在傳統(tǒng)音樂(lè)播放器時(shí)代，各個(gè)音樂(lè)APP搶奪的是版權(quán)資源。而如今，音樂(lè)APP已經(jīng)不再是單純的播放器了，它在原有的功能基礎(chǔ)上還承載著更多的社交屬性。 2017 年上半年，各個(gè)音樂(lè)平臺(tái)的版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和用戶需求的變革，各個(gè)音樂(lè)平臺(tái)紛紛采取跨界場(chǎng)景營(yíng)銷策略，希望借助音樂(lè)與合作品牌的力量，最大限度地留存用戶。
在眾多跨界合作中，QQ音樂(lè)提出“Music Your Life”的理念，通過(guò)多元化場(chǎng)景營(yíng)銷，讓音樂(lè)走進(jìn)生活，成為一種生活方式。這一理念及實(shí)踐挖掘出了音樂(lè)和用戶與生活的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，為音樂(lè)營(yíng)銷提供了新思路。
場(chǎng)景化營(yíng)銷：聯(lián)手品牌推出多元場(chǎng)景體驗(yàn)
眾所周知，QQ音樂(lè)主張“Music Your Life”，優(yōu)衣庫(kù)倡導(dǎo)“LifeWear”，二者對(duì)生活的理念不約而合?；趯?duì)高品質(zhì)生活的追求，雙方聯(lián)手推出“衣·樂(lè)人生”電臺(tái)，打通線上與線下渠道，通過(guò)場(chǎng)景化體驗(yàn)內(nèi)容，帶給消費(fèi)者一種全新的生活方式。
線上部分，QQ音樂(lè)打造“衣·樂(lè)人生”電臺(tái)，創(chuàng)建了旅行、校園、商務(wù)、娛樂(lè)、宅家、運(yùn)動(dòng) 6 大生活場(chǎng)景歌單，通過(guò)大數(shù)據(jù)為用戶提供音樂(lè)的同時(shí)，為用戶提供各種服裝穿搭意見(jiàn)，帶給用戶新體驗(yàn)；線下部分，用戶可以在優(yōu)衣庫(kù)門店中掃描“衣.樂(lè)電臺(tái)”音樂(lè)二維碼，聆聽歌曲，將線上電臺(tái)體驗(yàn)搬到實(shí)體店面中，帶給用戶更真實(shí)的體驗(yàn)。別的，在線上和線下任何一個(gè)平臺(tái)，用戶可以通過(guò)分享關(guān)注，獲取優(yōu)衣庫(kù)專屬體驗(yàn)券，并且在 8 月 18 日當(dāng)天，到店消費(fèi)滿 300 元，還可以享受QQ音樂(lè)的豪華綠鉆卡。兩個(gè)品牌充分利用自身資源，為用戶提供更多福利，同時(shí)完成雙向?qū)Я鳎瑥木€上為實(shí)體店面引流，在門店購(gòu)物過(guò)程中為線上平臺(tái)吸引綠鉆用戶，逐漸培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。這種數(shù)字+零售+社交的新玩法，讓音樂(lè)、服飾與購(gòu)物體驗(yàn)無(wú)縫對(duì)接，形成完整的購(gòu)物體驗(yàn)閉環(huán)。
以“Music Your Life”的品牌理念為導(dǎo)向，QQ音樂(lè)一直在嘗試新的突破。在此之前，基于IP內(nèi)容，，QQ音樂(lè)與漫威合作，給漫威迷們帶來(lái)了福利；基于場(chǎng)景內(nèi)容與摩拜單車合作，在用戶騎行時(shí)提供恰當(dāng)?shù)囊魳?lè)。通過(guò)多元場(chǎng)景跨界將娛樂(lè)和生活場(chǎng)景進(jìn)行保持，讓音樂(lè)真正的滲透到生活中，滿足用戶更深層次的音樂(lè)需求。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這種品牌之間的跨界場(chǎng)景化營(yíng)銷是一種創(chuàng)新，將為各個(gè)音樂(lè)平臺(tái)提供營(yíng)銷新思路，同時(shí)也為品牌開辟了營(yíng)銷新玩法。
Music your life：讓音樂(lè)融入生活
通過(guò)QQ音樂(lè)打造的一系列品牌跨界營(yíng)銷案例能夠感受到，它試圖運(yùn)用大數(shù)據(jù)將用戶的時(shí)間進(jìn)行場(chǎng)景化處理，通過(guò)打造多元場(chǎng)景內(nèi)容，讓音樂(lè)真正融入用戶生活的方方面面?！癕usic your life”的生活理念為QQ音樂(lè)的品牌升級(jí)找到了一個(gè)十分恰當(dāng)?shù)娜肟冢且淮畏浅３晒Φ膰L試。
首先，以用戶體驗(yàn)為核心，QQ音樂(lè)在內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)升級(jí)。一方面，QQ音樂(lè)以其獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，擁有海量版權(quán)資源，為用戶提供最豐富的音樂(lè)內(nèi)容；另一方面，依托騰訊的社交平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，QQ音樂(lè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶行為進(jìn)行深度分析，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。
其次，深耕場(chǎng)景化營(yíng)銷，讓音樂(lè)逐漸融入生活。QQ音樂(lè)對(duì)用戶行為進(jìn)行研究，洞察到差別場(chǎng)景下的訴求，聯(lián)合各個(gè)品牌嘗試場(chǎng)景化營(yíng)銷，讓音樂(lè)融入生活，隨處可見(jiàn)。這一嘗試滿足了用戶在差別場(chǎng)景下的多元需求，通過(guò)多場(chǎng)景覆蓋，潛移默化中讓用戶記住QQ音樂(lè)“Music Your Life”的理念，使QQ音樂(lè)成為用戶聽歌的首選平臺(tái)。
面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者的生活方式研究和價(jià)值不雅觀營(yíng)銷成為眾多品牌繞不開的兩大課題。于是不少品牌聯(lián)合試水，帶來(lái)一陣跨界營(yíng)銷的風(fēng)潮。但是跨界營(yíng)銷不是品牌雙方簡(jiǎn)單的產(chǎn)品合作，而是品牌之間的彼此融合與碰撞。品牌要融入消費(fèi)者情感生活才能提升他們的幸福感，從品牌理念到產(chǎn)品再到渠道等方面實(shí)現(xiàn)高度契合，從而給予用戶情感上的觸動(dòng)，使用戶對(duì)品牌產(chǎn)生深刻印象。
QQ音樂(lè)用其獨(dú)特的價(jià)值不雅觀表達(dá)和跨界品牌效應(yīng)，在不停細(xì)分的場(chǎng)景體驗(yàn)下，讓用戶找到了與自身價(jià)值不雅觀相符的歸屬感，讓品牌真正走進(jìn)用戶生活，引領(lǐng)一種新的生活方式。品牌營(yíng)銷要滲透到消費(fèi)者日常的每一個(gè)清單傍邊，讓消費(fèi)者在音樂(lè)與生活消費(fèi)之間找到最適合本身的生活方式，這才是音樂(lè)賦予用戶的真正價(jià)值，也是音樂(lè)平臺(tái)能夠留存用戶的最有效方式。
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