，都會(huì)回頭看一遍，當(dāng)然我依舊沒(méi)辦法避免一些錯(cuò)誤，時(shí)間比較緊張，另外，萬(wàn)惡的輸入法還不能夠了解我的心思。

第三：文章格式

文章的格式與內(nèi)容無(wú)關(guān)，但卻是一個(gè)至關(guān)重要的原因，你必須了解，作為一名編輯每天要審核的稿件很多很多，那么必然會(huì)產(chǎn)生疲勞，如果你的文章格式已經(jīng)排好，可以省去編輯一定的時(shí)間，勢(shì)必會(huì)讓編輯對(duì)你的好感度上升，軟文通過(guò)的希望又增加了一成。估計(jì)大家還不懂得文章的排版，我今天就分享一下我們編輯的法寶，一款名為《網(wǎng)絡(luò)編輯超級(jí)工具箱》的軟件，軟件很簡(jiǎn)單，使用也很方便，每次寫(xiě)完文章，投遞的是很放入工具箱中格式化一下，那么通過(guò)的幾率就增加一成，何樂(lè)而不為呢？

第四：關(guān)于版權(quán)聲明

這一點(diǎn)大家都會(huì)模仿，文章結(jié)尾加個(gè)“某某某版權(quán)聲明”、“文章首發(fā)自某某某”其實(shí)這些都會(huì)造成文章編輯的反感，為什么？因?yàn)橐话愕恼?guī)媒體，都是有來(lái)源和作者的，標(biāo)明你的出處來(lái)源，但你偏偏在底部加上那么一段與文章無(wú)關(guān)的聲明，誰(shuí)愿意呢？但一般的編輯卻不會(huì)反對(duì)在底部注上一句“作者：某某某 作者網(wǎng)站：XXX”。

我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一些個(gè)人站長(zhǎng)投稿，文章寫(xiě)的沒(méi)幾個(gè)字，但底部版權(quán)聲明卻一大堆，就文章本身而言是介于通過(guò)與不通過(guò)的模糊境地，但看到底部的一大堆版權(quán)聲明，那么抱歉，只能咔嚓了。

下面講課前群里幾位兄弟的提問(wèn)，這些問(wèn)題應(yīng)該也是大家最關(guān)心的問(wèn)題，我的回答不可能完全正確，個(gè)人的小經(jīng)驗(yàn)分享，如果不對(duì)的對(duì)方還望各位海涵。

海風(fēng)問(wèn)題：

論壇發(fā)帖怎么樣達(dá)到宣傳效果又不讓版主刪貼？現(xiàn)在一般帶一個(gè)鏈接就刪了，有時(shí)候沒(méi)鏈接也刪了。

土豆問(wèn)題：

1、網(wǎng)編如何通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)整合網(wǎng)站優(yōu)化？

網(wǎng)編其實(shí)考慮更多的是讀者，而非優(yōu)化。但網(wǎng)編會(huì)根據(jù)熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)事件來(lái)做一些專(zhuān)題、總結(jié)性的文章，相對(duì)來(lái)說(shuō)這寫(xiě)都是經(jīng)過(guò)編輯精心收集整理的，對(duì)優(yōu)化我不太了解，不過(guò)我卻發(fā)現(xiàn)專(zhuān)題一般都能獲得很好的排名。

2、軟文傳播時(shí)要注意哪些事項(xiàng)？

傳播才是軟文的最終目的，所以大家最好別寫(xiě)上大堆的版權(quán)聲明，希望依靠版權(quán)聲明中的地址來(lái)獲得外聯(lián)，這是低級(jí)軟文。如果你的原創(chuàng)文章投遞到CHINAZ，那不妨加上一句：文章首發(fā)CHINAZ，可以獲得不少印象分哦。大家多琢磨，利益是相互的，如果你在寫(xiě)一篇軟文的時(shí)候，非要在文中夸贊下所投遞網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你認(rèn)為編輯會(huì)通過(guò)嗎？

在文章中盡量不要超過(guò)2個(gè)網(wǎng)址，除非你的文章很牛逼；更沒(méi)有必要出現(xiàn)一次你的網(wǎng)站名就加一個(gè)網(wǎng)址。

3、如何增加自己的文章外鏈？

轉(zhuǎn)載率越高，獲得的外聯(lián)數(shù)越多，這一點(diǎn)你只需考慮如何讓文章獲得更多的轉(zhuǎn)載率便可。

4、如何提高自己的炒作力度？

炒作是作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中很重要的一種手段，通過(guò)某件事情來(lái)炒作自己，也叫事件營(yíng)銷(xiāo)，這些我不多講了，網(wǎng)上有許多可以參考的資料。今天給大家講另外一種個(gè)人的名氣炒作技巧，當(dāng)然這個(gè)手段有許多，今天因?yàn)橹v的是軟文，我就結(jié)合軟文來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

有人寫(xiě)軟文是為了宣傳網(wǎng)站，有人寫(xiě)軟文是為了炒作自己個(gè)人名氣，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為想把自己炒作成一個(gè)牛逼人物，首先得要自己真的牛逼，靠炒作出來(lái)的牛逼永遠(yuǎn)是不可靠的。所以個(gè)人不建議有事沒(méi)事炒作下自己，也許當(dāng)炒作之后，自己確實(shí)認(rèn)為牛逼了，但在外人看來(lái)這不過(guò)是一個(gè)傻逼。其實(shí)有很多這樣的例子，圈子很小，我像就沒(méi)必要點(diǎn)名了。不過(guò)像我今天這樣來(lái)群里講課，可以說(shuō)也是一種炒作，也許現(xiàn)在群里就有某位兄弟在笑話我就一大傻逼呢。

好，廢話不多說(shuō)了，進(jìn)入正題：要想出名，首先起個(gè)大家容易叫的上口的網(wǎng)名，這一點(diǎn)很重要，尤其是當(dāng)一篇關(guān)于你個(gè)人的軟文被別人看過(guò)之后，能迅速記住你的名字，這很重要。個(gè)人不贊同使用英文、網(wǎng)站名等作為自己的網(wǎng)名。網(wǎng)站名沒(méi)新意，且別人潛意識(shí)會(huì)抵制你，因?yàn)槟鉇D了；英文名到是有新意，可中國(guó)的個(gè)人站長(zhǎng)圈內(nèi)有多少英文牛逼的人呢？記住你的人只會(huì)是少部分，甚至網(wǎng)上知道你，但真正見(jiàn)面了，都不知道你的名字怎么讀。所以再一次強(qiáng)調(diào)下，名字很重要。

多分享你的經(jīng)驗(yàn)給其他站長(zhǎng)，這也是鍛煉寫(xiě)作的一種方式，如何將你的思想表達(dá)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)，這并不簡(jiǎn)單。我認(rèn)為所謂的炒作自己是沒(méi)有必要的，通過(guò)幫助別人，分享經(jīng)驗(yàn)獲得的口碑是所謂一些炒作不能比的。

邊緣元素問(wèn)題：怎樣建立軟文媒體庫(kù)？

建立媒體庫(kù)其實(shí)是每個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)都應(yīng)該做的事情，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)站長(zhǎng)媒體庫(kù)相當(dāng)?shù)呢S富，我也問(wèn)過(guò)他怎么建立起來(lái)的這么一個(gè)媒體庫(kù)，他告訴我，其實(shí)很簡(jiǎn)單，他仔細(xì)分析了每一個(gè)媒體的需求和編輯的愛(ài)好，比如CHINAZ審核比較嚴(yán)格，能夠發(fā)布的文章一定要求有質(zhì)量，所以他在寫(xiě)完文章后都會(huì)仔細(xì)審查下錯(cuò)別字、文章段落之類(lèi)的問(wèn)題，確保文章有質(zhì)量的發(fā)布，投稿的多了，編輯自然就很樂(lè)意找他約稿，這樣一來(lái)媒體庫(kù)就增加了一個(gè)。

所以我建議各位個(gè)人站長(zhǎng)要想建立自己的媒體庫(kù)，多學(xué)習(xí)這位朋友的做法，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，先去了解媒體，投其所好，別人自然愿意發(fā)布你所投遞的文章。

jhtaobao問(wèn)題：如何把AD融入到軟文吧，而讓轉(zhuǎn)載者，感覺(jué)沒(méi)辦法去除網(wǎng)址，否則造成文章不完整？

這個(gè)問(wèn)題提的好，但確是一個(gè)沒(méi)有絕對(duì)答案的問(wèn)題。這是一個(gè)目標(biāo)，寫(xiě)軟文的目標(biāo)，大家一起努力鍛煉自己的寫(xiě)作能力吧。

王逍遙問(wèn)題：軟文發(fā)到什么地方最合適，能達(dá)到最好效果？

軟文要根據(jù)類(lèi)型來(lái)選擇發(fā)布的地方，如果你分享一些做站的經(jīng)驗(yàn)，那么站長(zhǎng)類(lèi)的網(wǎng)站是最好的選擇；但如果你寫(xiě)的是一篇電影觀后感，那么建議發(fā)布到一些影評(píng)網(wǎng)站；我要說(shuō)一點(diǎn)，軟文沒(méi)有題材，你可以寫(xiě)任何類(lèi)型的文章，比如小說(shuō)，只要你寫(xiě)的精彩，恰當(dāng)?shù)娜诤线M(jìn)網(wǎng)址，同樣會(huì)獲得很好的傳播。不要把自己局限到站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站，經(jīng)驗(yàn)分享等等，發(fā)揮想象，隨時(shí)隨地都會(huì)發(fā)現(xiàn)好的軟文素材。

最后感謝此次的講座主辦方新傳播營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)（www.xinchuanbo.com），感謝ZHN的盛情邀請(qǐng)。