“看世界杯，上優酷！”
5月29日，阿里巴巴官微發出消息，正式宣布旗下優酷平臺成為 2018 年世界杯央視指定的新媒體官方合作伙伴，并獲得包括賽事直播、視頻點播、賽場花絮等多項權益。
在距離世界杯還有16天的情況下，優酷拿到的這最后一張“合作入場券”可謂是意義深長，其中背后既有央視對于頂級賽事新媒體平臺版權分銷的顧慮和策略，也有優酷，乃至阿里集團對于體育內容布局的長遠考慮。
咪咕、優酷入局世界杯
到底是分銷還是合作？
在這次合作，也就是世界杯播出期間，國內用戶將能夠直接在優酷手機客戶端和 PC 端觀看 64 場世界杯比賽實時直播、點播以及所有的圖文、短視頻內容。
同時還可以通過 CIBN 酷喵影視或通過天貓魔盒、天貓魔屏以及和優酷有合作關系的海信智能電視上收看世界杯賽事高清內容，包括央視五套的《豪門盛宴》等衍生內容，都在合作框架之內。
據悉，優酷和央視的合作，從談判到最終敲定協議僅僅用了3天，可以說是趕在世界杯之前和時間賽跑了。而優酷也是成功從愛奇藝和騰訊視頻兩家的夾擊下，成為了第一個拿到世界杯轉播權的主流視頻平臺。
但值得注意的是，央視對此次世界杯的版權分銷并不是獨家合作的，而優酷也不是動作最快的那一個。
早在一周前的5月22日，中國移動旗下的咪咕視頻，就和央視首先達成合作協議，宣布成為 2018 年世界杯新媒體及電信傳輸渠道指定官方合作伙伴。和優酷一樣，作為中國移動旗下的互聯網視頻平臺，用戶同樣可以通過移動端和PC客戶端來收看全部賽事直播和衍生內容。
這次咪咕和央視合作的版權總價格為10億人民幣，而根據這個標準，優酷的版權費用也應該是億元級別，甚至更高。
而這次央視對于新媒體轉播授權的合作，之所以引起業界這么大的關注，重要原因之一還是在于央視對外口徑的突然轉變。
去年11月，在中央電視臺從國際足聯手中成功拿下2018到2022年，包含世界杯在內的國際足聯各項賽事，在中國大陸地區的獨家全媒體版權后，就對外界宣布“世界杯版權不會分銷”。
而現在的情況卻是，入局體育領域不久的中國移動卻從央視手中撬開一道縫隙，而緊接著優酷也搶著時間涌了進來，拿到了版權。
這前后的轉變，還是在于央視從前和新媒體平臺在前兩屆世界杯轉播權合作的經驗中吸取了教訓，在大時代趨勢下，學會的特色式“版權分銷”。
央視在國內出售世界杯版權這門生意，還是源于2000年下發的《國家廣播電影電視總局關于加強體育比賽電視報道和傳播管理工作的通知》規定，中央電視臺具有在中國境內對奧運會、亞運會、世界杯足球賽電視轉播權的統一及獨家談判與購買權。
這意味著在公開市場上，央視沒有競爭對手，其他平臺不能直接購買世界杯版權進行播放。
在2010年南非世界杯上，還是有部分視頻網站如騰訊、PPTV、搜狐等和央視合作拿到分銷權的，但是那一年由于新媒體平臺的迅速崛起，導致央視的收看渠道被大量分流，經濟收益被壓縮的很厲害。
主要原因還是在于那次分銷合作，所有視頻網站無論是轉播還是點播，雖然必須帶上CCTV和CNTV的角標，并采用央視解說，但是卻是不帶央視廣告的。這也就意味著當年央視在廣告收益這一項上，就因為渠道分流損失了不少。
到了2014年的巴西世界杯，面對新媒體的崛起，央視決心不再分銷給其他平臺，網絡轉播權只有旗下的CNTV所擁有。同時也是這一年，央視憑借世界杯拿到的廣告收入就有15億元，創造歷史新高。
所以在成功拿下2018到2022年世界杯版權后，央視宣布“絕不分銷”的聲明后，并不讓人意外。
這次和咪咕視頻、優酷的合作，表面看起來還是“分銷版權”，也讓很多人說央視“出爾反爾”，但仔細思考，其核心內容和之前卻發生變化。
咪咕視頻和優酷是作為官方指定新媒體合作伙伴加入進來的，意思就是兩家視頻平臺是作為央視內容的轉播方進行合作的，畫面和央視播出的無異，包括直播畫面、解說、臺標、廣告以及衍生節目內容等等。
而央視通過合作之后，不光沒有損失渠道廣告收益，同時還大大增加了自身的曝光和流量，而咪咕和優酷也獲得了自己想要的內容，實現雙贏。所以優酷總裁楊偉東也表示“這次合作不是分銷概念，應該是屬于合作播出的范疇”，就是這個意思了。
其次央視選擇在距離世界杯還有不到一個月，才正式牽手兩家平臺，也是考慮了之前的教訓。先在前期把廣告資源基本售賣完畢，保證廣告不會因為合作而分流到其他平臺，利益最大化之后才采取合作之事。
據相關信息披露，2018年，央視曾先后發布了兩撥世界杯廣告資源認購儀式，預計今年包括傳統渠道和新媒體渠道，單廣告收益就可達40億元以上，畢竟世界杯是今夏最大的看點之一了，在吸引流量上有著絕對的優勢。
對世界杯這塊大蛋糕
咪咕和優酷各有打算
作為此次的官方新媒體合作伙伴，咪咕視頻和優酷的入局確實讓業界有些意外了。畢竟騰訊視頻和蘇寧體育（PPTV）在體育賽事尤其是足球賽事運營上的經驗和話語權，都要比前者更合適。
而業界對此也有所解讀，在外界看來，咪咕與優酷的入局，并不會在世界杯期間沖擊人們對央視的關注度，而一旦騰訊體育或蘇寧旗下的PPTV獲得世界杯版權，則會對央視的收視造成一定情況的影響。
因為騰訊體育在移動端深耕多年，擁有多項頂級足球賽事版權、NBA版權等王牌內容，可以迅速吸引大量體育內容用戶聚集，而PPTV在OTT領域，憑借著智能電視等大屏終端，對于央視同樣有著競爭態勢。
圖：騰訊視頻官網
而咪咕和優酷，作為播出平臺，其體育內容制作和運營能力均還無力對央視的世界杯直播構成實質性挑戰。因此反而成為了這次合作最好的選擇。同時楊東偉在接受采訪時也表示“除了咪咕和優酷，以及央視的新媒體平臺，不會再有其他新媒體的平臺獲得世界杯版權了。”
如果橫向比較咪咕視頻和優酷的話，其實兩家平臺對于和央視的合作，是各取所需，但都很緊要。
首先作為咪咕視頻背后的母公司，中國移動在三大運營商中的位置頗為“尷尬”，因為既沒有智能電視IPTV的傳輸牌照，同時OTT盒子的合規性又受到質疑，而且因為沒有固網，在推廣寬帶業務時還頗為被動。
2015年和2016年，中國移動先后與中央電視臺和中央人民廣播電臺獨家合作建設了4G視頻直播中心和4G音頻直播中心，并參與直播央視重大活動和重要體育賽事。
所以這次咪咕相比優酷來說，除了新媒體合作伙伴外，還多了電信傳輸渠道制定合作伙伴的頭銜，目的就是憑借世界杯這種超級IP來爭奪大屏場景下的流量市場，畢竟自制內容對于咪咕來說算是短板，無法短期內帶來大量流量。
所以和央視合作后，有了強勢內容，中國移動也能將其與寬帶和4G業務打包，組合成產品進行銷售，進一步發展自己的大屏業務戰略。
而對于優酷來說，則有著和咪咕視頻不一樣的考量。
眾所周知，體育一直不是優酷的長項，反觀其他同行，如騰訊視頻和愛奇藝則都有著體育內容方面的優勢。騰訊體育是體育版權的集大成者，集齊了北美體育版權，也在足球領域有所建樹，與PP體育幾乎瓜分了市面上的頭部體育版權；而愛奇藝旗下有不少網球、高爾夫、搏擊等賽事的版權。
而優酷此前并未大力布局體育賽事領域，僅有的體育內容也大都是馬拉松、游泳、CUBA、CUFA等校園足籃球賽事，缺少大項目的內容，始終無緣體育內容平臺的第一陣營，自然也就吸引不了體育迷用戶的過多關注，而這類用戶卻是市場上的主流群體之一。
據360研究院發布的報告顯示，優酷用戶中有59％為男性，并且用戶興趣特征指數排名第一的就是體育賽事，可見這部分缺失的短板，是優酷必須要盡快迎頭趕上的一塊。
因此也就有了今年業界看到了優酷背后的阿里集團，作為奧運會官方合作伙伴贊助了韓國平昌冬奧會，而這次世界杯作為一個很好的機會和吸睛點，讓外界意識到了優酷對于體育內容，尤其是賽事直播和版權運營的重新重視。
而在世界杯之后，優酷也將推出一檔體育綜藝節目《這！就是灌籃》，該節目直接以中國大學生3X3籃球聯賽為基礎展開，林書豪、馬布里、周杰倫、李易峰都會參與助陣。同時作為阿里大文娛的一部分，也不會放過和自家電商、支付、O2O等領域就世界杯或者其他體育內容進行聯動合作。
最后咪咕視頻和優酷同時作為新媒體的官方合作平臺，兩家對于央視來說還是有差異化戰略的考量，一方面兩家在擴增一部分新媒體渠道流量的同時，也不會過分搶了央視以及CNTV的風頭。
另外優酷對比咪咕有著渠道入口和知名度等天然優勢，更多用戶可能會傾向于優酷，但是咪咕作為視頻行業的新秀，其目的在于吸納優秀內容，打開知名度，擴增基礎用戶，最終為中國移動的大屏戰略和寬帶流量業務做好引流任務，二者之間還是存在差異化競爭的。
