吳曉波在《大敗局》里也曾用秦池、愛多等眾多敗局案例說明一個道理：通常，巨額廣告投入并不能帶來持續的業績向好，反而會在短暫發作式增長后陷入虧損窘境。

　　預調雞尾酒持續走冷，百億市場的泡沫最終還是破滅了。

　　當RIO(銳澳)母公司百潤股份在2月25日發布2016年業績快報時，其大幅下滑的營收和凈利，以及1.42億元的虧損，讓預調酒江湖的最后一面大旗左搖右晃。

　　而在2014年，預調雞尾酒被預測為下一個百億單品，行業年增長率達30%~50%之高;2015年，銳澳被百潤股份收購，100元變55億的財富神話將行業推向巔峰;年底，黑牛食品拍賣達奇生產線、總裁離職，銳澳銷量陡降、產品滯銷;2016年，銳澳持續虧損，冰銳被爆停產、裁員、欠費。

　　兩三年光陰，預調雞尾酒從新生，走向巔峰，再迅速凋零。一個品類在短短時間內曇花一現，實屬罕見，背后隱藏著怎樣的商業邏輯?

　　成也營銷，敗也營銷

　　周迅代言銳澳雞尾酒

　　楊洋代言銳澳雞尾酒

　　國內的預調酒早在2002年、2003年便出現了，但市場一直不溫不火，直到2012年，兩大巨頭銳澳和冰銳的對峙從渠道轉向營銷，才將其從夜場逐漸拉入大眾視野。

　　明星代言、熱播劇植入、真人秀冠名，鋪天蓋地的雞尾酒廣告，瞬間抓住消費者眼球，成了“爆款單品”。

　　而銳澳和冰銳的營銷拉鋸戰，實際上是一場搶奪媒體資源的硬仗。受眾群體高度重疊，營銷戰略無限趨同，套路和打法也都采用高舉高打、空中投放，誰出手快準狠，誰就更有優勢。

　　銳澳雞尾酒贊助《奔跑吧兄弟》

　　銳澳雞尾酒冠名《奇葩來了》

　　銳澳雞尾酒冠名《天天向上》

　　彼時，，銳澳的生殺大權掌握在劉曉東一人手里，而背靠百年企業百加得的冰銳，對于項目開支往往需要步步審核，行事謹慎。2014年，銳澳終于以9.87億元營收成為行業第一，反超冰銳。

　　嘗到甜頭的銳澳，繼續強勢投放，2015年上半年銳澳營收16.17億元，維持高增速勢頭。百潤股份收購銳澳，100元變55億元的財富神話，更是將預調酒行業推上商業顛覆。

　　事情往往過猶不及，營銷也終讓銳澳，乃至預調酒整個行業自食惡果。

　　各個品牌扎堆、霸屏式的跟風營銷，令人眼花繚亂，興奮期也隨之被消磨殆盡，不雅觀眾出現審美疲勞。而在2015年上半年創造超6億元利潤的銳澳，卻依然執著于娛樂營銷，絲毫不見其有撤退之勢。

　　事實上，銳澳的廣告費用一直居高不下，僅2015年就高達3.3億元。本年上半年，在營收和凈利大幅雙降的同時，廣告費用也依然高達1.54億元，比公司凈利虧損額還要多出0.09億元。

　　另一方面，按照娛樂營銷帶來的膨脹效果，銳澳定下虛大的業績目標，導致大量“提前灌裝”的產品積壓在經銷商倉庫，銳澳自2015年下半年起便陷入滯銷困境。

　　持續、高額的廣告投放并沒有帶來銷量的持續增加，銳澳只是其中一家。

　　銳澳雞尾酒植入《何以笙簫默》

　　銳澳雞尾酒植入《杉杉來了》

　　這出大戲，從來不是銳澳的獨角戲

　　預調雞尾酒百億泡沫這出大戲，從來不是銳澳的獨角戲，俗話說“眾人拾柴火焰高”，預調酒是直接被火焰煮沸了。

　　預調酒火熱的2014年，也是酒業深度調整、飲料行業銷量下滑的時期，產品滯銷、存貨貶價、電商沖擊等問題正困擾著酒企和經銷商，而以銳澳為代表的預調雞尾酒迎合年輕消費群體，切入細分市場，這無疑給處在迷茫中的酒企和經銷商看到了希望。

　　再加上多家權威機構預測陳訴的推波助瀾：到2020年，國內預調酒行業市場規模達到100億元、200億元，甚至是300億元。

　　當主角銳澳反超冰銳成行業龍頭時，當100元變55億財富神話上演時，當銳澳業績成倍增長時……

　　不雅觀望者失去了理性。

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